正文 第58章 動態思維法(1 / 3)

動態思維是一種運動的、調整性的、不斷擇優化的思維活動。具體地講,它是根據不斷變化的環境、條件來改變自己的思維程序、思維方向,對事物進行調整、控製,從而達到優化的思維目標。

智慧經典:大智若愚

第二次世界大戰結束後,以美、英、法為首的戰勝國幾經磋商,決定在美國紐約成立一個協調處理世界事務的聯合國。美國著名的家族財團洛克菲勒家族經商議,果斷出資870萬美元在紐約買下一塊地皮,無條件地贈給了這個剛剛掛牌、身無分文的國際性組織。同時,洛克菲勒家族也把毗鄰這塊地皮的大麵積地皮全買下了。

對洛克菲勒家族的這一出人意料之舉,當時許多美國大財團都吃驚不已。人們紛紛嘲笑說:“這簡直是愚人之舉!”

但是,奇怪的是,聯合國大樓剛剛建成,毗鄰它四周的地價便立刻飆升起來,相當於捐贈款數的十倍。近百倍的巨額財富源源不斷地湧進了洛克菲勒財團。

“欲先取之,必先與之”,洛克菲勒家族敢於在放棄中掙大錢之舉,無疑是“大智若愚”的經典。

提示:敢於放棄,取決於真正的聰明、絕大的智慧;而一切斤斤計較、機關算盡的聰明歸根結底都是“小聰明”,到頭來往往是聰明反被聰明誤。

智慧啟迪:盛田昭夫:暴利前也冷靜

1956年2月,日本索尼公司的副總裁盛田昭夫又踏上了美利堅的土地。這是他第100次橫跨太平洋,尋找產品的銷路。

紐約的初春,寒風刺骨,濛濛細雨夾著朵朵雪花,大街上的行人十分稀少。

身材矮小的盛田昭夫帶著小型的晶體管收音機,頂著凜冽的寒風,穿街走巷,登門拜訪那些可能與索尼公司合作的零售商。

然而,當那些零售商們見到這小小的收音機時,既感到十分有趣,又感到迷惘不解。他們說:“你們為什麼要生產這種小玩意兒?我們美國人的住房特點是房子大、房間多,他們需要的是造型美、音響好,可以做房間擺設的大收音機。這小玩意兒恐怕不會有多少人想要的。”

盛田昭夫並不因此氣餒,他堅信這種耗費了無數心血而研究製成的小型晶體管收音機一定會被美國人所接受。

事情總是這樣,多餘的解釋往往不如試驗中發現的道理。小巧玲瓏、攜帶方便、選台自由、不打擾人,正是小型晶體管收音機的優點。很快地,這種“小寶貝”已被美國人所接受。

小型晶體管收音機的銷路迅速地打開了。

有一家叫寶路華的公司表示樂意經銷,一下子就訂了10萬台,但附有一個條件,就是把索尼更換為寶路華牌子。盛田昭夫拒絕了這樁大生意,他認為決不能因有大錢可賺而埋沒索尼的牌子。

寶路華的經理對此大惑不解:“沒有聽過你們的名字,而我們公司的產品是50年的著名牌號,為什麼不借用我們的優勢?”

盛田昭夫理直氣壯地告訴他:“50年前,你們的名字和今天的我們一樣名不見經傳。我向你保證,50年後我的公司一定會像你們公司的今天一樣著名!”

不久,盛田昭夫又遇上了一位經銷商,這個擁有151個聯號商店的買主說,他非常喜歡這個晶體管收音機,他讓盛田給他一份數量從5千、1萬、3萬、5萬到10萬台收音機的報價單。

這是一樁多麼誘人的買賣啊!盛日昭夫不由地心花怒放,他告訴對方,請允許給一天的時間考慮。

回到旅館後,盛田昭夫剛才的興奮逐漸被謹慎的思考取代了,他開始感到事情並非這麼簡單。

一般來說,訂單數額越大當然就越有錢可賺,所以價格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生產能力隻有1000台,接受10萬台的訂單靠現有的老設備來完成,難於上青天!這樣就非得新建廠房,擴充設備,雇用和培訓更多的工人不可,這就意味著要進行大量的投資,也是一次危險的賭博。因為萬一來年得不到同樣數額的訂單,這引進的設備就會閑置,還要解雇大量的人員,將會使公司陷入困境,最後可能破產。

夜深了,盛田昭夫仍在繼續苦思良策,他反複設想著接受這筆訂貨可能產生的後果,測算著價格和訂貨量之間的關係。他要在天亮之前想出一個既不失去這樁生意,又不使公司冒險的兩全其美的妙計。

他在紙上不停地計算著、比劃著,忽然他隨手畫出一條“U”字形曲線。望著這條曲線,他的腦海裏如閃電般出現了靈感——如果以5千台的訂貨量作為起點,那麼1萬台將在曲線最低點,此時價格隨著曲線的下滑而降低,過最低點,也就是超過l萬台,價格將順著曲線的上升而回升。5萬台的單價超過5千台的單價錢,10萬台那就不用說了,差價顯然是更大了。

按照這個規律,他飛快地擬出一份報價單。