以上所列舉的要點看似簡單，其實不然，不要隻是看看就算了，想想各要點，考慮如何運用在你的談判上。一旦你成為一位好的聆聽者，你會發現人們願意和你說話，而你的知識也會隨之大增，你也將獲得更多人的敬重。
有效傾聽
為了實現順利的溝通，談判者之間必須相互交換信息。談判中有一半是己方要提出的論點，必須簡單、合乎邏輯、思考周詳；另一半的溝通則是把該信息傳遞給對手。要達到這個目的，就必須聆聽。隻有聆聽，才能學著去了解對方，決定如何做最有效的溝通。
傾聽的規則
設法成為好的聆聽者是重要的談判技巧，理由在於：首先，聆聽能使己方和談話方處於和諧的環境，能促使自己更好地了解對方的需求，從而達成有效的溝通。其次，如果談判中有一方認為自己說的話對方根本不聽的話，對談判會造成極大危害。可以把談判的對話當做羽毛球比賽，而不是高爾夫球比賽。在羽毛球比賽裏，兩位球員互相影響、互相作用、互為牽扯。但是在高爾夫球比賽中，兩個人各打各的球，其中一人打球時，另一位僅是等待。談判時要盡量避免打高爾夫球式的溝通。
為了提高聆聽技巧，注意下麵的傾聽規則：
一、要清楚自己聽的習慣
首先要了解，你在聽人講話方麵有哪些不好的習慣，你是否對別人的話匆忙做出判斷，是否經常打斷別人的話，是否經常製造交往的障礙。了解自己聽的習慣是正確運用聽的技巧的前提。
二、全身心地注意
要麵向說話者，同他保持目光接觸，要以你的姿勢和手勢證明你在傾聽。無論你是站著還是坐著，都要與對方保持最適宜的距離。說話者都願與認真聽的人交往。
三、要把注意力集中在對方所說的話上
不僅要努力理解對方言語的含義，而且要努力理解對方的感情。
四、要努力表達出理解
在與對方交談時，要努力弄明白對方的感覺如何，他到底想說什麼。如果你能全神貫注地聽對方的講話，不僅表明你對他持稱讚態度，使他感到你理解他的情感，而且有助於你更準確地理解對方發出的信息。
五、要傾聽自己的講話
傾聽自己的講話對培養傾聽他人講話的能力是特別重要的。傾聽自己講話可以使你了解自己，一個不了解自己的人，是很難真正了解別人的。傾聽自己對別人講些什麼是了解自己、改變和改善自己聽的習慣與態度的手段，如果你不傾聽自己是如何對別人講話的，你就不會知道別人如何對你講話，當然也無法改變和改善自己的習慣態度。
六、對準焦點
試著將注意力集中於對方談話的要點，確定對方談話的本質。注意對方非語言表達出的信號，例如，他如果表現出緊張而不安，這很可能是他對自己所說的沒有什麼把握的信號。如果你總是走神兒，那麼有很多重要的問題就可能被漏聽了。
七、不要臆測
臆測幾乎總是會引導自己遠離真正的目標，所以，要盡力避免對對手做出不符合實際的臆測。盡管有時候臆測的結果可能是正確的，但最好盡可能避免這種行為，因為臆測常是溝通的障礙。
八、做筆記
做筆記不但有助於聆聽，而且有集中話題及取悅對方的優點。如果有人重視你所說的話並做筆記，你也會受寵若驚吧？同時，聽到相反觀點時，記下要點以備接下來討論之用，也是一種理智的選擇。
九、使用自己的話語查證於對方
要避免任何可能誤會的最好方法，是把主要利益用“自己”的話表達，由對方加以證實。隻有運用此方法，你才能正確地溝通。
十、不要打斷對方
人們常犯的錯誤、就是一旦發現別人話裏有矛盾，就一下跳起來抓住，殊不知，打斷對方的談話，縱使隻是內心有此念頭，也會造成溝通的陰影。
十一、要有耐心
當你的對手難於說明某一問題時，忍著點兒，千萬別急著去幫他的忙。因為，首先你的幫忙可能會引起人家反感。而且，你永遠也不會知道能有什麼有價值的東西，會被他一時疏忽而脫口說了出來。
十二、要表現出有同情心
表現出對與你相反的觀點的尊重，有助於贏得人家對你的尊重。這將使解決談判過程中所遇到的難點，變得更容易一些。