點評——
任何商業，商品質量總是第一位的。如果沒有高品質的商品，再好的營銷手段在市場麵前也無能為力。許連捷在艱苦的生活中形成了敢於冒險的精神和頑強拚搏的性格，在服裝廠失敗之後，仍能夠進軍競爭激烈的衛生巾市場，並開創了知名的品牌。他的成功是依靠產品過硬的質量和靈活的經營策略，也是靠不屈不撓的奮鬥精神。
相關知識鏈接——
創業者在創業過程中，如果能發現別人發現不了的商機，也就能擁有別人難以取得的成功。而要擬定一個成功的定位，需經過以下的一些過程：
1.尋找特定市場空間。
首先，從價格、產品特點、獨特品牌印象、競爭對手、特定市場對象、特定市場區域等方麵，找出可以切入的市場。同時，在尋找特定市場空間時，也必需考慮自己的長短處、競爭對手的優缺點，才能找出一個適合自己的“競爭性定位”，搶先占住消費者腦海中的第一個位置，找到市場上尚未被人發現的切入點。
2.確定特定的消費群。
如果你的商品不可能賣給市場上所有的消費者，你就要進行市場細分，確定自己的銷售對象。找出最可以接受您產品或服務的消費群，這一個消費群可能是20~35歲的上班婦女或者65歲以上的老人家等，你的商品到底適應哪個消費群要視你的產品或服務的性質而定。
3.找出最能滿足這一消費群的商品特點及消費者利益。
確定了你的商品的特定消費群之後，要研發能滿足特定消費群的商品特點及發掘出消費者利益，也就是你的產品或服務給這些消費群的主要好處有哪些，譬如說是會覺得很新奇想要嚐試或者用了會變年輕漂亮等。也就是你的產品的差異性。但是要想在競爭激烈的市場中戰勝其他對手，你還需為顧客提供額外的價值，如你可以提供更細致的服務、有更完美的效果等。
4.指出該商品可滿足消費者的利益點，建立在消費者心中的獨特地位。
要找出你的商品與顧客有關的最重要的一個特點，並告訴顧客。在進行宣傳時，著重在宣傳這一點上，就可以讓你的商品深入人心。一定不要宣傳時擺出一大堆優點，這樣反而讓顧客無所適從。借此，你的商品就會在顧客心目中確立獨特的地位。
體貼入微的平民飯店
他在第一次建造水牛城旅館時，曾以“一塊半美金住得了附有浴廁的房間”為宣傳口號。
成功點：一切從顧客的需要出發
美國飯店大王斯達爾的貢獻是開放了專供王公貴族享用的飯店，使之也能為一般平民百姓服務。斯達爾的父親是一個貧窮的德國移民。斯達爾從小就沒有受完足夠的學校教育，十三歲開始在西弗吉尼亞的一家飯店裏幹打雜、看門的差事，一幹就是十八年。在此過程中，他積累了豐富的實踐經驗。更重要的是，他了解到了飯店裏的顧客的真正需要。他認為：顧客不一定都追求豪華，顧客所希望的是舒適的臥床、美味的餐點及清潔的房間。
斯達爾對當時的飯店進行了極為細致的觀察之後發現，當時經營的飯店幾乎都是以富豪為主要服務對象，一切設施都盡可能地追求豪華。盡管一般旅行者日益增多，卻找不到便宜而樸素的住處。可以供一般旅行者住宿的類似火車站飯店的小地方，必須兩個人合住，盥洗、如廁等都需使用公用設備。甚至有的除住宿費之外，還須另付洗澡費。
麵對這種情況，斯達爾產生了為一般旅行者創建飯店的念頭。他在第一次建造水牛城旅館時，曾以“一塊半美金住得了附有浴廁的房間”為宣傳口號。這個口號遭到了所有顧客的懷疑：“這麼便宜的旅館能有這些設備嗎？”他們半信半疑地打開房門，看到的是設有浴室及洗手間的房間，自來水龍頭旁邊還有一個飲水用的龍頭。衣櫥門一打開，燈光就自動開啟。特別裝設的等身的大鏡子，更受女顧客的喜愛。房間裏還備有針線包，即使在旅途中鈕扣脫落了也不必叫服務員。門的鑰匙孔安在把手中間，深夜歸來也不會找不到鑰匙孔。門上還附有從裏麵關閉就絕對打不開的門鎖，隻要把門一關就變成了自己的天地，不會受到任何人的打擾。有了這些別出心裁的設備，顧客大大鬆了一口氣，他們可以從無聊的小費中解脫出來了。正是這些體貼入微的設計，使得斯達爾的飯店一開業就受到了顧客的廣泛歡迎。
在旅館業都以豪華與奢侈為招牌的年代，斯達爾如此經營旅館，實在是一種具有革命性的轉變，一個偉大的創舉。後來，新建的旅社都以斯達爾的旅館為楷模，向它看齊。
斯達爾從開始經營旅館起就一直盈利。他死後的一年，世界性經濟危機席卷而來，美國有85%的旅館宣告倒閉，而他遺留在全美七個地方的斯達爾旅館卻都安然無恙。
點評——
斯達爾開創了平民飯店的先河。他甚至曾以“一塊半美金住得了附有浴廁的房間”為宣傳口號。這樣的舉措是一個偉大的創舉。在他的飯店中，從每個細節之處都關注了顧客的需要，這樣的體貼入微，可以讓顧客在最大程度上感受到關懷。當商家把“顧客就是上帝”掛在嘴邊時，重要的不是說，而是體現到行動之中。創業者隻有真正將顧客的需要放在首位，才能贏得顧客，獲得更大的發展。