(7)按不同價格帶將商品集中到一起進行銷售的方法。
(8)按不同色彩通過色彩調節,突出商品,促進銷售的方法。
(9)按相互關聯使用的原則,將不同商品集中在一起進行銷售的方法。
第四,令人感覺良好的原則。
首先要有清潔感。
(1)不要將商品直接陳列在地板上。
(2)無論什麼情況都不可將商品直接放在地板上。
(3)注意去除貨架上的鏽跡、汙跡。
(4)有計劃地進行清掃。對通道、地板也要時常進行清掃。
其次要有鮮度感。
保證商品質量良好,距超過保鮮期的日期較長,距生產日期較近。保證商品上不帶有塵土、傷疤、鏽跡,使商品的正麵麵對顧客。提高商品魅力的POP也是一個重要的因素。
然後要有新鮮感。
符合季節變化,不同的促銷活動使賣場富於變化,不斷創造出新穎的賣場布置。
(1)設置與商品相關的說明看板,相關商品集中陳列。
(2)通過照明、音樂渲染購物氛圍。
(3)演繹使用商品的實際生活場景。
(4)演示實際使用方法促進銷售。
第五,提供信息、具有說服力的原則。
通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常重要的,顧客由陳列的商品上獲得信息:陳列的高度、位置、排列、廣告牌、POP等。
第六,陳列成本問題原則。
為了提高收益性,要考慮高品質,高價格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關聯商品的陳列應注意以下幾方麵:
(1)適時性。
(2)降低容器、備品的成本。
(3)同時要提高效率,防止商品的損耗。
定型陳列
(1)所陳列的商品要與貨架前方的“麵”保持一致。
(2)商品的“正麵”要全部麵向通路一側。
(3)避免使顧客看到貨架隔板及貨架後麵的擋板。
(4)陳列的高度,通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進一個手指的距離。
(5)陳列商品問的間距一般為2~3毫米。
(6)在進行陳列的時候,要核查所陳列的商品是否正確,並安放宣傳板、POP。
變化陳列
第一,紙箱陳列
將進貨用的紙箱按一定的深度進行裁剪,然後將商品放入其中陳列。
適於此種陳列方法的商品:
(1)廣為人知、深受消費者歡迎的品牌。
(2)預計可廉價大量銷售的商品。
(3)中、大型商品。
(4)用裸露陳列的方式,難以往高堆積的商品。
陳列效果:
(1)價格低廉的形象及其價格易被傳揚出去。
(2)給顧客一種親切感、易接近感。
(3)量感突出。
(4)節省陳列操作的人力。
(5)易補充、撤收商品。
(6)5可布置成直線、V型等。
第二,突出陳列
超過通常的陳列線,麵向通道突出陳列的方法。
新產品、推銷過程中的商品、廉價商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉率的商品適用。冷藏商品應盡量避免選用此種陳列方法。
陳列效果:
(1)商品的露出度提高、突出商品的廉價性的感覺。
(2)可實行單品銷售。
(3)增加商品出現在顧客視野中的頻率。
(4)豐富感,並使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。
第三,翼型陳列
在平台的兩側陳列關聯商品的方法。
通過特賣銷售的少量剩餘商品適用於此種陳列方法。
陳列效果:
(1)商品的露出度提高。
(2)突出商品的廉價性的感覺。
(3)可實行單品銷售。
第四,階梯式陳列
將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀(3層以上)的陳列方法,增加商品出現在顧客視野中的頻率,並使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。