相同的工作內容，有的員工費勁九牛二虎之力才得以完成，而且效果不理想，而有的員工卻可以十分輕鬆地完成，取得了事半功倍的效果。其中的關鍵，就在於前者拚的是體力，而後者將知性力融入工作中，勤於思考、善於動腦。
下麵這則富有啟發性的故事，相信會使你從中體會到知性力是一種多麼重要的工作能力：
以前，智利有一個飽受幹旱缺水之苦的小村莊，這裏除了雨水之外，沒有任何其他水源，所有村民全年過著靠天吃飯的日子。
為了解決這一生計難題，村民經過一番商議之後決定對外簽訂一份送水合同，找人負責每天往村子送水的工作。
有甲、乙兩家送水公司在得知這一消息後都表示願意承包這項工作，於是村民與這兩家公司同時簽訂了送水合同，分別負責為村子東部和村子西部的村民送水。
乙公司派出一名叫羅伯特的員工負責村子東部的送水任務。羅伯特在接到任務後立即行動起來。他首先在村子東部修建了一個結實的大蓄水池，然後每天在二裏之外的小河與村莊之間猶如鍾擺般地來回奔波，用他的兩隻桶從河中打水運回村莊的蓄水池中。
不僅如此，為了保證蓄水池中總能有足夠的水隨時滿足村民的需要，羅伯特每天都要起早貪黑地挑水、送水。盡管一天下來累得筋疲力盡，但是羅伯特看到每天領到的薪水，不但不覺得辛苦，而且還心滿意足。
乙公司派出一名員工湯姆斯負責村子西部的送水任務，湯姆斯在接到任務後並沒有像羅伯特那樣馬上投入工作中，幾個月的時間裏村民都沒有見到這位送水工的身影。村子西部的居民紛紛到村子東部的蓄水池中挑水，這讓羅伯特興奮不已，每天他可以挑更多的水，掙更多的錢。
湯姆斯這段時間都在忙什麼呢？原來他正忙著製訂一份詳細的商業計劃書，打算修建快速、大容量、低成本並且衛生的送水係統。四個月後，公司老板讓湯姆斯按照這份計劃書帶著施工隊和一筆資金來到村莊，用了半年的時間修建了一條由河流通往村莊的送水管道，每送出一桶水他便可以賺到1分錢，這樣每天不必辛辛苦苦地工作就能賺到不少的錢。
不僅如此，湯姆斯還想到飽受幹旱缺水之苦的村莊不僅這一個，其他有類似問題的村莊一定也需要水。於是，他又製訂了一份新的商業計劃，打算將他的這套送水係統推廣到全國更多的村莊，解決更多人的用水難題，每天送水幾十萬桶，每天為公司創造極為豐厚的利潤，當然，湯姆斯自己也獲得了越來越多的薪水。
從以上湯姆斯和羅伯特兩人兩種做法的對比中，我們可以看出知性力在一定程度上決定著職場競爭的成敗。缺乏知性力，選擇用“水桶”這一簡單直接的方式來工作，雖然你可以見到立竿見影的效果，但是你需要一直不停的勞作，一旦停滯下來，蓄水池沒水了，你就拿不到薪水了。發掘你的知性力，不像羅伯特那樣一味地賣苦力去“運水”，而是像湯姆斯利用智慧“修建管道”，盡管前期需要投入一定的時間和精力，但是從長遠來看，這卻是較為經濟的辦法。這需要及時轉換自己的思路，需要思考優化，需要學習進取。做到了這些，你將感到工作是輕鬆的，高效率的，你的個人價值才會得到充分的展現，同時為企業創造更高的價值，領導也會因此而賞識你，成為公司今天最器重的員工、公司明天的領導。
從“消化型”業務向“知識型”業務轉變
隨著時代的發展和科技的進步，企業之間相互競爭的焦點曾經出現過三次明顯的變化，呈現出三種不同的競爭態勢。
在初始階段，企業之間較多的是在物質領域進行競爭，比如，能源、原料、機器設備、市場範圍等等。因為這一時期企業的規模都比較小，隻要在這些物質領域占有較強優勢，就能贏得較高的利潤，一旦競爭成功，所獲得的好處會很快顯現出來。
這一階段大多數企業的生產活動對從業者的知性力沒有什麼要求，隻需要員工用手或用腳工作就可以了，也就是說“勤勞”這個概念構成了大量生產方式的基礎，隻要你付出的勞動越多，熟練程度越高，勞動時間越長，獲得的報酬就會相應增加，加夜班或周末加班都會有相應的工資補貼。這實際上等於勞動者按照一定的酬勞標準，把自己的時間出賣給了企業所有者。在這一階段，人們隻要完全按照老板的具體指示按部就班地做事就能拿到不錯的薪水。老板就像操作機器人一樣，隻要將工作步驟像寫程序一樣一一輸入進去，不需要它動腦筋就能把工作做好。所以，員工之間競爭拚得是體力，而非智力。