夏煒記憶猶新的是1999年第一次去德國參加CEBIT展的情形。那一年春天，夏煒從香港飛往德國，飛機上幾乎沒有遇到從內地出去參展的企業家，他帶著大包小包徑直來到漢諾威的展覽中心，當時沒有布展概念，幾乎是擺地攤一樣地把樣品擺在展台上。
敢闖敢試站穩腳跟
夏煒決定以德國為突破口，進軍歐洲市場。在1999年下半年，他倉促之間找了一名當地華人做合作夥伴，注冊了一家德國公司，但是結果不理想。後來又換了一名德國人做合作夥伴，重新注冊公司，仍然是虧損經營。最後，夏煒決定由多彩科技獨自來經營德國公司。
“現在回想起來，當時我們在德國既沒有人脈資源，也沒有市場調查，就憑著冒險精神闖出來了一條血路。”
夏煒說。“我經常一個人出國，獨來獨往，有時睡在租的倉庫裏，真正是‘白天做老板，晚上睡地板’啊！2000年為了拓展歐洲市場，我帶著兩個員工，開車帶著樣品逐一拜訪客戶，從德國漢堡出發，途經荷蘭、比利時、意大利等國家，翻越了阿爾卑斯山，7天行程1萬多公裏，有一次高速公路邊沒有旅館，我們隻好在路邊的小樹林裏過夜。”
正是憑借執著與投入的精神，多彩科技在歐洲建立了銷售網絡，尤其是德國分公司經營得紅紅火火。如今，德國分公司擁有兩千平方米的倉儲式批發銷售中心，5名德國本土銷售人員銷售業績很好，近年來銷售額保持年增長50％，還組建了德國研發中心，平均3天開發出一款新產品，每月申請專利6－10項。
在歐洲有了知名度
經過10年的發展，多彩科技從隻生產電腦開關，到後來產品逐漸多元化，從事數碼MP4／MP3、攝像頭、機箱、電源、鍵盤、鼠標、音箱、CPU冷卻風扇等數碼及電腦零部件的研究、開發、生產和銷售，如今已成為國內最大的民營電腦外圍設備生產企業，海外客戶遍布全球100多個國家、擁有300多家代理商。
由於品牌戰略的成功實施，“Delux”品牌在歐洲已有了一定的知名度，公司目前80％以上的產品是自主品牌，隻有不到20％的產品在為國際上的IT巨頭做OEM。今年公司的銷售收入比去年增長60％。
276．“左撤子用品商店”如何創業成功
英國倫敦蘇豪區彼科街有一間商店，店主是威廉·格盧彼夫婦。他們在經營中善於觀察和思考，敢於標新立異，結果由小商販成為腰纏萬貫的巨賈。
有一次，他們與4位用左手工作的朋友交談，這4位朋友都說到在日常生活和工作中不方便，很難買到左撇子用品。格盧彼受到啟發，從此做了深入的調查研究，注意人們中用左手工作的有多少，想方設法聽到他們的心聲。他們從美國心理學家拜尼克遜博士研究的結論得知，全人類中估計有34％的人是用左手工作的，不過有許多人從小就被迫矯正了。這位博士認為這種人為矯正是不足取的，格盧彼還從日本學者研究的結果了解到，中、老年人改用左手是一種健康長壽之道。因為習慣多用右手的人，支配右手的左腦血管比右腦發達，從而使60％的腦溢血發生在右半腦。如果有意識改用左手，會大有益處，並能對右眼和右耳起到保健的作用。
格盧彼經過一段時間的調查研究，決心開設一間“左撇子用品商店”。這是倫敦獨一無二的特種商店。他們在商店裏陳列的左撇子用的商品幾乎不亞於名流商店，商品一應俱全，從花卉剪、開罐器、指甲剪，到高爾夫球杆、手汽槍等等，都是供左手用的。他們並在商店裏宣傳拜
尼克遜博士和日本學者的有關見解。結果，經過一段時間經營，果然成功，生意越來越興隆，近年營業額每年達數億英鎊。
上麵例子說明，生意的“生”字含義很深，經營者隻要善於觀察行情，善於創新，善於捕捉機會，個人一定會發財，企業一定會生意興隆，獲取盈利。
277. 陳海平怎樣靠做別人沒做過的生意賺錢
39歲的陳海平是武漢市台州商會黨支部書記，浙江台州人。1993年，陳海平來到武漢，12年來，他看起來和武漢人已經沒有什麼兩樣，對於武漢地理狀況的熟悉更是超出記者的想象，隻能從他說話時偶爾蹦出的方言，才能覺察到他是浙商。
4月8日，約定的采訪時間。陳海平穿著普通的白襯衣，拿著一個小公文包，在漢正街的人潮中向記者招手，高喊“在這裏，這裏……”那一刻，讓人感覺有一種老朋友般的親切。
從養蜂到辦羊毛衫作坊
陳海平17歲從高中退學回家，跟著父親學養蜂。他隨著父親走南闖北，“那時侯哪裏花開我們就往哪裏趕，是一個追逐春天的人，我到過黑龍江、上海、山東，流浪生活雖然辛苦，但是讓我早早就接觸了社會”。
21歲那年，因為早年的闖蕩經曆，已回到家鄉的陳海平被村民選為村支書。
1992年，26歲的陳海平已經開始經營小型的家庭作坊，加工、生產羊毛衫。剛開始時，陳海平沒有自己的客戶，產品隻有轉讓給大的加工廠，中間多了一道手續，利潤自然也少了很多。