正文 第62章 創業第十四步:向創業成功者學習經驗(17)(3 / 3)

1985年,鄧國順如願以償考上中山大學,攻讀計算機應用軟件專業。大學畢業後,當時赫赫有名的萬寶冰箱廠錄用了他。正當其他同學對他羨慕不已的時候,他放棄了這份工作,來到中科院讀碩士研究生。

1993年,鄧國順碩士畢業後來到新加坡,先後在3家軟件公司任職,後來還進了世界名企飛利浦亞太地區總部。在國外打工期間,他對企業的運轉和流程等方麵的知識作了詳盡的了解。他覺得這些知識今後一定能派得上用場。1998年,鄧國順在好幾次出差時發現,他帶去的軟盤因不小心弄壞了,導致存儲的資料無法讀取。他當時就在思考,有沒有一種全新的產品可以替代軟盤?

1999年一個非常偶然的機會,他在新加坡認識了湖南老鄉成曉華。兩人一見如故,談到了一個共同感興趣的話題:整個計算機從主版、CPU到鼠標鍵盤都在不斷更新換代,惟有軟驅多年頑固不變,始終都是標準配置。能不能拋棄軟驅,做一款小巧、穩定、且容量比一般軟盤大許多倍的移動存儲器呢?他們為這一想法興奮不已!

回國創業成功

說幹就幹!鄧國順和成曉華放棄國外誘人的待遇毅然回國,在深圳市羅湖區租了一套房子,在沒有任何現成產品可供借鑒的情況下,開始向一個完全陌生的領域進攻了。

經過1年多時間的摸索,一個名為“優盤”的閃存盤終於在他們手中誕生了。在第二屆中國國際高新技術成果交易會上,鄧國順把一支比鑰匙稍大的“優盤”樣品掛在脖子上展示時,馬上得到了多家公司的青睞。新加坡上市公司Trek2000internation-alLtd和他們共同投資888萬元成立了深圳市朗科科技有限公司。

從讀書到創業,鄧國順心無旁騖。他的辦公室裏掛著一個鏡框,上麵寫著這樣一句話:成為移動存儲和無線數據通信領域的全球領先者。這就是他的目標和信念。

1999年,鄧國順和成曉華回國。“我們是第一個做,沒有任何參考資料;即便做成功了,成本將如何,我們沒有概念;將來如何推向市場,我們更沒有太多經驗……兩個人隻單純地想著,這個東西做出來以後將多好多好,那種心態就像小孩子在沙地上堆積木,夢想著那將是一座皇宮。”

鄧國順曾經一連幾次給微軟的高級顧問發EMAIL谘詢,對方的回答都是:“NO,現在我們也沒有這個東西,不能給你們任何意見。”

閃存盤雛形出來以後,為了證明它的穩定性,要用測試係統幾十個小時地對它進行測試。兩個人經常是兩眼一瞬不瞬地瞪著電腦屏幕,一瞪就是好幾個小時。最折磨人的是,經常在快接近測試時間範圍的時候,卡殼了,一切又要重新開始。

“那種煎熬是一般人多不能承受的,可是我們沒想過放棄。即便是累得快趴下、錢快花光的時候,我們也是想:沒錢了,再回新加坡打工,賺了錢又繼續搞。”鄧國順說自己當時和成曉華簡直就像鐵了心的愚公一樣。

不久,鄧國順和成曉華的第一款閃存盤終於“冒”出來了,他們高興地給這個“新生兒”取名優盤,還開心地許願,將來“生”出來的其他“孩子”就叫“優係列”。

小魚變大魚

接下來,鄧國順開始了漫長而艱難的尋求投資之路。美國矽穀有名的風險投資樂園———沙丘大道的一家公司願意投資,但是要求公司必須開在矽穀,鄧國順斷然拒絕了:“優盤是屬於中國人的,而隻有在中國國內才能控製低成本,朗科隻能開在中國。”

“堅持很重要,到最後決定勝負的往往不是你智商有多高,而是你能否堅持下去。”2000年初,鄧國順終於盼來了第一筆啟動資金———一個新加坡芯片商人投資300萬元人民幣。

鄧國順說,朗科當時就像一條魚,而且是一條很小的魚,獲得投資,僅僅意味著它有了一小片可以遊弋的水麵而已。優盤出來後,鄧國順找當時和朗科一樣的小代理商聯盟,“那時侯,我們是一群小魚,組成一條中魚,就不容易被人吃掉。”

之後,鄧國順又想到了零售市場和PC品牌捆綁銷售並重的戰略。好東西永遠有人欣賞。IBM率先打開大門,在產品的全球銷售中推薦使用優盤;2001年3月,聯想將其列為V係列筆記本標準配置;2001年8月,東芝筆記本將其列為無線辦公解決方案惟一推薦存儲產品;2002年,DELL、長城、實達、七喜……紛紛與優盤實現戰略捆綁銷售。

2001年,朗科實現了銷售上億元,2002年這個數字又變成了2.5億元,優卡、優信通等八大優係列100餘款產品相繼在兩年間陸續推出。如今,朗科和與它一起成長的代理商們,合成了一條大魚,在瞬息萬變的IT世界輕快而自如地遊動著。