人脈圈子就是一個近朱者赤、近墨者黑的地方，要像福樓拜這種沙龍一樣，隨時保持著優秀的核心與外圍的流動。一個良好的人脈關係網，需要定期清理和優化，把那些行業內的精英日漸吸收進來，而將水平不夠的人自覺排除。如果一個網絡被汙染了，庸者眾智者去，那麼這種負麵的影響將毀掉你的一生。
德魯克說：“清理你的人脈就像清理你的衣櫃一樣，將不合適的衣服清出衣櫃，才能將更多的新衣服收入衣櫃。”因為你的人脈可能對你的一生都起到至關重要的作用，所以人脈要花一生的時間去經營與維護。
我們平時要把人脈關係的維護當成一種習慣，做到自然相處、和諧互利，才能使人脈正常化、深入化發展，這樣在你有困難的時候，才會有朋友站出來給予你莫大的幫助；而如果你平時對你的人脈愛理不理，任其流失，那麼當你的事業陷入危機的時候，你的人脈網中的任何人都不會過來幫助你。
哈維從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。四年前，哈維·麥凱的父親針對沃德的稅務問題作了一些公正的報道，因此沃德對他充滿了感激。
後來沃德問哈維·麥凱的父親是否有兒子。
“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。
“何時畢業？”沃德問。
“他剛畢業，正好是需要一份工作的時候。”
“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。
次日，哈維·麥凱打電話到沃德的辦公室，這一通電話改變了哈維·麥凱的命運。在街上閑晃了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得大大方方的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是薪水和福利最好的單位。
那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱還在這一行繼續尋找那個金礦，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。
可見改變哈維·麥凱命運的就是沃德，而重要的就是哈維·麥凱的父親當年結識並幫助了這麼一個有用的人物。我們在維護人脈圈的時候就要抓住這種對自己有利的、實力卓絕的人進行優化，而那些吃吃喝喝的酒肉朋友則要定期進行淘汰。
人脈經營的大忌就是“平時不燒香，臨陣抱佛腳”，所有人都對此深惡痛絕。為了在關鍵時候能有人挺身相助，平時就要注意言行、廣結善緣，隻有先幫助別人，才能得到別人的幫助。對待朋友之間的友情，也如同銀行業務中的零存整取，平時顆粒歸倉，若幹年後就擁有了一座自己都難以相信的金庫，取之不盡，用之不竭。反之，很可能讓朋友間的感情透支，變得形同陌路。所以，最好不斷地為你的人脈關係添加潤滑劑，保持鮮活的生命力。跟誰交往雖然很重要，但有什麼樣的人脈關係網絡更重要。
每個人的人脈圈都在無形之中悄悄地影響著自己，正所謂久居蘭室而不覺其香，久處鮑肆而不聞其臭。如果你身邊都是一些拜金的朋友，那麼久而久之你也是個物質至上的人；如果你認識的都是一些飽讀詩書之士，那麼漸漸你也將成為一個散發著書香的儒雅之人。可見定期清理與優化自己的人脈圈，對人過什麼樣的生活影響極深。
向古人學習，贏得忠誠人脈
經營人脈的最高境界是什麼？忠誠！稱觀成大事者，無不是因為善於收買人心、經營人心才能所向披靡。眾所周知，人力資本包括四個因素：情感資本、大腦資本、組織資本、顧客資本。收買人心的目的就是要讓“情感資本”增值，從而令自己擁有的人脈價值也隨之增長。說到收買人心，中國人在這方麵有幾千年的曆史和經驗，所有想要贏得忠誠人脈的商人都要向古人學習，並從中汲取營養。
三國時期的劉備算得上收買人心的鼻祖，民間有個歇後語就是劉備摔阿鬥——收買人心。《三國演義》中記載了劉備摔阿鬥的故事，曹操、劉備兩軍在當陽長阪經曆了一次遭遇戰。由於曹軍來勢凶猛，劉備雖然衝出了包圍，但自己的家眷卻陷入了曹軍圍困之中。趙雲為保護劉備家眷，拚死殺進曹營七進七出方才尋到了劉備的獨子阿鬥。
趙雲衝破曹軍封鎖，追上了劉備並將完子歸還。劉備接到兒子並沒有表示高興，反而把阿鬥擲於地下罵道：“因為這個孩子，險些損了我一員大將。”趙雲抱起阿鬥連連泣拜：“雲雖肝腦塗地，不能報也。”古人有雲：動人心者莫過於情。情動之後心動，心動之後理順。劉備用擲子的方式來表明愛將之心，使趙雲感受到自己在劉備心中地位如此之高，豈能不以死相報。
