一般來說，如果雙方談判中未達成協議，並且沒有創造再次討價還價的條件，或者交易完全破裂後，買方不能回頭同賣方再次進行討價還價。
買方如要吃“回頭草”，同賣方再次討價還價，就十分被動了。這就說明買方看中了賣方的商品，買方對商品十分感興趣。總之，想成交的是買方而不是賣方。
這就無意中抬舉了賣方。買方會因此而由強變弱，隻能進行“強求”和“戀戰”了。這時．賣方很可能要抓住機會，狠狠敲買方一記竹杠。或者抬高價格，或者提出苛刻的條件。
談判中，如果你不慎說了一些錯話，或做錯了某件事情也不要馬上輕易地改口認錯，要給人一個你仍然很正確的感覺。
因為，倘若你輕易地認錯、改口，會使對方掌握主動權，造成你的損失。
歐美一些國家，常發生這樣的事，兩輛汽車相撞以後，雙方車主不會首先道歉。
因為，如果一方首先道歉，這就等於承認了是自己的過失，那就必須承擔所有的責任。
明明講錯了，或講出不妥的話，卻堅持不改口，這種方法雖有點近於不講理，但在談判中卻相當有效。
輕易地改口，往往會招來許多麻煩。所以有時不如來個“死不改口”。
要堅持“自己有理”的態度，就不可失去冷靜和理智，尤其是千萬不要向對方說出諸如“到底怎麼辦”之類的話。
你一旦在談判中改了口，就等於暴露了自己的弱點，你的辮子就會被對方抓住不放。”
當然，不是說任何情況下都不改口，具體情況具體分析。總之，在談判中，要盡量避免對方利用你的改口，置你於不利的境地。
[BT2]5.用舌頭操縱談判
談判實質上就是說話技巧的比鬥，你的目的、要求、觀念、構想，要想在談判過程中有效地傳給對方，就需要培訓良好的說話技巧來達到溝通目的。
下麵是談判的聽、問、答、敘及說服的培訓技巧。
1.談判中的傾聽技巧
在麵對麵的談判場合中，所謂聽，並不是指運用耳朵那種聽覺器官的聽，而是指運用自己的眼睛去觀察對手的動作和表情，運用自己的心為對手的話語作設身處地的構想，以及運用自己的頭腦去研究判斷對手的話語背後的動機，這種耳到、心到與腦到的聽，我們稱為傾聽與聆聽。
專心致誌地傾聽，要求談判者在別人發言的時候精力集中，即使是自己十分熟知的話題也不例外；有鑒別地傾聽，必須建立在專心傾聽的基礎上，因為不用心聽，也就無法鑒別對方傳來的信息，哪些是真的，哪些是假的，哪些無用。
偏見是影響你和對方人際關係的因素，如果對對方有偏見，在聽他講話時也往往會帶上偏見，因而就不能很客觀地聽他說話，即使他的話對你很重要，你也不會從他的話裏獲得有益的信息。
談判中，往往會涉及一些諸如政治、技術或人際關係方麵的問題，可能使談判者回答不上來，有些談判者采取充耳不聞的態度來回避問題，往往暴露了自己的弱點。一個合格的談判者要有信心、有能力迎接對方提出的一切問題，隻有細心領會對方提出此類問題的真實用心，才能找出擺脫難題的有效答案。
要使自己的傾聽獲得良好的效果，不僅要專心地聽，同時還要做出反饋性的表示，如以口頭語言、麵部表情或動作向對方表述你對他的話語的了解程度，或者要求對方澄清或闡述他所說的話語，這樣對方會因你的態度而願意更多、更廣、更深刻地暴露自己的觀點。
因此，隻要有可能，應盡量為自己及對方創造有利於傾聽的環境，不但可以發掘事實真相，而且可以探索對手的動機和思維脈絡所在。