正文 第10章 積累創業經驗(1)(1 / 3)

總是在鼓舞自己

要成功就得努力

熱血在賽場沸騰

巨人在東方升起

相信自己

你將贏得勝利創造奇跡

相信自己

夢想在你手中這是你的天地

相信自己

你將超越極限超越自己

相信自己

福特說:“生活由一係列的經驗組成。每一個經驗都會使我們變得成熟一些,雖則有時我們很難體會到這一點。”經驗是有關於行為後果的一種知識。創業成功的關鍵在於實踐,在實踐中積累經驗能為自己將來的創業增添幾許自信、沉穩和從容。

最成功的失敗者

史玉柱的創業史如同足球比賽,可以分為上下兩個半場:1997年之前的“巨人”和1997年之後的“巨人”。

1997年之前的史玉柱是天不怕地不怕,高呼口號“要做中國的IBM”,橫衝直撞,最後慘敗,留下一棟荒草肆虐的爛尾樓,外加幾億元巨債。死過一次後,才知道死亡的滋味。

1997年以後的史玉柱如履薄冰,小心翼翼,研發腦白金、投資銀行股、進軍網絡遊戲。在一片廢墟上,史玉柱又重建了比以前更高的“巨人大廈”。

史玉柱為何能在下半場“驚天逆轉”·是的,中場休息的他終於感悟,為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級裝備”。

從“巨人大廈”事件爆發之後,到再憑借腦白金重出江湖之前,“傾家蕩產”的史玉柱曾經在南京有過一段隱居生活。在這一段時間裏,史玉柱做得最多的事情就是不斷地讀書,通過比對,反思自己的問題和不足。“中山陵再往前走,有一片樹林。有一年多的時間,每天早上10點起床,帶一本書,帶一個麵包,開個車就往裏麵走。”那一年史玉柱幾乎一直在讀太平天國,看毛澤東第五次反圍剿、長征。“為什麼我喜歡看太平天國的書,因為很悲壯,我覺得好像能在其中找到某一個共同語言。”史玉柱說,“那時候我應該是一個徹底的失敗者,而一個失敗者要想重新從危機中走出,就必須要明白自己在哪裏犯了錯誤。”直到如今,史玉柱最喜歡的還是人物傳記,在他看來,完整地了解一個名人或偉人的一生,都能從中讓自己獲得很多的感悟。

痛定思痛,為了了解自己究竟錯在哪裏,史玉柱讓人將當時報紙上關於他的負麵文章找來一篇篇接著讀,看看別人對他失敗的“診斷”。文章罵得越狠,他讀的次數越多,甚至專門組織“內部批鬥會”,讓身邊的人一起向他“開火”。麵對那段“危機歲月”,史玉柱表現得極為真誠——不僅坦然地承認並接受失敗,而且沒有去掩蓋巨人的狀況,反而清楚無誤地告訴自己的員工,巨人眼下的境界很糟。“現在是困難時期,願意繼續跟著我的,工資也不會很高,你們可以選擇離開。”在史玉柱自己看來,如果一個失敗者不能承認並接受失敗的事實,就絕無重新站起來的可能。

在接受媒體的采訪中,史玉柱就曾經多次表示,自己曾經是一個失敗者。

承認現實狀況,就意味著做事必須務實,這也是史玉柱能夠度過危機、東山再起的重要原因之一。向朋友借了50萬元,啟動腦白金項目時史玉柱不再注重虛名,而是親自走入消費者中,去了解消費者對產品的需求,並從小事做起——在每個省都從最小的城市啟動市場。縣城攻下來後,再全力進攻一個市,然後是幾個市,一個省……正是憑借著反思、務實、信心,史玉柱在全國縣域市場撒下的星星之火終成燎原之勢,腦白金為史玉柱帶來了10多億的利潤,讓他重新回到了一線商人的俱樂部,使史玉柱又開始了更高調的創業曆程。史玉柱說:“營銷是沒有專家的,唯一的專家是消費者。你要搞好策劃方案,你就要去了解消費者。自從‘三大戰役’失敗後,我就養成一個習慣,誰消費我的產品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”(史玉柱自稱企業發展為打戰役,在1994年確立自己的三大主導產業時史玉柱就稱之為要打“三大戰役”,即電腦、藥品、保健品。)

相比那些一帆風順的企業家,此刻,巨人大廈的坍塌仿佛是史玉柱的又一筆財富,以至於他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔:“成功經驗的總結多數是扭曲的,失敗教訓的總結才是正確的。”尤其在2001年高調還款之後,曾經的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經曆。