凡是善於經營人脈，並憑借人脈做成大事的人，都明白待人真誠，贏得人心的妙用。因為，人脈之所以有用，是因為對方真心認同你，珍惜跟你之間的交情，所以才會在適當的時候助你一臂之力。如果一個人總想著自己的利益，光是嘴上說得好聽，那麼時間一長就會被人認為是虛情假意，那麼誰還樂意與他相交，更別說報效於他。隻為利己的人，根本不可能贏得真情實意的人脈，更別說他人的患難相助了。
從某種程度上來說，人脈經營是一種投資手段或是一種理財方式，所以應該像經營與客戶的關係一樣去經營你的人脈。在索取和利用的同時，還要給予回報和付出，這樣人們才會願意助你一臂之力。以誠心為貴，讓客戶感受到你的重視，從而忠誠於你，才能將有形與無形的人生財富為你所掌握。
唐太宗李世民當政時，刑部尚書張亮被控犯有謀反罪，多數大臣都認為張亮罪不可赦，應當立即殺頭。隻有殿中少監李道裕認為張亮犯罪證據不足，不應定罪，並且在朝廷上說得慷慨激昂，把傾向治罪的唐太宗一時弄得很沒麵子。盛怒之下的唐太宗毫不遲疑地就把張亮殺掉了。事後不久，刑部侍郎的職位出了空缺，唐太宗竟建議宰相把這個位子留給李道裕，理由是李道裕執法謹慎嚴格。
群臣都知道李道裕曾經當眾反對唐太宗的意見，而現在偏偏任命李道裕做這個執法官，此項任命一經公開，朝廷上下無不盛讚唐太宗的仁德和雅量，開明君主的招牌亮得更鮮明了。重用你不喜歡的或是和你作對的人，不但能得到當事者的誓死相報，還能贏得開明、寬容的口碑，從而吸引更多人追隨。
真正贏得人心，你的人脈才有忠誠可言，也隻有實現人脈忠誠才是經營與管理的最終目的。現實中有很多人人緣不錯，認識的人也很多，但是在最需要幫助的時候，卻“門前冷落鞍馬稀”。這說明他在人脈經營上的功夫還不到位，沒有真正贏得人脈的心，僅僅停留在酒肉和最表麵的層次上，這樣的人脈關係有似於無，這就好比再多的零疊加起來仍然是零。
每一個人在工作和生活的各個階段都有可能會遇到這樣那樣的困境，這時便是你建立忠誠人脈的時機。“路遙知馬力，日久見人心”，學會在別人最需要幫助的時候雪中送炭，持之以恒地做下去，那麼你最有機會贏得人心，從而結成對你忠誠的人脈圈子。
贏得人脈忠誠，就要向古人學習，懂得付出時間、收買人心、放低姿態、能用寬容之心來主動結好。隻要讓對方認為受到了你的足夠重視，從而願意為你效力。可以說人脈的忠誠度將決定著你未來的發展前途。
高級媚友術，成為必需品
交際達人常常給人一種榜樣的力量，他們熟悉對方心中最迫切的欲求，並能給予關鍵時的滿足。跟這樣的人在一起會感到有依靠，他會幫助你解決困難，他的建議值得依賴。慢慢地，他變成了不可或缺的生活必需品，當你遇到問題時最想聽聽他的見解，他會給出一個令你感到愉快的答案。
要想在商業上成功，就需要努力成為別人的必需品而不是調劑品。的確，每個人交友都是有輕重之分，隻有少部分的核心重要人脈，而占80%的都像調味品一樣可有可無。而我們要想在經營人脈方麵卓有成效，就要努力成為別人生活中的必需品。
戰國時有個很有才能的人叫吳起，很受當時人們的推崇，但他有個毛病就是特別熱衷於名利，甚至到了癲狂的地步。一次他為了出風頭就勸魯國發兵攻打齊國，可魯國上下以他的妻子是齊國人為由拒絕了他，他就殺了自己的妻子明誌。魯國軍隊被他這種殺妻報國的決心所震撼，但吳起卻因此得罪了魯國的一些重臣，最後被削掉了兵權，弄了個賠了夫人又折兵。
吳起羞憤交加，為避免殺妻的行為處處受人指摘，隻好遠離齊魯到了魏國。他花重金結識了魏國大臣翟璜，求翟璜將他引薦給魏文侯。當時魏國正需要能領兵打仗的人才，但魏王也聽說吳起的劣性，在是否能給予重用上十分猶豫不決，於是就征詢丞相的意見。丞相說：“吳起貪財好色，卑鄙無恥，十惡不赦，但在帶兵打仗方麵卻是一個人才，隻要對他用錢權色來拉攏，再派人時時監視，當能為我國立功。”於是魏王接納了吳起。
吳起在魏國大展身手，打敗了秦國，還滅了中山國，使魏國威名大震。魏王為了表彰他的功勳，冊封他為大將軍，戍守魏國西部的防務，吳起終於功成名就。
其實很多時候，我們發現一個人的品質並不決定他的才幹。曆史上有名的大奸臣蔡京是一個了不起的書法家；能以一人之力敵三英的呂布，也是個認賊作父、品行惡劣的卑鄙小人。吳起能夠被魏國任為大將的原因，顯然是他有著必需品的價值，一個人一旦身上有著某方麵傑出的才能，那麼其他方麵的一些過失也便是可以饒恕的。
