為省運費騎車送貨
停薪留職後，他就騎自行車走街串巷，看誰家房頂上有破木頭，就花錢買下來，然後自己打成電視櫃，再買一個帶車子把家具送到市場上去賣。當時，為了省6元錢的運費，孫國財要從鐵西九路市場用帶車子送到皇姑區三台子。還有一次他打一個組合櫃，賣給一個用戶，可送到蘇家屯運費就要26元，當時的26元比一個工人的半個月工資還多，他還是用帶車子送到了蘇家屯。就這樣，當他掙到10萬元時，並沒有回到單位，而是越做越大。
天有不測風雲，1990年5月3日，孫國財成立的羊吉木器廠，著起了一把火，損失達40萬元。為了散散心，他到了廣州，發現了聚脂漆，那一年，他把聚脂漆第一個引用沈陽的家具生產上，從當年的8月份一直幹到春節前，掙了300萬，這一數字，是他前10年的收入總和！1992年，孫國財在於洪區投資300萬元，建起了8000平方米的宏發家具有限公司。又經過十年的開拓進取，他的公司發展突飛猛進，廠區擴大到29萬平方米，總投資規模為2.1億元，可創年產值上億元，出口創彙額120萬元。
由於業務的不斷擴大，公司以北京、天津、上海、廣州、新疆、沈陽等城市為中心，構架起較為完整的市場營銷體係的同時，繼續拓展產品經銷業務，全國銷售網已達80餘家。並擴大了對美國、日本、韓國、俄羅斯等國家的家具出口，取得了良好的市場效果。
祖樹武理事長介紹說，宏發家具有限公司成立以來，以實木家具、辦公家具的開發、製造為主導，視產品質量為生命，堅持"團結敬業、務實創新"的公司宗旨，依托高新科技力量，經過全體員工二十年來的艱苦努力，在各位家具前輩以及各位業界同仁的扶持、幫助和無私厚愛下，取得了階段性的成功，公司現已發展成為一個在遼寧家具行業居領先地位的專業化民營企業集團，1998年被省政府評定為“綜合實力百強民營企業”。宏發家具被遼寧省名牌戰略推進委員會授予“遼寧省名牌產品”。企業被農業部授予“全麵質量管理達標單位”。被市政府授予“行業標兵”和“民營企業30強”單位。
不懈追求
為什麼孫國財從一個小木匠到成為億萬元企業的富翁呢？他回答說：“我剛開始時，停薪留職掙了十萬元，但我還是要發展，而不是像其他人那樣滿足現狀，企業有很多資金時，我才買了一部車，而我買了名車後，至今也沒有去趕時髦換新品牌的車子。我的信念是不懈追求，要把家具行業做大，尤其是把實木家具做大做強，成為遼寧省的強項。”
祖樹武理事長介紹說，孫國財的宏發公司還主辦了《中國實木家具發展趨勢研討會》，要在全國叫響遼寧的實木家具。開發製造具有自身特色和風格的家具產品，提高遼寧省家具企業開拓國內外市場的能力。
271.牛根生如何打下乳業江山
牛根生是一本創業教科書，從他身上我們可以學到當企業還很弱小的時候，如何與行業龍頭博弈；在利用國際資本這把雙刃劍時，如何才能不傷及自己。牛根生所領導的蒙牛從1999年開始創業，從一無所有開始，在群雄並立的“乳業江湖”硬是拚下了最大的一塊地盤，到2004年蒙牛已經成為行業老大，其收入達72.138億元人民幣，僅次於伊利的87.34億，而蒙牛3.194億的淨利潤卻遠遠把伊利拋在後麵。憑此，他進入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價1.35億元。
以退為進
1978年，20歲的牛根生進入了養牛場工作，5年後牛根生進入了伊利，從一名洗瓶工幹起，隨後逐步升任車間主任，1992年起擔任伊利的經營副總裁。
1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門，在此之前，牛根生主管全國生產經營，業績一直特別出色。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之後，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。
不甘落寞的牛根生選擇了自主創業。1999年1月，蒙牛正式注冊成立，注冊資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。“當時在呼和浩特的一個居民區裏租了一間小平房作為辦公室，一共隻有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的時候，僅僅在內蒙，以伊利為首的乳品企業就有數百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團那個時候已經上市多年，有完整的冰品、液態奶和奶粉生產銷售體係，當年的純利潤達到八千多萬元。而1999年蒙牛剛誕生的時候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開始一批批地投奔而來，總計有幾百人，無怨無悔跟他從零開始打江山，但是在乳業江湖的利益格局基本形成的時候，蒙牛的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計來自各個角落。