目前,公司的主要來源為廣告以及在網站刊登打折信息的公司提供的傭金。為了增強公司的核心競爭力——成員的歸屬感,無憂團購網還致力於提供購物安全保障,最新的消費知識、消費體驗,以及更簡便的購物流程。
2005年9月份,無憂團購網得到了第一筆數百萬的現金融資。
誰也無法準確地預測到這個網站下一步的方向,但是對於眾多正在成長的草根網站而言,是一個值得慶祝的信號。
韓華的打折情結
來自西安的韓華很忙。她經常在淩晨兩點左右入睡;幾乎不用MSN和QQ等聊天工具,因為覺得占用時間;白天的時間有百分之九十以上用在55BBS上。
這是一家剛成立三年多的消費類資訊網站。95%的會員來自北京,作為地域性的封閉性論壇,它吸引了超過20萬的注冊會員數和流量。這個網站上,有百分之六十以上的內容來自於會員的原創體驗,而用戶能夠在這裏發現許多和自己興趣相投的人,比如美食家,逛街狂,同時分享對方的經驗,甚至互相交換某些東西。
這樣一家網站,不過是來自女性原始的打折情結。
女人天生就是購物狂,喜歡享受侃價的樂趣,並對打折商品津津樂道。韓華也不例外。但是她發現,在中國,盡管商家的信息鋪天蓋地,對廣告轟炸漸漸麻木的消費者卻更傾向於相信他人的購物體驗。而對於大部分女性來說,購物的過程一般分為三個步驟:發現商場資訊、聽取他人實際體驗、綜合比較選擇含金量最高的一家。如果能夠為消費者建立一家網站,讓她們可以在此分享自已的經驗,並團結在一起,讓消費群體獲得實惠和利益,這個領域將大有可為。
她一開始就看準了方向。2003年初,這位酷愛美食的女子辭掉了年薪十萬的工作,開始走上了自已的創業之路。2004年5月,“55BBS”正式上線。中文名為“我愛打折”,韓華說,打折隻是一種精神,倡導人人共享的理念才是網站的主要目的。一切生活資訊類的內容都是55BBS所需要的。
沒有在外名聲,沒有雄厚資金,曾經當過項目經理的韓華發揮著自已在市場推廣和管理方麵的能力。最初,為了獲得第一手的具體折扣信息,挨家挨戶跑商場,自已動筆寫體驗成為她每天必做的工作。而原本素不相識的那些會員,通過偶然的機會知道這個網站,在分享與灌水間建立了深厚的感情,開始發動身邊的親朋好友來加入。就是這樣一種簡單純粹的方式,讓“我愛打折”在沒有任何廣告的情況下,走到了今天這樣的地位:21萬多名注冊會員,每日登陸IP5萬左右,pv訪問量200萬以上。每天平均有8000多名會員在線。年齡在18-35歲的女性為主,收入大都在1500-8000元/月。“我愛打折網”成為北京地區深具影響力的消費資訊類網站,此外,上海和廣州也在發展中。
這個結果在韓華的意料之中,但過程卻充滿了艱辛。一度,韓華也陷入了困境。臨近2005年春節時,有個股東突然撤股。令她感動的是,很多會員紛紛表示自願捐助。最後,她堅持不要這些錢,在朋友的幫助下扛過去了。“我最驕傲的事情是,55BBS在最困難的時候,也沒有違背消費者價值最大化的精神去接受相關的利益條款。”這個堅韌的女人笑著對記者說。
韓華還有一個引以為傲的事情,那就是“我愛打折網”的氛圍。在一般人的眼裏,BBS由於開放和自由的交流特征,往往充斥著亂七八糟的信息。而“我愛打折”上麵,分享、和諧是論壇的明顯特征。除了線上的交流外,會員之間的聚會也頗為頻繁,相約去逛街和交換某個商場的優惠卷是每天都在發生的事情。對於許多後來者,長時間建立起來的氛圍並不是其他網站能夠模仿得出來,對此,她很自信。
對於這樣的一家網站,有不少廣告商曾經提出過合作要求。而韓華則認為,55BBS所體現的這種開放、合作、共享的網絡文化,是目前最重要的元素,她怕廣告費會讓網站與這種方向背道而馳。後來她明白,獨立自由的網站並不拒絕商業化。隻要不違背打折網的基本觀念,廣告的費用可以讓網站更好的為會員服務。現在媒體廣告宣傳費用趨高,商家難以支付,由於難以找到目標人群,全麵撒網已經不適合現在的商業模式。2005年10月,55BBS開始接收廣告,現在,它的廣告收入已經足夠維持網站的經費。韓華說“我愛打折”作為中間方,讓消費群和商家群近距離地接觸”。