得出了這樣的結論之後，你便顯得非常從容了，你決定暫時把精力從該地抽出一段時問，不久“再殺個回馬槍”。因為你已知道吸塵器是一種長久用品，它以這麼快的速度風行，其飽和率上升得也必然快，用不了多麼，人們便會恢複原有的購買的結構，那時你的商品又會有很大的需求，所以你隻作暫時的撤退。如果你不加以仔細分析，你很可能繼續在該地投入更多的精力，物力、造成浪費，還得不到成果，你一氣之下，就盲目地決定從此退出該地，這樣，你豈不失去了一塊“老根據地”，這是多麼可憐的事情啊。
以上的這一事件，也許複雜一些，並不一定會落實到你的經驗裏，但是你最應該從中學習到的不是別的什麼，而是分析的方法，這樣你在推銷過程中時常運用分析的技法，必能使你的銷售額成倍增長。
要加強學習“推銷意識”!所謂的“推銷意識”，是一個很廣的概念，它包括了一個推銷員在推銷過程中所應具有的一切意識，下麵分類敘述：隨時隨地進行推銷的意識。一個推銷員必須具備這種意識，才能不失時機地達到成功。在很多情況下，顧客並不是你有目標地去搜索到的，往往是你碰巧遇到的。如果你是個五金工具推銷商，正巧有一天，你乘坐的出租車壞了，你也許想都沒想就換了一輛車。但是，一旦你具有隨時隨地進行推銷的意識，你就不會輕意放過這樣一個機會，你會走下車，幫著司機修車，一邊再和他攀談。結果，車修好了，他也已經答應把你引見給他的一位朋友，而他的那個朋友是個車鋪老板，正需要購進一批五金。超越自己的意識。一般的推銷員隻注意和其他的推銷員進行競爭，整天挖空心思想打敗其他的推銷員，但這樣做，反而會影響你的銷售工作。交易是你與顧客之間的事，與他人無關。所以你首先應該學會的倒是和自己競爭，超越自己從前的業績。超越自己從前製定的目標，改變自己不好的銷售方式等等，都屬於超越自己的範圍，你應該在推銷中強化這個意識。關心顧客的意識。每個人都希望成為勝利者，也希望被人接納，有良好的社會評價。因此，與人交往時，切不可忘記此點。你以何種態度與顧客交往，顧客都能從你的態度上，一覽無遺。所以你必須對顧客表示關心，讓顧客也能相信你的誠意。關心顧客的意識非常重要，因為如果這樣的意識不深人你的頭腦，你一定隻會表現出賺錢財的態度，這正是推銷之大忌。
站在顧客的立場上的意識。這一條與上一條有異曲同工之妙，隻有能站在顧客的立場上為顧客著想，才會表現出真正的關心，否則，極易讓顧客以為你的虛情假意。你要想到：他的心就是你的心；他的心意就是你的心意；他的理解就是你的理解；他的困難就是你的困難；他的需要也正是你的需要。
有些人在進行商品推銷說明時，隻一味地想應用自己所知道的所有的心理戰術，而使顧客感到困擾不已。你應盡量避免這種情形，多為顧客著想，多從顧客的角度出發思考問題，交易才容易達成。如果你時時處處存在著強烈的“推銷意識”，那麼成功的推銷也將伴你同行。這樣，你的銷售額就不用愁怎麼去成倍增長了。
學習摸清顧客的心理活動的軌跡!!要想把自己的商品賣得快、賣得多，你就必須研究顧客的心理學——消費心理學。在消費心理學中，顧客購買的心理過程可以概括為4個階段：注意(ATTENTION)——興趣(INTEREST)——欲望(DESIRE)——行動(ACTION)，這一過程的英文縮寫為AIDA，音譯為愛達。顧客對你的商品，首先要引起注意，然後傾注了一定的時間和精力來了解，才可能培養起興趣，而隻有有了興趣之後，才能引起他購買的欲望，一旦顧客對你的商品有了渴求與欲望，下麵進入隨時隨地關鍵的一步，即要麼他決定購買，要麼他決定不購買。實際上，很多顧客都在這一步又退了回去。一般來說，顧客走完前三階段，即從注意到產生欲望都能比較順利地達成，因為這並不需要他付出什麼。而真正到了最後這一階段，他才會認真加以權衡，比較得失利益大小，因此，最後這一階段，即從欲望到下決心購買的過程，是極為重要的關鍵階段。