點評——
喬治·伊斯曼從一開始就堅定了自己麵向大眾的經營思路，從科研和技術方麵努力加以改進，終於成功製造出了大眾使用的計算機，也為自己創建了一個柯達王國。有了堅定的目標，才有永遠的動力。每一個創業者都要有自己明確的目標，並向著這個目標不懈地努力，這才是成功的保證。目標對於創業的成功有著顯而易見的重要作用。沒有目標，就像大海中的船隻失去了航向，成功就成為遙不可及的事了。
相關知識鏈接——
很多人認為，開店生意要好，產品一定要有特色、要與眾不同，這種情況隻適合在單店、名店以及店數在一定規模之內。如果要將店不斷複製成大批量時，所賣的產品就不能再強調獨特性的分眾化市場，而必須改為走向大眾化的消費市場。也就是說，加盟行業的產品必須是大眾化消費產品。
這是因為店麵的銷售和產品的行銷不同。產品的行銷往往需要強調產品的特色或是獨特性，必須先要掌握產品的目標客戶究竟是哪一個消費階層，也就是強調分眾市場的概念。但是產品的行銷是沒有商圈範圍的限製的，廣告一打，全國都看得到也買得到，訴求的對象或許占全國總人口的比例不多，但整體總和的人口數很大，隻要能抓住這個消費群，產品當然能夠暢銷。
但店麵的銷售，由於開店做生意是有商圈範圍限製的，對連鎖店而言，去消費的人大都是在這家店附近的人。換句話說，店麵的消費對象，不像產品那樣是沒有區域限製的，連鎖店的消費群隻能針對店麵周邊的人，如果在這有限的消費者中，再去抓百分之幾的特定消費對象，消費者勢必就太少了。
所以，對太有特色的店或是獨特性太強的店，店就不適合開太多。換句話說，連鎖店要開得多，消費對象就一定要走大眾市場而非分眾市場，產品必須是非常普及化的。
偉大的力量源泉
斯威爾最終如願以償地做成了這筆生意，獲得了這塊房地產。接下來，斯威爾建立“斯威爾大廈”的夢想也變成了美好的現實。
成功點：非凡勇氣和自信成就夢想
1971年，斯威爾對三藩市65大街45大道上的一座高達16層的大樓威荷特產生了濃厚的興趣。在這之前，斯威爾就夢想著建立這樣一座大廈，它設計新穎、材料高檔、位置一流，並以“斯威爾”命名。
1976年，為了實現自己的夢想，斯威爾給威荷特的負責人圖雷斯打了電話，並且見了麵。但是，在那時，威荷特的生意還比較好，業績蒸蒸日上，因此，圖雷斯絲毫沒有賣地的打算，所以拒絕了他。斯威爾一點都不氣餒，他是一個不到最後時刻決不放棄的人。於是，他開始不斷的給圖雷斯寫信，從不間斷，而圖雷斯始終沒有給他回信。年複一年，3年後，斯威爾寫的信終於感動了圖雷斯。
斯威爾最終如願以償地做成了這筆生意，獲得了這塊房地產。接下來，斯威爾建立“斯威爾大廈”的夢想也變成了美好的現實。
但斯威爾大廈的建立一開始也不是風平浪靜的，斯威爾要麵臨著種種阻力。首先，公眾對此持懷疑態度，這是個極為棘手也最重要的問題，必須要建造出符合公眾口味的大樓。因為房子是為了給公眾居住的，而不是給某個人專門設計的，要從經濟角度考慮，孤芳自賞是沒有用的。其次，經過仔細周密的市場調查，斯威爾發現那些擁有美麗妻子和名貴藏畫的富豪根本就不在乎買房要花多少錢，他們要的是最佳公寓。
斯威爾的大廈正好迎合了這些人的需要，為此，斯威爾斥資340萬美元建了一條沿西牆而下的瀑布，又動用200萬美元建了青銅自動樓梯，就連大理石也是花了幾百萬美元選用最好的。他還建立了新穎別致的門廊，門廊是斯威爾大廈最令人陶醉的地方之一，它不僅吸引了無數零售商人爭相租用，而且對那些富豪們的購物欲進行極大的刺激。
但是，紐約市政府不批準他享有免稅權，而這對他是不公平的，因為任何開發商都應享有免去15年房地產稅的權利。為此，他從不間斷地向法院提出上訴，要求享受應有的待遇。在此期間，斯威爾大廈終於建成了，它呈“工”字形設計，整座大樓有32個不同的側麵，視覺效果相當好。
斯威爾善於把宣傳和種種時機結合起來，這使它對外成了一幢神秘的大樓，因此它的售價也是格外的驚人。斯威爾采取步步為營的營銷策略，前前後後漲價多達15次。但是銷售的情況卻令人刮目相看，到1982年，除了專門留下幾套房間作為備用之外，斯威爾大廈裏的280多套公寓全部售空，僅公寓間的收入就達到了0.5億美元。