肩上扛著風腳下踩著土
心中一句話不認輸
我用火熱一顆心寫青春
不管這世界有多冷
就讓豪雨打在我背上
少年的夢
追逐天邊最冷的北風
尋找世界最高的山峰
天地任我遨遊
雖然很多事情我不懂
雖然留下的傷會很痛
我把淚水藏在心中
一步一步往前走
我要做追風的英雄
美國心理學家約翰·勃勞恩說:“創業技巧是可以學來的,但是具有某些心理素質的人占盡了先天的優勢。”因此,進行創業決策,首先從了解創業者特征入手,進而對個體自我的了解和探索開始。人生成功的訣竅在於經營自己的個性長處,經營長處能使自己的人生增值,否則將使自己的人生貶值。
史玉柱:我的成功不是靠忽悠
從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,史玉柱是具有傳奇色彩的創業者之一。他曾經是莘莘學子萬分敬仰的創業天才,1995年躋身《福布斯》財富榜(中國大陸富豪)的第8位,是當年唯一高科技起家的企業家;也曾是無數企業家引以為戒的失敗典型,負債2.5億瀕臨破產;而如今他又是一個著名的東山再起者,再次創業成為一個“保健巨鱷”、“網遊新銳”,身家數百億的大企業家。史玉柱再次崛起的故事,凸顯出“執著與毅力”的魅力與價值。事業的跌宕起伏、世間的是非議論,唯有敢與苦難做伴的人,才能從跌倒的陰影中走出來,重新邁向成功。
史玉柱,1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年,史玉柱以全縣總分第一,數學119分(滿分120分)的成績考入浙江大學數學係,畢業後分配到安徽省統計局,時年24歲。由於工作出類拔萃,被作為第三梯隊,送往深圳大學進修。
1989年7月,研究生剛畢業的史玉柱自認為自己開發的漢卡軟件和M-6401桌麵文字處理係統作為產品已經成熟,便用4000元承包下天津大學深圳電腦部,隨即開始創業。當時,除了一張營業執照和4000元錢,史玉柱一無所有。為了買到當時深圳最便宜的電腦(8500元),他以加價1000元為條件,向電腦商獲得推遲付款半個月的“優惠”,賒賬得到了平生第一台電腦。為了推廣產品,他用同樣的辦法“賒”來廣告:以電腦做抵押,在《計算機世界》上以先打廣告後付款的方式,連續做了3期1/4版的廣告。《計算機世界》給史玉柱的付款期限隻有15天,可一直到廣告見報後的第12天,史玉柱分文未進。就在關鍵時刻,第13天出現了轉機:他一下子收到三張郵局彙款單,總金額1.582萬元!冒險讓史玉柱迎來最初的成功:兩個月後,他賬上的金額竟達到了10萬元之巨。他再把錢投入廣告中,邊擴大影響邊賣漢卡,4個月後,僅靠賣M-6401產品就回款100萬元,半年之後回款400萬元。此後,史玉柱又陸續開發出M-6402、M-6403等產品。
1991年4月,史玉柱注冊成立珠海巨人新技術公司(巨人集團的前身)。但是剛剛把企業做大的史玉柱感受到了市場的巨大壓力,其M-6402係列產品受到了來自香港金山電腦的強烈衝擊。為了迅速打開市場,建立起龐大的營銷網絡,史玉柱又做了一次大膽的豪賭——向全國各地的電腦銷售商發出邀請,隻要訂購10塊巨人漢卡,就為他們報銷路費,讓他們前來珠海參加巨人漢卡的全國訂貨會。史玉柱以幾十萬元的代價,吸引了全國200多家大大小小的軟件經銷商。這些經銷商不但訂了貨,還組成了巨人漢卡的營銷網絡。有了這樣一張龐大的銷售網絡,史玉柱的事業如虎添翼。1991年,巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產品之首,公司獲純利1000多萬元。在此期間,巨人集團又開發出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產品。1992年,巨人集團的資本超過1億元,史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環,迎來第一個事業高峰。
1994年8月,在國外軟件大舉進軍中國,搶走了漢卡的市場份額,侵占了巨人集團其他軟件產品的生存空間之後,急於從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉向保健品,斥資1.2億元開發全新產品——腦黃金。“既有賊心又有賊膽”的史玉柱采用鋪天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設和嚴格管理,讓一款全新的保健品在12億中國人中家喻戶曉。史玉柱和他的腦黃金一起,成為婦孺皆知的明星。但少年得誌、輕鬆擁有巨人集團,並因推出腦黃金而名噪一時的史玉柱,卻因狂熱而失誤。當年“十大改革風雲人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈,可在他一次又一次和高官握手之後,這棟原本18層的房子頃刻間被拔高到70層,史玉柱意氣風發地決心要蓋中國第一高樓,雖然當時他手裏揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯想集團總裁柳傳誌這樣形容當時的史玉柱:“他意氣風發,向我們請教無非是表示一種謙虛的態度,所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁,我覺得他遲早會出大婁子。”