5.強化內部管理
麻雀雖小,五髒俱全。小企業中財務、生產、研發、行政、人力資源管理、倉儲、物流、采購和市場營銷(含售後服務)各部門,一個也不能少。因為小企業是超常規發展,在很多時候、很多情況下,計劃沒有變化快。相應的,這就給企業內部管理增添了很多意想不到的困難。稍有疏忽或遺漏,就會難免掛一漏萬、顧此失彼。
6.組建戰略同盟
從供應商到經銷商,從社會各界到企業員工,都是企業戰略發展鏈條上不可或缺的組成部分,都起著至關重要的作用。規模小、實力差、產值低、底子薄、身子弱、問題多,都是不爭的事實,是小企業無法回避的。組建戰略同盟,可以彙聚同盟的整體力量,提高抗風險、防災難、耐打擊的能力,而對於小企業來說,這種作用尤為突出。
非凡毅力成就事業
朋友勸他說:“如果你想創業,可以選擇一個好的市場環境,選擇一個利潤豐厚的行業,我認為在印度開家具公司是最不切實際的想法。”
成功點:創業的眼光不能輕易被困境所阻擋
20世紀末,在全球經濟迅速發展的時候,印度的經濟形勢也漸漸好轉,但是人們的購買能力仍然很弱,許多西方商人都把資金撤回了國內。但在這個時候,倫敦市的一個普通木匠托尼卻想來印度開設一家家具公司。
很多人都覺得托尼的想法十分衝動,朋友勸他說:“如果你想創業,可以選擇一個好的市場環境,選擇一個利潤豐厚的行業,我認為在印度開家具公司是最不切實際的想法。”但是托尼並非一時衝動,他花了很長一段時間來考慮開家具公司的事,在反複調查和研究市場以及衡量自己的利弊之後,托尼認為,此時經營家具業一定能賺錢。他的許多朋友都笑他瘋了,聽了那些不利的議論,托尼的妻子瑪麗也對丈夫產生了懷疑。
於是,瑪麗忍不住把內心的疑慮告訴了托尼,但托尼認為自己會木匠手藝,而且獲得過許多老顧客的讚賞和信任,創業開始的時候,一切技術的、服務的、管理的事情都親自打理,用不著請師傅,甚至也不必雇夥計,自己苦一點就行了。
對於銷路的問題,托尼陳述了他樂觀的理由:
首先,一開始時不求多做,但要做最高級的產品。雖然經濟蕭條,但少數殷實的商人和貴族家庭的消費實力依然很強,隻要做的家具能讓他們滿意,他們就會出大價錢來購買。
其次,在家具式樣的設計和製作方麵,以他多年製作和管理家具生產的經驗,設計出來的式樣,一定可以贏得貴族消費者的喜愛。
再次,隨著旅遊業的發展,印度政府正在鼓勵人們創辦實業,而且印度的經濟會逐漸繁榮,人們的生活水平也會漸漸提高,在這個時候他能夠成為家具製造業的一分子,不但可以得到政府的救濟措施,還能跟一些富有實力的大商人搞好關係。
他的生意定位是:目前並不想賺取多少利潤,而是為將來的發展做一些奠基工作。所以,首先一定要保持產品的最高品質和獨特的風格,讓那些有錢的達官顯貴們欣賞與接受。
籌集資金後,托尼將他的公司設在倫敦東部的一個小城鎮裏,這個地方距倫敦很近,公司的名字叫“瑪麗新家具公司”。由於資金缺乏,瑪麗新家具公司的設備非常簡陋,公司裏陳設著一台機床、幾樣工具和幾條長凳,還有一些做家具用的材料和木料。新開的家具店雖然看起來很不起眼,但它的名聲卻很快傳開了,
在市場條件不景氣的時候,整個行業都處於困境之中。資金周轉的壓力,常壓得托尼喘不過氣來,但挫折沒有嚇倒托尼,他表現出了高度的堅韌不拔的精神。他名義上是公司的總經理,而實際上是技工、收賬員和送貨員的綜合體,他包下了公司所有的活。當他做好一套家具之後,常常是自己用車子送到零售店去上門推銷,甚至有時候還要親自拉到路口上去沿街叫賣。
經過幾年的不斷努力,托尼終於度過這一艱難時期,2001年,瑪麗新家具公司已經發展成了一個集生產和銷售為一體的大型家具公司,他的事業又踏上了一個新的征途。
點評——
托尼在一陣反對聲中開辟了一片創業的天空,他以無窮的精力和堅強的信心,使自己的公司在艱難的創業過程中,慢慢站穩了腳跟。這是因為他找準了自己創業的方向,以一個成功創業者的眼光捕捉到了成功的信息。雖然這當中有許多波折,但由於他經營得法,以及人格素養中所散發出來的巨大力量都是他取得成功的有利因素。在困境逆境中,尤其需要創業者時刻保持一種清晰、敏銳的眼光,以獨到的理解和遠見去創造屬於自己的未來。