他強調：要學會將辦公室變成研究所，在辦公室時，要準備第二天工作的“藥方”。他做推銷時，總是在書桌上貼一張紙條。上頭寫著：“我現在的工作可以賺多少錢?”另一個道具是一支巨大、手繪的溫度計，這些標誌可以提醒他老待在辦公室是浪費時間，當自己呆在辦公室做白日夢時，可將自己喚回現實，別懶洋洋的。
他提到他開始做推銷時，經理建議他給自己訂一個切合實際的目標。那時候，他很喜歡那一年的年度跑車，還特地跑到附近的汽車經銷處打聽價錢。
所以聽完經理的話後，他立刻把一支原來釘在牆上的溫度計移走，然後在牆上畫了一支手繪溫度計，把他喜歡的車的車價寫在最上麵。
每做成一筆生意，他就把半數傭金的金額寫在溫度計上，另一半傭金是他的固定支出和儲蓄，這種激勵方式竟能使他賺到許多錢，眼見溫度計上被塗滿的部分一周高過一周，隻花幾個月時間，他就買得起夢想中的跑車了。自此而後，他立下更多切合實際的目標並一一實現。
恰當的目標是人生努力的方向。他說當他擁有足夠的錢買跑車時，那種滿足、驕傲和充實的感覺真是難以言喻。為了達到目標，他幾乎完全拋棄了以往懶散的習性，持續努力工作，因為牆上不斷“升溫”的溫度計實在非常美麗。
寫下你的目標
你可能會有下麵的疑問：“為什麼寫出目標這麼重要?目標放在心裏不也一樣嗎?”
沒錯，將目標放在心中絕沒有什麼不對的，然而一旦將其明確地用白紙黑字寫出來，就會更加確切地變成了自己的目標。如此一來，你的意識會明確地下達一個命令給你——努力去實現吧!
我們都知道，潛意識如果確立，不論任何目標，它都具有一種強大的實現力量。所以，一旦你將目標成功地變成潛意識，那麼你就等於成功了一半。你將會得到一種嶄新的、強大的支持力量，該力量會立刻動員一切資源來幫助你達到目標。
潛意識是所有智能的基座、各種力量的偉大貯藏庫及創造力的源泉。然而。潛意識具不具有對自身批判的能力呢?這一點，還希望各位自己思考。這裏所謂的判斷力並不是一句質問懷疑的話，而是一種認真負責的態度——我有決心要完成此目標。
通過紙筆，一旦你將目標明確地寫出來，則是表示自己要認真地負起責任，這個表示，就是我們說的第一步。
一旦你深信不疑，目標已不是必須克服的障礙，而是一顆如同施過法術般興奮雀躍的心。當然，這便是力量的源泉。它提供了能源、希望和熱情，如同一座強有力的發電機。
“生命太短了，不要再為小事而煩惱。”
任何事情都不能分散你對目標的注意力，今天堅持不懈的人，明天定會有所收獲。對我們來說，放棄應得的報酬或推遲令現在滿意的好事都是不自然的；在今天追求短期利益的社會裏，長期的回報幾乎沒有聽說過。不要設定那些隻會帶給你一時滿足的目標。如果設定的目標較低，那你的所得也會隨之較低。
下定決心，滿懷熱情，你將不會安於現狀或半途而廢。你的決心使你保持清醒的認識，直到自己渴望什麼以及如何實現它。如果你的設想不十分清楚，就應該把目標的細節記下來。這樣當你的注意力不集中時，可依靠目標提示你。更多的提示會增強自己投入目標的力量，實現目標的決心就越大。決心越大，實現的目標也就越多。
即使目標很小，也要非常認真地對待你所有的目標。養成計劃生活的習慣必然有所回報和值得慶賀，你最終也會獲得出人意料的結果。
如果希望改變你的生活，就必須要改變你的目標，否則生活還會依舊。因此設定一些目標，將你的動力發動起來，使你的生活進入轉變之中。你所要做的就是盡力而為，才能改變你原來的生活，擁有你渴望的新生活或你希望得到的任何東西。