原來他是向飯店收取廣告費用來支付生產打火機的成本，然後把打火機以零價格送給顧客。
小亮可真是大開眼界。他明白了這位老板為什麼不忙於找買打火機的客戶而要去找打廣告的飯店，因為有了飯店這個第三方加入支付，打火機當然可以以低於市價的價格出售，贏得打火機的終端顧客也就順理成章。
小亮進一步又問：“我還是不明白，大飯店能看上在你這個小產品上做廣告嗎？”浙江的老板聽了理直氣壯地說：“為什麼看不上呢？他們和我都有著共同的目標顧客。用我的打火機的人看到他們的信息，難道不會想到要去這個飯店就餐嗎？”飯店通過打火機上的廣告把自己的信息傳給目標顧客，打火機廠找到了支付成本的第三方，這真是絕妙的好主意。
想想自己就職的食品廠，老板為了與別的食品廠競爭顧客，還在不斷地增加投入成本，改善食品的功能；還在忙著為食品加價，否則企業的贏利就會下降甚至虧本。但是如果加價，為產品所做的營銷宣傳又是一大筆開支，即便銷售出去也會因宣傳成本的上升而低消。因此，老板正陷入成本和利潤之間的矛盾無法解決的困惑中。因此，就算小亮他們這樣的業務員跑斷腿，產品營銷出去也還是得不償失的事情。
何不把這個第三方買單的辦法告訴老板呢？那樣，不就可以順利解決成本和利潤之間的矛盾了嗎？想到這裏，小亮興奮地跳了起來：這次出差沒自來！
現在，他自然也明白了114查號台為他提供的那些免費的服務項目，當然也另有人替他付錢了。
第三方買單要求企業不僅要省於發掘自身的優勢，同時還要發掘自己與別的企業和顧客之間的關係，找到第三方與自己共同承擔產品的生產成本。這也是一種整合營銷的方式，整合那些潛在的有消費需求客戶的資源，雖然他們並不是直接使用商品的終端客戶。
因為第三方支付的費用可以彌補企業對終端顧客實行低價帶來的利潤損失，所以，企業可以把產品或服務免費贈送給終端顧客。這也是一種根據三方的需求而整合的新的營銷模式，可以大大降低企業的成本投入。企業以很少的成本就可以換來較高的利潤。
11、低成本公關，順勢而為造焦點
公關活動是企業提升競爭優勢不可或缺的一方麵。畢竟，產品要得到消費者的認可，企業要樹工自己的形象、都離不開公關這個極為重要的一環。然而，傳統上通過大眾傳媒宣傳的模式，成本之高，並非每家企業都負擔得起，而且吸引目標客戶群的效果也不一。經費有限的中小企業該如何在激烈的競爭中勝出？眾所周知，政府公關當然是轟動效果最大的，可是，企業怎樣才能把自己的形象與政府的行為整合到一起呢？
2006年7月17日中午11時30分，經曆9個半月航行的瑞典仿古帆船“哥德堡”號緩緩駛入廣州南沙客運碼頭。18日上午11時，瑞典國王卡爾十六世·古斯塔夫和西爾維婭王後揮手致意著出現在“哥德堡”號上，而對他們的是廣州市政府和廣州人民隆重而誠摯的歡迎。
為了辦好“哥德堡”號重返中國的活動，廣州市僅政府級投入就達3億元，新建了黃埔古港和南海神廟兩個碼頭，對洲頭咀碼頭和南沙客運港碼頭共疏浚航道1500米。
“哥德堡”號是怎麼回事？為什麼要訪問廣州？原來早在1745年，瑞典的“哥德堡”號巨型商船種從廣州滿載茶葉、瓷器、絲綢等貨物返航，但是出乎人們意料的是這艘船在航行到離瑞典哥德堡港隻有900米遠的海域上卻觸礁沉沒了。20世紀八九十年代，考古打撈熱潮再度興起，令人們感到驚奇的是，被打撈出的“哥德堡”號那些瓷器竟還在閃爍著幽幽的光芒。隨後瑞典人產生了一個大膽的設想：以“新德堡”號為原型，重建一艘仿古商船，再次遠航中國，把先輩當年沒有完成的旅程，畫上一個圓滿的句號。於是，2005年10月2日，曆時10年完成的新“哥德堡”號從瑞典哥德堡市啟航，開始260年後首次重返中國之旅。
但是，這次龐大的活動不是政府組織和出資，而是民間策劃，企業家讚助、由政府出麵的公關活動。“哥德堡”號本身就具有極大的吸引力，商家順勢而為，把古船、國王和王後這些引人矚目的焦點和自己的商務活動很好地結合了起來。對於廣州市民來說，當然也希望能夠親眼目睹這艘仿古名船，而且見到尊貴的瑞典國王和王後。所以，“哥德堡”號複航中國引起轟動自然在情理之中。