個人的發展也同樣如此，很多行為也是配套的。例如一個銷售人員，經常需要約見客戶，和顧客一起吃飯、喝茶，談生意，在當月向公司報銷費用的時候，一個精明的老板可能不會因為你報銷的金額不足一百元而欣慰。他反而會覺得很吃驚，因為這和銷售的行為是不配套的。如果我們是老板，讓我們這樣想象一下，難道一個月，這名銷售人員隻約了一名客戶，而且是吃了一餐簡單的自助餐，就算談了業務和投入工作？其餘的時間，他都用來做什麼了？難道在寫工作經驗總結和工作心得嗎？
這是國內一家著名金融公司舉行的董事會議，參加的董事共有10名，這些資深董事圍坐在橢圓形的會議桌前激烈地討論著決策，大家各自說著自己充分的理由。
可是出現了這樣的一個的現象。那就是有9名董事都帶了記錄簿和簽字筆，而隻有一個董事，他不但帶了紙筆，而且，在他的麵前，還堆滿了一疊疊的文件資料，經大家目測，這些文件每一疊幾乎都厚達10公分。
這次董事會討論的主題是公司未來發展方針的變更和重新定位，所有的董事都有各自的想法，當意見相左的時候，就互相爭論，大家都覺得自己是正確的，雖然討論了很長時間，但還是難以達成共識。
就在這時，混亂當中，那位攜帶了大量文件資料，卻一直保持沉默的董事站了起來，所有正在發言的董事看到後，都不約而同地以充滿敬畏的眼光，向那堆文件資料行注目禮。於是主席遂請那名似乎是有備而來的董事說幾句話。
這位董事站起來，隨手拿起最上麵的一疊資料，簡要地說了幾句話，便又坐了下來。之後，經過一番簡短的討論，其餘的9名董事均認為那位最後發言的董事雖然語言簡短，但是道理深刻，而且蘊涵著遠見，就一致同意他的意見，紛亂而冗長地爭論遂告結束。
散會之後，主席趕忙過來與這位一錘定音的董事握手，感謝他所提的寶貴意見，同時也對其為收集資料所下的工夫表示敬意。
說到文件，這位董事露出吃驚的表情，說：“搜集文件？這些文件是另一件事情的文件，因為早上出來的時候，秘書讓我過目，而我正打算開完會就出國辦點事，於是順便把它們也帶到了會場。”
主席非常吃驚，於是說：“可是，您手上拿的那一堆文件上的資料是怎麼回事呢？”這位董事還是很平靜地說：“那不過是剛才邊聽各位發言邊隨手記下的摘要。老實說，對這一次的會議，我事前根本就沒做什麼準備。隻是根據自己的經驗做了短時間的思考，談了一下個人的想法而已……”
心理學專家支招
很多時候，人們都會迷茫於為什麼自己的態度很好，方法也對，而且也具備了豐富的經驗，但是卻遭到別人的拒絕。
如果發生了這種情況，尤其是銷售人員，也可以嚐試著從外圍找原因。舉個簡單的例子，小時候，我們每個人都玩過積木，玩完了總要推倒，再建築新的房子，或者是高樓大廈，這時候，如果我們留心就會發現這樣的一個現象，非常豪華美觀的大房子，我們推倒它的那一刻，內心會有不舍的情緒，更不忍心下手推翻。而一些搭建粗糙的小房子，每個人都可以毫不心疼地推掉重建。
如果告訴你，工作上很多時候也是這樣的道理，你會不會吃驚？實際上的確如此。如果你是一名女銷售人員，當你約一位非常重要的客戶去吃西餐的時候，你的語氣、情緒、技術層麵的東西都控製得非常好，而且，客戶也有購買的需求和欲望，可是那位客戶就偏偏不想和你一起吃午飯，是怎麼回事？
你不知道的是，生活畢竟不是電視劇，職場有職場的規則和玩法，想做職場達人，就要配好行頭——也許，和一個高雅西餐廳不搭配的，正是你的服裝和素顏！
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