在北京：彙報工作時汗珠如豆
一個偶然的機會，在懷柔縣政府食堂吃飯的潘石屹，無意中聽旁桌的人講，北京市給了懷柔幾個定向募集資金的股份製公司指標，但沒人願意做。潘石屹抓住了這個機會。很快，北京萬通實業股份有限公司開始進入設立程序。正在潘石屹暗自歡喜的時候，卻接到了有關部門的一個電話：“你們捅婁子了，幾個部委領導要聯合聽你們彙報工作。
潘石屹來到國家體改委。“一進門，幾十位‘大人物’排成一排，我在前麵講，一邊念一邊豆大的汗水不停地滴在材料上。”
一位領導提醒潘石屹：“小夥子別太緊張，我們隻是來聽聽新政策的實踐情況的。”最後，一位司長拿著潘帶過來的“股權證”樣本稱讚道，北京人做事就是規範，一張股權證都這麼正規，外地企業有的就拿收據代替，這算是對北京萬通的一點正麵表揚。這一次，北京萬通挖到數億元的利潤，潘石屹開始嶄露頭角。
1994年4月，潘石屹認識了在華爾街高盛銀行工作的張欣，同年10月兩人結婚。1995年9月，潘石屹離開萬通與妻子創辦紅石實業，隨後開創出SOHO中國的大局麵。
潘石屹休息半年走出觀望
8月底，建設部宣布不取消商品房預售製度，同時宣布近期不會出台新的調控政策，消息一經傳出，讓提心吊膽、不敢輕舉妄動達半年之久的開發商們長長地鬆了一口氣，這其中，也包括正在籌劃SOHO中國公司成立十周年慶典的潘石屹。麵對記者的采訪，潘石屹興奮地說：“歇了半年後，終於開始幹活了！”9月10日將要正式開盤的建外SOHO第七期，是潘石屹休息半年後的第一個動作。
3月底國務院辦公廳下發了《關於切實穩定住房價格的通知》，被地產界簡稱為“國八條”。4月27日，國務院又在“國八條”基礎上，提出當前要從規劃、土地等八個方麵采取措施，加強房地產市場引導和調控。這次的八方麵措施被稱為“新國八條”。新舊國八條的頒布，開始了房地產業長達半年的冬天。
至今，潘石屹對看到“新舊國八條”後的感覺依然記憶猶新，“中央政府開始動真格的了”。緊接著，上市以來銷售一直良好的SOHO尚都銷售額急劇下滑，讓潘石屹真正品味到這次宏觀調控的苦頭，“最慘的時候，銷售額隻有3月份的70%”。
這個曾經熬過了1993年快刀斬亂麻似的房地產宏觀調控的地產先鋒，麵對這新一輪紮紮實實的宏觀調控，也有些摸不著頭腦，那就觀望吧！銷售不好，也不能解雇銷售員、不能解雇員工，這些都是公司日後發展的本錢，精明的潘石屹認準了這次調控隻是暫時的。沒人買樓，沒項目可做，那就放假，趁著難得的機會，讓一直勞累的銷售員和員工們放大假，徹底休息休息；而潘石屹自己也開始了長達半年的休閑生活，“出國度假，看電視劇，70集70集地看，在家做飯……很放鬆”。
“現在好了，市場平穩了，政府的觀察期也結束了，宣布最近不出台新的政策，開發商也不觀望了，市場要走出觀望期了。憋了半年的開發商該做點事情了。”
為此，潘石屹為銷售人員開了內部動員會，希望9月的銷售能夠一掃前幾個月因受大勢影響而帶來的頹勢，並把這個計劃的代號秘密定為“9月突圍”。9月3日，建外SOHO七期推出的首座17號樓開始接受客戶簽約認購，當天17號樓共簽約36套，成交金額1.1億元。建外SOHO七期的“9月突圍”邁出了第一步。
“這個行業不管別人說好說壞，始終是被關注的，一部分有能力的人總是想買房子。如果市場平穩了，持幣觀望也會結束。”
重歸主業
繼7月8日潘石屹與凱賓斯基正式簽約“長城腳下的公社”後，8月26日博鼇藍色海岸又再次攜手凱賓斯基，潘石屹名下兩大酒店都交給凱賓斯基這個精於酒店管理的“管家”了。
“長城腳下的公社”，2002年度威尼斯建築雙年展“建築藝術推動大獎”的獲得者，2005年“全球101家最好酒店”稱號的擁有者，開業3年就開始全麵贏利，成為北京的時尚發布中心。
不少人為潘石屹竟然把這兩個經營效益如此好的酒店“托管”出去感到可惜，自己經營利潤不是更大嗎？
對此，潘石屹很淡然，“今年7月，我們把‘長城腳下的公社’交給凱賓斯基去管理，他們派出了優秀的管理團隊，比我們的管理要專業得多，也好得多，所以經過兩個月的洽談，最近我們又把博鼇藍色海岸交給凱賓斯基去管理，我們希望這兩個項目能夠成為中國最有特點的酒店。從SOHO中國來說，也會非常專業、非常聚焦地做房地產開發，發揮自己的長項，避開自己的短處。”