正文 第17章 超級市場公關營銷策略(2)(1 / 3)

(3)新聞媒介可以大大加快企業與公眾之間的信息交流。企業要在複雜多變的經營和社會環境中求得發展,必須隨時收集和整理市場信息,迅速捕捉社會動態,及時了解公眾意向以及對企業組織的反映和要求,同時將企業的經營狀況盡快傳遞給相關公眾,實現企業與公眾的雙向溝通。新聞媒介采用現代傳播工具,反應敏捷,傳播迅速,可以大大加快信息傳遞的速度,促進企業與公眾之間的信息交流。

總之,企業要在社會公眾中塑造良好形象,密切和擴大與公眾的聯係,加強信息交流與溝通,必須充分重視並借助新聞媒介的力量。為此,有必要協調好與各種媒介組織及新聞人員的關係。

企業協調與媒介的關係時應當注意以下事項:

(1)尊重新聞媒介的基本權利,與新聞界人士建立依賴關係。新聞媒介具有獨立的工作原則和權利,如堅持信息報道的客觀性、社會性和新聞性,有權對事件進行分析和評價;對任何機構提供的消息、新聞稿件有權進行刪改,以適合自己的報道方針、編輯意圖和版麵安排等。企業應當充分尊重新聞媒介的各種權利,不能對媒介的報道內容、形式橫加幹涉;應當把新聞界人士視為企業的朋友和支持力量,在相互信任的基礎上建立起友好合作關係。

(2)及時向新聞媒介提供各種真實準確的信息,幫助他們隨時了解企業的發展動態及重大事項,對具有新聞價值的信息予以及時報道。可以采用定期向新聞機構寄發各類資料和新聞稿件,舉辦記者招待會或新聞發布會,邀請記者參加企業慶典儀式等多種方式提供信息。

(3)保持與新聞界的密切聯係,企業應熱誠接待新聞界人士的來訪,積極為記者安排與領導人或有關專家的會見。

第五,社區關係

有不少的連鎖超市都設在社區裏,與社區的關係特別緊密,社區中的居民是連鎖超市的主要顧客,同時,作為社區一分子的連鎖超市還必須納入社區管理體係中,所以連鎖企業應積極參加所在社區的各種有益的活動,為社區的建設出謀劃策。

沃爾瑪的公益事業

山姆給人的印象總是很節儉的。他在行政、廣告及許多方麵大力削減開支,但對公益事業卻比較慷慨。

自1987年以來,沃爾瑪為美國各州“聯合之路”慈善機構共捐贈了5200萬美元。沃爾瑪公司還曾經在喬治亞舉辦親善大賽,為慈善機構募捐。對於兒童,沃爾瑪公司十分注意他們的發展,還協助美國兒童醫院,開設“兒童的奇跡”電視欄目,為此公司捐贈了5700萬美元,是其中最大的讚助商。

在教育方麵,山姆還積極資助公、私立學校,成立特殊獎學金,資助拉丁美洲的學生到阿肯色州念大學。他將自創品牌“山姆美國精選”商品營業額的一定比例,捐作獎學金,提供給研究數學和計算機等專業的學生。為許多學生提供了良好的學習機會。

在公司時,沃爾瑪有許多有趣的活動。例如,沃爾瑪公司曾經舉辦過一次名為“聯合路”的活動。這也是一次慈善捐助活動,隻是方法不同。他們把捐助的目的寫在牌子上,立在辦公室前的院子裏,使每個經過的人都明白活動的目的。結果,員工們都慷慨解囊。

山姆認為,由於沃爾瑪公司經營得法,價格低廉,從而為顧客節約了大量的金錢,這其實也是一種對社會的回報。

從1982年到1992年,沃爾瑪的平均營業額是每年130億美元,10年共計1300億美元,就算為顧客節省10%,也有130億美元,這還是保守的估計。

沃爾瑪公司對社會的貢獻還體現在員工也能得到相當的照顧,員工們約有20億美元的利潤分享基金。員工如遭到不幸,公司還會提供憮恤金。一次,海倫覺得本頓維爾的員工應該享有一流的運動設施,公司馬上拿出幾百萬美元和好幾年的分紅獎金,來支付建造費用。但這方麵的花費,山姆決不會把它轉嫁在股東或是顧客身上,因為這是不公平的,而且股東畢竟喜歡多分紅利,高興時,自己也可以去搞慈善活動。早期的一些股東,特別是分店經理,還十分樂於捐助公益事業,令山姆感到十分自豪,威拉德·沃克和查利·鮑姆兩人就是好例子,他們主動利用在沃爾瑪公司工作積累的錢,為社區作貢獻,積極捐助社會公益事業。