美國古典學派銷售技巧就有這個“低飛球技巧”，大體的步驟是這樣的：
1．顧客對銷售員所提的價錢不滿意，經過一番砍價，銷售員認輸，接受了顧客所提的價格。
2．顧客非常高興，決定購買。
3．銷售員向公司報告這項買賣契約。
4．銷售員打完電話，突然向顧客道歉：“真是非常抱歉，我們經理說，那個價格真的不能賣……”
5．顧客當然不願意，顧客的腦海中已經決定“購買”，這個價位已經成為優先的選項，所以在情緒上不想遭受挫折，一般顧客最後還是會以銷售員的價格購買這個產品！
“低飛球技巧”就是這麼一個神奇的東西，你在交談剛開始的時候就給顧客一個始料未及的好條件，目的就是為了讓顧客產生購買意願，隻要顧客“上鉤了”，即使你以後變價，顧客也會買你的東西。
對於很多顧客而言，他們從銷售人員手裏得到的“低飛球”通常來自於“購買行為”，很大程度上，得到“購買行為”的機會對顧客而言相當有魅力，他們會認為這樣的機會千載難逢，因此，為了滿足“購買行為”的欲望，也許他們會不惜做出一些讓步。
簡單來說，這個“購買行為”就是銷售人員用一種手段引誘消費者上鉤的“小伎倆”，比如換季打折，以低廉的價格吸引顧客，讓顧客衝動購物，於是，我們經常聽到這樣的說法：“哎呀，我又因為一時衝動血拚了一堆東西，下個月的日子可怎麼過啊！”
現在的網店和電視購物就是激發消費者“購買行為”的一種營銷策略，不用出門就可以在家購物；可以自由選擇，不用聽銷售員在耳邊嘮叨；不滿意的商品也可以退貨等。這種銷售方式因為減少了租賃場地的成本，價格相對低廉，能夠鼓動很大一部分消費者產生“購買行為”。當然，這個“購買行為”必須足夠誘人、足夠讓顧客滿意……
“價格便宜”、“最後三天”、“不搶就沒有了”這些條件，都會誘使顧客產生“購買行為”。實際上，很多交易能夠順利實現都源自於“購買行為”，你能做的隻是提供一個這樣的機會。去試著告訴你的顧客：“隻有您才能享受到我們這樣的優惠！”沒錯，你已經丟出一個低飛球了！
類似於“先給個糖吃，再來一巴掌”，先勾起顧客的購買欲，然後再找一些借口，適當提提價，顧客權衡利弊，既然喜歡上了你的東西，一般不會在乎這點小錢的！
銷售就是這樣神奇，它利用的是人心，而不是嘴皮子。想成功，就要善於體察人心，抓住消費者的心理，讓你的顧客打心眼裏信任你，這才是銷售王者之道！
【銷售潛規則】
“低飛球技巧”就是這麼一個神奇的東西，你在交談剛開始的時候就給顧客一個始料未及的好條件，目的就是為了讓顧客產生購買意願，隻要顧客“上鉤了”，即使你以後變價，顧客也會買你的東西。