正文 第54章 創業第十四步:向創業成功者學習經驗(9)(3 / 3)

在大洋彼岸功成名就的張若玫,2003年2月走上了上海交大的講台,這是張若玫第一次回到內地。一個月後,她再次來到中國。

2004年,一個名稱極富民族特色的麒麟遠創軟件(中國)公司在京成立。“麒麟是中國古代的一隻神靈之物,我要借助它將最先進的軟件帶回中國。”

256.遊忠惠是怎樣成為弄潮考試軟件市場的“女舵主”的

2005年高考結束後,全國400多萬高考考生、2000多萬份答案的數據處理,通過深圳海雲天軟件開發的網上閱卷係統,僅用一周時間就完成了各項數據處理,閱卷準確率達到100%。公司董事長遊忠惠四十出頭,美麗自信。她說:“中國閱卷市場的潛力非常大,我們的機會非常好。”在她的規劃中,兩到三年內,帶領海雲天公司在國內中小企業板上市,進入資本市場。

賣掉房子自任董事長

“川妹子”遊忠惠的經曆,本身就是一段傳奇,她稱自己是逼出來的董事長。

大學學習計算機及自動化專業的她,因為喜歡英語,畢業後分配到國家電子部24所從事技術英語翻譯。此後又在美國GE公司做了兩年的技術口譯。正式下海前,遊忠惠是國家電子部在香港某分公司經理,已過上安逸的生活。然而,她卻在此時萌發了創業的想法。

“原來的工作太按部就班,一輩子做太浪費精力。”遊忠惠30多歲下海,卻並不患得患失。她想好了,創業失敗,就回去做同聲傳譯的老本行,一小時也能掙7000元。

遊忠惠看準了全國高考網上閱卷和影像技術為核心的軟件開發一頭紮進去。當時幾個股東認為,競爭對手是全國知名IT企業,海雲天沒有名氣,沒有資源,前景渺茫。“我主動建議股東退股,因為公司的風險我能承受,不代表他們也能承受。我一個人做,虧損由我承擔,不會害了朋友。”這樣,遊忠惠賣掉房子,收回股份,自任深圳海雲天科技有限公司董事長。

不熟不做,走專業化道路

有了人生前半段豐厚的經驗沉澱,遊忠惠的創業比一般人來得更務實堅定。創業多年,“不熟不做”的原則遊忠惠始終沒有動搖。在過去7年多,她也曾麵臨外界眾多誘惑:房地產熱、商業熱。但她還是一門心思地撲在考試閱卷軟件領域:開發軟件,開拓市場,技術創新。“我很清楚自己不具備涉及其他行業的條件。”

“不能患得患失,不能失信於人”是遊忠惠的體會。她向記者講了一件對公司發展至關重要的“小事”。公司剛成立時接到教育部邀請,到北京參加閱卷係統演示。“和我合作的一位教授打了退堂鼓,說:‘我們小公司,去了也是白去。’”遊忠惠帶著剛剛開發的產品出發了。因為不能失信於人。遊忠惠回憶時說,“我們的產品不如人家,落敗是正常的。但回來後我們針對會上提供的信息進行後續研發,收獲很大。”趕走美國大鱷雄霸市場

遊忠惠剛當上董事長的時候,企業淨負債200多萬元。可是她對前途從來沒有灰過心,“高考以及各種專業考試,總有一天要實行網上閱卷,到那時候,我們的信息影像技術就有了用武之地”,遊忠惠說。

果然,從1999年開始,教育部實行高考網上閱卷試點。遊忠惠帶著海雲天研發的網上閱卷係統前去參加招標。然而龐大的中國市場早就成了國際軟件巨頭眼中的一塊肥肉。果然,世界四大考試軟件公司之一美國NCS公司也來了,而且搶先一步在廣西作了試點,國內多家老牌軟件公司也躍躍欲試。

對手來頭不小,遊忠惠卻沒有被嚇倒。

遊忠惠告訴記者,當時國際上通行的網上閱卷技術都是建立在光標掃描基礎之上。遊忠惠帶去的海雲天網上閱卷技術,卻是基於信息影像技術,消滅了掃描誤差;率先采用A3答題卡將主客觀題答題卡合二為一設計到一張答題卡上進行網上閱卷,減少了登分、合分等環節,提高了效率。這套領先的技術一亮相就在各省市高教招生負責人中引起了轟動。當年,海雲天閱卷軟件就在兩個省市中標,成為高考閱卷軟件獨家提供商,並且試點一舉成功,閱卷差錯為零。

此後,遊忠惠在高考閱卷領域的陣地迅速膨脹。到2003年,海雲天已經承接了9個省區的高考網上閱卷業務。與之形成強烈反差的是,大名鼎鼎的美國NCS公司,除了廣西以外,沒能發展更多的“客戶”。這一年,美國NCS公司宣布退出中國考試軟件市場。

問鼎“江湖”>>中國考試軟件龍頭無人能撼

這些年來,中國企業在一個市場上把國外巨頭趕走的戰例實屬鳳毛麟角,這下遊忠惠一鳴驚人。在考試軟件行業,龍頭老大的地位就此確立。

到今年,遊忠惠已經遠遠地把競爭對手甩在了身後:今年全國共計20個省市高考實行網上閱卷,其中有16個省市使用海雲天的軟件進行閱卷。全國950萬高考考生中,將有510萬人的分數是用海雲天的軟件批閱出來的。

讓別人來幫我幹活