卡耐基把這一利兩弊寫下來交給經理，說：“我希望你能仔細考慮一下，權衡一下利弊，然後告訴我你的決定。”第二天，飯店經理告訴卡耐基，他同意隻將租金提高1.5倍，而不是原來的兩倍。
在這個案例中，卡耐基始終是站在對方的角度談對方的利益，談怎樣做才能對對方更有利，最後不僅成功地達到了自己要求降低租金的目的，而且使對方也感覺自己得到了很多好處，使他們高高興興地與自己合作。同時，卡耐基也同意將租金提高1.5倍，而不是一點都不能提高，也是為了在談判桌上給對方留下一些東西，使談判取得圓滿結局。
當然，正像有些人所認為的那樣，並不是所有的談判都意味著雙方的需求不同，也有很多時候雙方的利益則是完全相對的，你這一方得到的多，那麼另一方得到的則必然少，這時又如何能實現雙方的共贏呢？
這就需要你在追求自己利益的同時，主動關心對方的利益，為對方著想，以換取方的真誠合作。任何有戰略眼光的談判者都明白，談判絕不能太貪心，絕不能企圖卷走談判桌上的最後一分錢。你可能會覺得自己大獲全勝了，但是對方如果覺得你戰勝了他，這對你的長遠發展又有什麼好處呢？留在談判桌上的最後一分錢是很昂貴的，不一定什麼時候你就會為它付出更大的代價。所以，在談判桌上留下一些東西，甚至主動關心對方的利益，讓對方覺得他也贏了，談判一樣可以取得圓滿結局。
李嘉誠說過：“如果一單生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹。有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。”把這個道理想通了，你也就明白了為什麼談判要追求雙贏，以及怎樣實現雙贏。
談判中謀求一致的技巧
如果談判雙方奉行謀求一致的談判方針，那麼在談判中就要注意運用以下技巧：
1.製造一個誠摯、和諧、輕鬆而認真的談判氣氛。
2.談判開始時，要製定出一個貫穿談判始終的雙方一致同意的議程。
3.探求雙方協作的可能性。開始時先分別進行陳述，然後共同努力發揮想象力，提出建設性意見；但在開場後不久，要重複審查一下自己所采取的談判方針是否可行，以避免一廂情願而走得太遠。
4.為了在談判過程中保持旺盛精力，要及時總結已取得的進展，不斷重申雙方已經一致的觀點，並要嚴格遵守原定計劃。
5.要為良好地進行相互交流提供一個平台。
6.在進入談判前，要進行係統充分的準備工作。
明確談判的議題
核心議題是談判主要解決的問題。找到核心議題也是我們開展談判工作的前提和必需的步驟。
抓住談判核心議題
任何情況下的談判人員對談判中利益的理解都是不同的，這種利益理解上的差異常常也造成核心議題的差異——事實上，核心利益所在也就是核心議題所在。通過羅列談判的議題並分析優先序列，我們很容易得出在談判中哪些因素是最重要的，是決定談判成敗的核心議題。要抓住核心議題，需要我們從下麵幾個方麵考慮：
一、價格
這幾乎是80％的談判都存在的核心議題，也就是，幾乎80%的談判，其成功與失敗都是由於價格因素導致的。當你通過分析得出，談判中價格將成為核心議題時，那麼就應當將談判重點落實到價格因素上來。
二、質量
一個簡單的道理是，如果你的產品價格過高，那麼產品質量就應當是高水平的——這通常是一種合理的情況，在這種情況下，價格會被作為重點議題討論。但是，如果是這樣一種情況：價格相對於質量而言過高，而對方既注重價格也注重質量，那麼，質量也會成為一個核心議題。事實上，質量過低的產品往往是不被接受的。經常出現的情況是，相對價格質量過低，從而引起對方對質量的質疑，這個時候，采取何種策略化解對方於質量上的異議是重點。
三、交易數量
交易數量在國際貿易談判中經常見到，比如進口設限談判、出口配額談判等。數量成為談判核心議題意味著談判的客觀環境存在著數量限製，這既可能是威脅，也可能是機會，對不同主體有不同的意義。
四、交易方式
不同的交易方式會產生不同的利益的流動。比如，國際采購談判中，交貨地點是設在采購方指定的接收點還是供貨商的出廠地，這就可能產生運費、保險等費用的分擔問題；再比如，是采用分期付款還是一次性付款等，也可能造成談判的障礙。交易方式成為核心議題，通常意味著雙方在產品質量、價格上都不存在異議。
五、交易期限
市場變化越快，交易期限的要求就越高。比如季節性產品的業務談判，除了價格、質量以及交易方式之外，很可能就會附上一條：在××天內交貨。如果不能做到這一點，那麼談判極有可能陷入僵局。