第二天，盛田昭夫早早地來到那家經銷公司，將報價單交給了經銷商，並笑著說：“我們公司與眾不同，我們的價格先是隨著訂數而降低，然後它又隨訂數而上漲。就是說，給你們的優惠折扣，1萬台內訂數越高，折扣越大，超過1萬台，折扣將隨著數量的增加而越來越少。”
經銷商看著手中的報價單，聽著他怪異的言論，眨巴著眼。他感到莫名其妙，他覺得似乎被這位日本人玩弄，他竭力控製住自己的情緒說：“盛田先生，我做了快30年的經銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數量越大，價格越高。這太不合理了。”
盛田昭夫耐心地向客商解釋他製訂這份報價單的理由，客商聽著聽著，終於明白了。
他會心地笑了笑，很快地和盛田昭夫簽署了一份1萬台小型晶體管收音機的訂購合同，這個數字對雙方來說無疑都是合適的。
就這樣，盛田昭夫用一條妙計就使索尼公司擺脫了一場危險的賭博。
智慧進階：什麼是動態思維法
動態思維是一種運動的、調整性的、不斷擇優化的思維活動。具體地講，它是根據不斷變化的環境、條件來改變自己的思維程序、思維方向，對事物進行調整、控製，從而達到優化的思維目標。動態思維的邏輯表現是辯證邏輯並以變動性、協調性為自己的思維特色。
動態思維是現代社會運動的反映。資本主義以其“商品經濟”摧毀了自然經濟，把以往的靜態社會趕出了曆史舞台，使整個社會相互連起來，處於一種不斷地運動、變化、發展之中。生產的不斷變革，一切社會關係不停的動蕩，永遠的不安定和變動，正是資本主義時代不同於過去一切時代的地方。20世紀之後，隨著科學技術的迅速發展，社會以加速度向前運動、變化，整個世界聯成一片，形成一個巨大的動態的聯係之網，每個國家、社會及事物都是這張網上的紐結。因此，以前在思維方式中占統治地位的靜態思維方法讓位於動態思維方法。
動態思維有自己的模式和思維過程，這就是先不斷地輸入新的信息，並根據新的信息進行分析、比較，依據變化了的情況形成新的思維目標、思維方向，確定新的方案、對策，然後輸出經過改造了的信息，對事情、工作實施新的方案，再把實施新方案的情況、信息反饋回來，再進行分析、調整。簡言之，動態思維的模式為：收集新資料——製定新方案——實施——反饋——調整新方案。經過這些動態的步驟之後，思維的目標差就會縮小，人們對客觀事物的控製和改造更為有效。要使思維符合動態性的要求，就必須具備以下四個要素：
第一，信息要素。信息要素就是指信息、情報、資料、情況。信息要素是動態思維的指示器和方向盤，動態思維往哪個方向運動，抓住問題的症結，都依所獲信息而定。沒有信息，動態思維就是盲目的運動。
第二，反饋要素。輸出的信息，其後果如何必須收集回來，為確定下一步的行動方案提供依據，這就是反饋。反饋要素要求不斷總結經驗，不斷校正自己的思想偏差，從而使思維不斷地逼近目標。沒有反饋要素，思維就隻有單方向的運動，其結果是符合思維目標還是偏離思維目標，無從得知。如果是後者，甚至會出現“南轅北轍”的局麵。
第三，控製要素。控製要素是信息要素和反饋要素的結合而成。動態思維通過信息的輸入、輸出和反饋，不斷修正和調整自己的行為、方法和措施，控製周圍環境的變化，使自己獲得主動權。在整個控製過程中，係統對外達到了自己認識世界、改造客體的目的，對內調整了自己已有的思維和行為程序，提高了自身思維的有序度。
第四，變動要素。如上所述，動態思維總是處於不斷的變動之中，不斷地調整自己各方麵的關係，使之與環境產生一種適應性，以便在各種不同變化的情況下作出自己相應的反應。總之，動態思維是上述四要素構成的，這四個要素以一定的方式結合起來就構成了現實的思維動態過程。
智慧進階：動態思維法的特點
要了解動態思維，還需了解它的特點。其具有以下五個特點：
流動性
動態思維的出發點是變動。它要求在思維過程中，對思維進行動態的調節和控製。因為，一切事物及其內部要素都處在運動之中，因而思維的目標、方向和程序隻具有相對的意義，它必須緊隨客觀事物的變化而作出自己相應的反應。因而，動態思維不像靜態思維以已有的、“被設計的”框架對待事物，而是強調“變”，在運動中協調，在變化中前進。
擇優性
動態思維在思維過程中考慮的任何一項工作，都可以有各種可能的方案、可能的過程，並在這些方案、措施、辦法和過程中選擇比較優化者而用之。因為，每一項事物都有幾種發展的可能性，有好的、較好的、較壞的、壞的或中間的幾種可能，它們不會按照某種固定的模式運行，這是擇優的基礎。擇優的實際操作是依據變動的情況不斷地作出自己的分析，多角度地考慮問題，對每種可能性都留有餘地，然後對各種方案、計劃、措施等進行可行性分析，比較各自的優劣，並在此基礎上作出選擇。