善於取悅女性的情場老手，除了善用甜言蜜語之外，免不了要經常送些項鏈、戒指或鮮花及一些小玩意之類的東西。影迷、歌迷也喜歡送鮮花、禮物給自己崇拜的明星。還有逢年過節時，送塊布料給母親，買瓶酒送給父親，及選擇些適當的禮物送給親戚朋友等都是向對方表示愛意、謝意和敬意，並且會“卓有成效”。許多推銷員就是利用這種方法，運用禮品戰術，創造了優良的成績。
所以，趁老客戶的良辰吉日贈送些禮物，所謂良辰吉日是指生日、生子、榮升、喬遷、子女金蒂或有名……等等，這時候客戶總是喜氣洋洋，而你送去禮物更增添了他的喜氣。凡是推銷成績優異的推銷員都有一個共同的特征，就是給人以溫暖的感受，不管是熱情奔放，抒發著強烈韻味，還是溫文爾雅，散發著淡淡溫馨都是以愛心為鋪墊的。就像黑川博士把溫暖的手伸向病人，給病人帶來信心，推銷員也要以一顆溫暖熱誠的心來對待顧客，從而獲得顧客的信賴。如果你取得了顧客的信賴時，你的商品也當然得到顧客的信賴，即使是高檔商品，顧客也會把高額的訂金交付給你。
優質服務就是良好愛心銷售。你經過努力工作銷售商品。你沒有辜負自己，自己也感到滿意。你應該這樣。你已把可能的顧客變成了真正的主顧。那麼然後呢?如果你像許多誰銷員一樣，徹底處理了積壓的事情，可似乎又什麼也沒辦成，你可能會賺到錢。接著你還可能再給你的顧客一點兒口頭服務，如：有什麼問題就找我來。然後在他用完銀行存款以前，你就忘了他的名字。許多推銷員都這麼辦，通常他們等著自己的大爆發，奇怪自己為什麼沒有像賺錢的人那樣幸運。沒有成功的人是在於沒有認識到賺大錢者不是靠幸運，他們並沒等著爆發，而是知道怎樣迎合新顧客。竭力仿效超級推銷員，一定使你的新顧客有許多想法。你絕對要使你的顧客很高興見到你，而且總是高興見到你。你一定使他絕不會忘記你的名字，你也不要忘記他的名字。你必須堅信你的新顧客會一次、再一次地買你的東西，而且會把你介紹給他的朋友和與其有關係的人。使之成為現實的惟一方法就是按我說的優質服務去做。目光短淺的人認為服務太浪費時間——好象贏後還去比賽一樣。他們不僅短見，而且愚蠢。你必須相信每個新顧客都是一個可能的金礦；最初的銷售，無論怎樣令人激動，也隻是個開始。每個顧客，嚴格說是你培育出的主顧，可以成為一連串顧客的基礎。他可以如幾何圖形般地發展起來。你必須自己去贏得這些人——他們不會像禮物那樣站到你麵前。不過，這報償可能是相當可觀的。最優秀的推銷員也就是依賴這個。
適時給顧客考慮時間並略施小惠以展示你的愛心當然是重要的。
在推銷過程中，當他要求一個人接受某種新觀念的時候，也就是在要求他拋棄某些舊觀念。要一個人改變他的舊觀念是很困難的，不管是對還是錯，他已經很習慣他的舊觀念了。因此，你應該設身處地為他著想，給他一段適應的時間去接受你的觀念；這難道不是一件很合常理的事嗎?常言道：“時間會慢慢地改變一切的。”因此，當你要求別人讓步的時候，你必須預先給對方留下一段適應的時間。
總之一句話：給顧客預先留下一段適應時間，並適時略施小惠以促進成交的可能性。許多優秀的推銷商都是這樣做的，你不妨也去一試。
同時，一個有經驗的推銷者知道，略施小惠往往也會發展成重大的生意。
一個在“賭城”拉斯維加斯的公司，對於每個來該地的遊樂者均贈以10美元的“賭金”。事實證明，這個公司以這樣的小恩惠賺回了大筆的金錢。為何要把錢白白送給別人呢?該公司的負責人說他是根據下列四個原則才這麼做的：(1)因為每個人都喜歡貪小便宜。(2)而且都喜歡用不勞而獲的金錢去賭博。(3)可是他們又決不願平白無故接受別人的東西。(4)因此就會以聊盡義務的態度來賭博一玩。可口食物、一個美好的夜晚以及一些小恩並不是賄賂；提供這些平常的招待，也不是缺德的事情。他們的目的，隻是要使買主更能接受推銷的訊號而已。那些吝於支出餐費和酒費的公司，隻會徒然增加銷售方麵的困難。相比較之下，不肯花這些錢的銷售者，實是在不聰明。