曆史上有一個“一錢斬吏”的故事。崇陽縣縣衙有個管錢庫的小吏，一天，有人發現他頭巾裏有一個小錢，就告到縣官那裏，縣官追問得知他是從錢庫裏偷的錢後，立即命令把他抓起來，痛打一頓，要判他盜竊國庫的重罪。庫吏不服，說：“我隻不過拿了一個小錢，算什麼大不了的事？就抓我、打我！哼，你至多是打唄，難道還能殺了我？”縣令見他態度很不好，不禁大怒，判了他一個死罪。縣令喝道：“一日一錢，千日千錢；繩鋸木斷，水滴石穿。”那庫吏遂被斬首。
其實從邏輯與法律上講，判處這個小吏死刑是公報私仇的人治之禍。在曆史上還有一位，也曾因為犯軍紀而被判殺頭，但他當時因高呼“為何斬義士”而得救，最終還官拜大將軍，這位名將就是韓信。可見，人要想獲得成功，並不是做一個單純的好人便可以辦到，更重要的是給予每個人一種不可或缺的印象，讓他們覺得你能為他們提供一些幫助，解決很多困難。
要想讓對方被你所吸引，首先要把握對方心中最迫切的欲求。如果能做到這點，就可以如魚得水，否則就辦不成任何事情。英國首相勞合·喬治就常常采取這種方式。經常會有人問他，當其他在戰爭年代成為領袖的人，例如威爾遜、奧蘭多及克裏孟梭都逐漸被世人遺忘的時候，為什麼他仍然能夠大權在握。他回答說，如果他的執權術有何秘訣的話，那可能就是因為他很早就明白了一個道理：要想釣到魚，魚餌必須適合魚的口味！
每個人都有自己感興趣的東西，而一旦別人與你談起這個事情的時候，你不由得會產生好感。同理可證，你要想吸引別人的注意，也要去談論別人感興趣的話題。世界上唯一能影響別人的方法，是談論他所要的，並告訴他怎樣去得到。
學會探求別人的觀點，並在他內心當中激發起對某件東西迫切渴望的需求，是使你成為別人必需品的一種技巧。通過滿足別人的需求，而在雙方的人脈關係中處於主導地位，事業也必將有所斬獲。
不辭細流，接納錦上添花者
人脈這個東西讓很多人又喜又憂。喜哉，有了人脈能騰雲駕霧一日高升；憂哉，往往都是得勢時眾人抬柴火焰高，失勢時鮮見雪中送炭人。其實想得通透的人早就明白，這不過是人性使然。一位真正的人脈高手，並不是說身邊的朋友都是刎頸之交，而是善於用利害關係牽動許多人幫你做事。
古往今來，許多成功者都不是一生下來就是聲名遠揚的，大多數都是借著大人物的勢力而起家的。如借助於名人提高自己的社會知名度，借著高官的聲望來換取一些成功的捷徑，借著富人的錢來籠絡豪傑等等。
清政府時期，官場黑暗，靠後台進階之人很多。左宗棠有個知己好友的兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺。他見別人都有大官寫推薦信，想到父親生前與左宗棠很要好，就跑去找左宗棠。
時任軍機大臣的左宗棠從來不給人寫推薦信，他說過：“一個人隻要有本事，自會有人用他。”即使是故人之子，左宗棠也沒有破例，而是狠狠地駁了黃蘭階的麵子。
黃蘭階又氣又恨，離開左府，踱到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店老板學寫左宗棠字體，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。他讓店主寫把扇子，落了款，得意揚揚地回福州了。
參見總督的日子，黃蘭階手搖紙扇，徑直走到總督堂上。總督見了很奇怪地問：“外麵很熱嗎？都立秋了，老兄還拿扇子搖個不停。”黃蘭階把扇子一晃：“不瞞您說，外邊天氣並不太熱，隻是我這把扇是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以舍不得放手。”總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這麼大的後台。左宗棠天天跟皇上見麵，他若恨我，隻消在皇上麵前說個一句半句，我可就吃不消了。總督要過黃蘭階的扇子仔細察看，確實是左宗棠筆跡，一點兒不差。他將扇子還給黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。黃蘭階不幾年就升到四品道台。
總督一次進京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。”左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：‘隻要有本事，自有識貨人。’老兄就很識人才嘛！”