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創業者如何經營人脈
有人說，二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠交情賺錢。
美國大亨洛克菲勒在其全盛時期也曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”
由此可見，人脈資源是一種無形的財富。做為一個創業者，如何去經營好自己的人脈，這是你事業能否成功的關鍵因素之一。常常有人抱怨，我想創一番自己的事業，卻沒有合適的主攻方向，也缺乏必要的資金力量，能不得貴人相助。其實，龐大的資源往往就在你身邊，隻要善於把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而形成人望。那麼，資金、技術、渠道還不是垂手可得？又何愁大事不成？
1.慷慨大氣結交朋友。
在現代社會，建立人脈已遠遠不是過去所謂的“拉關係”那麼粗俗簡單。為了尋找人脈，你需要主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識後當自己的好朋友慷慨對待，用心去經營。經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得是出於真心。但發展人脈的出發點就是先“跑量”，再從中精選可重點發展的對象。所以，走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必需的。
2.放低姿態增人望。
要廣增人脈，不僅要物質上的努力，更多的是注重將心換心。人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定。學會“放低姿態、放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們。這樣做既能學習他們的優點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。
3.不忽視小人物。
對事情看得透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物。也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮鬥二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人相助、獲得多方助力。但是，千萬不要懷著一份過於勢利的短淺眼光去經營人脈，別人現在富貴、出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著，別人是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視他。
4.困苦不離見真情。
怎樣才能讓朋友能在你生病的時候流淚呢？最簡單的辦法是在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危難時刻建立的人脈不僅有用，而且能獲得很好的口碑，在以後交別的朋友時也用得上。
5.堅持原則得信任。
講求人脈，不是要你去奉行見人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。一個不會為了利益而出賣原則、損害他人的人會讓朋友放心。
6.網上亮相聚人氣。
科技的發達，讓人際網絡的往來變得多元而複雜。有些人的QQ、MSN上的朋友名單上百位，經營一個網絡商鋪，居然有數千位忠實顧客。網絡上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網絡交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實朋友”的渠道。在這個時代，如果還死抱老想法，不屑於網絡上的人脈，實在可惜。
7.名片管理常保鮮。
台灣有位著名的“名片管理大師”叫楊舜仁，他號稱有16000多張不同人的名片，而經過他自己建立的一套名片管理係統，可以在幾秒內找出任何一個想要的人的資料。
讓他想到開發這個係統的契機是自己2001年從原來公司辭職時，群發了3000多封電子郵件，告知眾親友辭職的原因，同時感謝大家多年來的照顧。沒想到發出信後，陸續收到300多封回信，其中包括16個全職和兼職的工作機會。於是他開始進行名片管理的研究，有係統地將名片輸入計算機中，同時從推薦的十六個工作機會裏，選擇一份赴中小企業講演網際網絡應用的兼職工作。
現在開始整理你手邊的名片，絕不會太遲，工具就在你我身邊，隻要會用Outlook，就能立即進入操作。
一杯豆漿闖天下
王旭寧建立了遍布全國160多個地市的總經銷營銷網絡，以有限的人力和短短的時間將九陽豆漿機迅速推向全國市場，近兩年還出口海外。