但是我們不能簡單地以此為依據分配費用，而應進一步分析它們的邊際效用。邊際反應是銷售函數在該點上的斜率。假如目標市場B的斜率比目標市場A大，當銷售費用再增加1000萬元時，目標市場B將增加1億元銷售額，而目標市場A可能僅增加2000萬元的銷售額，因此我們應以邊際效用來引導銷售費用的分配。
◇銷售費用在各種產品間的分配每個企業不可能隻生產單一的商品，每個公司都有多種不同產品組成，所以銷售費用要采用適當的標準分配到各種產品中，從而計算各種產品應負擔的銷售費用，為每種產品的價格決策提供依據。
銷售費用的分配，原則上應按各種不同的業務項目分別按其受益對象進行。如果費用不大也可以合並分配，或者隻將其中費用較大的項目單獨分配，其餘合並分配。分配的標準一般是：
運雜費按裝運產品的重量或體積分配；包裝費按各種產品包裝費用定額進行分配；若是單項產品的廣告費直接計入該產成本，如是聯合廣告費則按銷售額在多種產品中分配；展覽費按產品的價值分配；保險費按各種產品分別確定；專設銷售機構費按獨立銷售機構所銷產品的銷售額分配；其他費用按產品銷售額分配。
常用促銷預算編製方法常用促銷預算的編製方法，有下列五種：“過去銷售百分比法”、“未來銷售百分比法”、“主觀預算法”、“每單位銷售提列法”、“工作目標法”。其中“未來銷售百分比法”為最常用者，而“工作目標法”是最合乎邏輯的。
◇過去銷售百分比法“過去銷售百分比”是假設銷售量與生產成本之間有一固定的關係，先以業界用於促銷活動的平均指數來求出一個百分比。此百分比配合上一年的銷售數字，以編製促銷總預算，或特定預算活動的預算。
過去銷售百分比法的最大好處是，容易應用，容易了解，但是，有明顯的缺點，由於它是依照原來的數字，可能原來的數據就存在很大的誤差。
◇未來銷售百分比法所謂“未來銷售百分比法”，就是廠商預估下一年度的銷售，然後以某一百分比算出金額。例如，某一公司預估下一年度的銷售額是100萬元，其預算百分比是30％，則下一年度的促銷預算額為30萬元。這種促銷預算編製方法，是針對上一種方法（過去銷售百分比法）之缺點而改進的。
◇主觀預算法“主觀預算法”是企業依其經驗與判斷，來編列促銷預算。管理階層也可依其經驗，把不同的促銷工具合並成促銷組合，再把促銷總預算分配到各個促銷工具、產品項目上。
◇每單位銷售提列法企業亦可采用“每單位銷售提列法”，依照預期未來銷售數量的每一個單位，提列一個固定比率的金額，作為預算促銷。
◇工作目標法所謂“工作目標法”，是以預算目標為向導，先決定預算目標，再規劃要達成目標的行動方案。在行動方案內要先單獨編製各種促銷工具的預算，再加總成為企業內的促銷總預算。采用此法的預算，以“廣告費用”為例，假設某企業的促銷總目標是“增加市場占有率3％”，該企業認為要達成促銷目標，廣告目標之一是“提高超級市場貨架上的品牌包裝認知度20％”。
影響促銷預算編製的因素◇經濟狀況經濟不景氣時期，有些公司往往會削減促銷預算，而在經營鼎盛時期，則會增加促銷預算。依據這種做法的公司，往往把促銷當作“費用”看待，而不是當作投資。
◇公司盈利基於達到公司下年度利潤的需要，可能限製或減少促銷預算。很少有公司能一方麵提供讓促銷經理為所欲為的促銷預算，另一方麵又源源不斷地創造出讓股東滿意的利潤。加強促銷和增加利潤，在某種程度而言，通常是互相對立的。
◇市場的競爭狀況在編製促銷費用時，有許多公司是以其競爭者的促銷費用為指標，例如豐田汽車廠商大量增加促銷經費、廣告經費在電視媒體大量曝光之下，其他的汽車廠商若不跟進，可能會逐漸喪失市場占有率，因此不得不也跟進競爭。
◇產品生命周期的階段產品在不同生命周期內，其促銷方式、促銷工具不同，促銷費用也有差異。新產品在生命周期的上市期，廣泛向市場推廣時，通常需要相當大的促銷資金。在成長階段，為了成功地促銷產品，仍然需要有大筆的促銷費用。處在成熟期或衰退期的產品，往往從價格競爭來著手，並不需要有很大的促銷預算。
◇產品利潤的高低產品的利潤高，可輕易撥出部分預期利潤當作促銷經費，若產品利潤低，由於促銷預算受到限製，費用要花在刀刃上，隻有設法廣辟各種渠道加以促銷。
◇產品屬性消費品需要大量的促銷費用，因為它采用密集式配銷方式，所以偏重於采用大量廣告，在顧客到自助商店購買之前，做預先推銷的工作。時髦產品所需的促銷較少，因為購買者通常認為他們可以自己判斷產品的品質。