正文 第27章 整合創富——用關係代替成本(4)(1 / 3)

從政府層麵上講,2006年恰逢中瑞建交55年,“哥德堡號仿古商船複航中國”是中瑞係列交流活動的重要組成部分之一。這次影響力強大的“大公關事件”重新喚起人們了解兩國曆史文化的渴望,更成為中瑞兩國經貿、投資文化等諸多領域的交流平台。

在兩國交往之下,“哥德堡”號所到達的城市同樣也從中受益良多。在訪問廣州的一個月期間,中瑞兩國在廣州全方位地開展文化、旅遊、經貿等領域的交流與合作係列活動。在“哥德堡”號經過的上海,各種紀念慶典、國際航海文化節、經貿日活動等順利舉行。在這一係列的活動中,哥德堡市與同為國際化大都市的廣州、上海之間的友誼得到了新的發展。

企業家們當然也不會放過這個千載難逢的公關的好時機。

在隨船而來的諸多瑞典企業當中,沃爾沃集團在“哥德堡”號抵達廣州的前一天,宣布新車型S40在中國上市。就像沃爾沃集團所說的:把新車上市和“哥德堡”號抵達中國聯係在一起,是為了進一步把北歐文化和瑞典文化傳遞給中國人。這一舉動不是恰逢其時嗎?

而在廣東電信市場占據重要位置的愛立信集團則是瑞典來訪商團的重要代表。廠家舉辦了隆重的媒體聯誼會,熱情邀請廣州、深圳的各大媒體記者親自走上“哥德堡”號,感受瑞典人的航海技術和海洋文化。當然,人們也記住了愛立信的熱情友好。其他眾多的瑞典企業也各顯其能,廣泛聯誼當地媒體,使企業信息、品牌形象廣為傳播。

對於瑞典來說,此次“哥德堡”號的航行巧妙地把政府公關、經貿公關和企業公關三者整合為一體。政府公關的順利進行有力地推動了經貿公關的良好收效;經貿公關使得政府公關有了實質性的內容和成果;眾企業借著兩國政府外交活動的進行、文化經濟交流活動、開展廣泛傳播美名,打造國際化形象。

“哥德堡”號同樣也給中國的企業帶來契機。一些善於發掘商機的中國公司紛紛慷慨解囊,參與“哥德堡”號的讚助,借助此次公關事件為企業、為自身樹立良好的新形象。因為此次航行將路過巴西、澳大利亞等國,隨著“哥德堡”號的航行,中國企業的名字會隨之傳揚四海,有更多中國企業將投入到國際貿易中。

企業發展廣泛借助政府公關手段,運用外交工具、將影響力擴大,對外樹立起在國際舞台上活躍友好的形象。政府公關是政府在特定社會環境中通過大眾傳播來協調公眾關係的科學管理活動,它能幫助整合一個國家的凝聚力、文化力、傳播力、協調力,從而影響社會公眾,協調政府與政府之間、政府與各種組織機構之間的關係。如果企業能把自己的經營活動和政府公關進行整合,就可以極少的成本投入收到比其他形式的公關更為強大的轟動效應,從而樹立自己良好的形象,與其他企業建立友好合作的關係。

12、混合融資模式,駛上財富高速路

對於初次創業的人來說,因為計劃不周、對許多問題考慮不到等,幾乎是有多少資金都不夠花,更不用說沒有資金這種情況下,融資是一個值得考慮的方式,整合他人的資金也可以幫助自己創業成功。當然首先需要你的項目確實能打動投資者。

1998年7月20日,上海國脈通信股份有限公司在世界上首家推出被稱為“信息王”的雙向個人移動信息機。這種信息機可以以無線方式與互聯網相聯,並能夠收發電子郵件。

對這種信息機的投入使用,有人頂言可能會誕生一個全球市場總值高達數千億美元的全新產業——個人移動信息產業。

開發這種產品的是中國人王維嘉,這是他在矽穀成立的公司美通公司研發出來的。這種科技含量高的新產品的上市是王維嘉融資的結果,他先後4次從美國的7家風險投資公司直接或間接融資達到3000萬美元。這個數額,不但在赴美的華人圈裏是最大的一筆,即使是在矽穀眾多的受風險資本支持的風險企業中,也位居前列。

那麼,王維嘉是怎麼想到融資這種方式的呢?這個思路源於一本書帶給他的啟示。

1984年夏天,《人民日報》連載了一本書,叫《矽穀熱》,是美國斯坦福大學位教授寫的介紹矽穀人創業的書,幾乎連載了大約l個月。在改革開放剛剛開始的中國,這本書以其獨特的觀點和大量的事例吸引了許多中國高級知識分子,特別是從事計算機等高新技術領域研究的。當時,這本書也深深地印在年僅20歲的王維嘉的腦海裏,他感覺自己像是經曆了一次頭腦風暴。那時,他還在大學攻讀無線電專業碩士學位。後來,王維嘉來到斯坦福大學電機工程係讀博士,獲得博士學位後,他先後就職於美國太平洋貝爾公司、蜂窩數據公司、英特威爾公司。

多年的從業經驗使王維嘉對通信行業有了深刻的認識,也使他看到了現代技術的3個主要發展趨勢:一是便捷、輕快的手提電腦將取代桌麵電腦;二是無線通信產品(手機、尋呼機等)的大量普及將帶來通信成本的不斷下降;三是互聯網的大爆炸。在看到這些發展趨勢的同時,他也思考著適合時代發展的一種創業方式。1993年,王維嘉決定發展個人移動信息服務,把以上3項當代最主要的技術整合在一起,在掌上通過手機上網方式接入互聯網網絡終端,人們隻要輕輕一點,就隨時隨地司以看到全世界的任何信息。既增加了手機的功能,又方便了人們的辦公和聯係。

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