公司目標：公司的發展目標、年度銷售額、季度銷售額、月銷售額等；
團隊目標：每月業績目標、團隊發展目標、在公司所有部門中所處地位的目標等；
經理目標：職業生涯發展目標、培養後備經理的目標等；
業務員目標：職業生涯發展目標、每月個人業績目標等。
2．按時間長短分類
長期目標：一年目標、三年目標、五年目標等；
中期目標：本季度目標、半年目標等；
短期目標：本月簽單目標、本周簽單目標、意向客戶積累目標、每日電話量目標等。
3．按對象分類
財務目標：每月完成的銷售額目標、賺錢目標等；
家庭目標：儲蓄目標、買房買車、每月給父母的贍養費、給孩子買鋼琴等；
學習成長目標：配筆記本電腦、讀一本書、聽培訓課等；
娛樂目標：買攝像機、旅遊等。
……
這隻是一些基本的目標。關於目標的設定，經理們可以有自己創新。
任何銷售團隊必須形成一個真正的整體，每個成員所做的貢獻雖然各不相同，但他們必須為共同的目標而奮鬥。隻有這樣，他們的貢獻才會融為一體，才能產生良好的整體業績。
目標管理可以使團隊成員親自參與到目標的製定中來，從而實現成員的“自我控製”，進而努力去完成工作目標。而由於有明確的目標作為考核標準，對業務員的評價和獎勵也顯得更客觀、更合理。
簡言之，目標管理就是經理和業務員一起製定目標，並讓業務員靠自己的積極性去完成目標，在工作中實行“自我控製”的一種管理方法。目標管理是實現業績的保證
故事
曾經有人做過一個實驗：組織三組人，讓他們分別朝著十公裏以外的三個村子步行。
第一組不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠，隻告訴他們要跟著向導走。剛走了兩三公裏，就有人開始叫苦。走到一半時，有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什麼要走這麼遠，有人甚至坐在路邊不願走。越往後，他們的情緒就越低落。
第二組知道村莊的名字和路段，但路邊沒有裏程碑，他們隻能憑經驗估計行程時間和距離。走到一半時，大多數人就想知道他們到底走了多遠，比較有經驗的人說：“大概走了一半的路程。”於是大家又簇擁著向前走，當走到全程的四分之三時，大家情緒低落，疲憊不堪，覺得路程似乎還很長。這時，有人站出來說：“隻有四分之一，快到了!”大家又振作起來，加快步伐。
第三組不僅知道村子的名字、路程，而且每一公裏就有一塊裏程碑。人們邊走邊看裏程碑，每縮短一公裏，便有一陣快樂。行程中，他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直高漲，很快就到達了目的地。
當人的行為有了明確的目標，並且把行為與目標不斷加以對照，清楚地知道自己的行進速度及與目標的距離時，行為的動機就會得到維持和加強。人會自覺地克服一切困難，努力達到目標。
團隊的目標很容易具體到人和事上，每位業務員手中的準客戶數量、客戶質量、每天實際電話量、每天積累的意向客戶數、每月簽單量(數量和金額)、團隊本月目標、個人的月目標等，每一項都是具體的、可衡量的，並且是環環相扣、循序漸進的，少了其中任何一環都可能使最終的結果不理想。隻有收集客戶資料的目標達到了，才能達到電話量的目標；隻有電話量的目標達到了，才能積累一定數量的準客戶；隻要達到一定數量的準客戶，才能轉化成最終簽單客戶，從而實現個人的業績目標，最終完成團隊的目標。這就是一個在目標的指引下完成目標的過程。
【案例】
本月公司給某電話銷售部門下達的銷售任務是500萬，下表是經理根據每位業務員上三個月平均業績，在與每個人進行了溝通之後，製定的本月部門目標和個人目標，如下表：
單位：萬元姓名〖〗上三個月平均業績〖〗本月個人目標〖〗公司任務陳強〖〗60〖〗70〖〗——陳勇〖〗50〖〗60〖〗——張易〖〗60〖〗70〖〗——劉明〖〗30〖〗40〖〗——李揚〖〗20〖〗30〖〗——王意〖〗10〖〗20〖〗——趙洋〖〗70〖〗80〖〗——永慧〖〗80〖〗90〖〗——潘文〖〗40〖〗50〖〗——楊兵〖〗50〖〗60〖〗——合計〖〗470〖〗570〖〗500
上表就是把公司下達到部門的任務轉化成個人目標。從表中可以看出，業務員的個人目標在公司任務分解的基礎上增加了近20％。目標的這種分解很有技巧性，往往是求其上得其中、求其中而得其下，因此，有經驗的經理通常會在公司任務的基礎上增加20％，再下達給業務員，以保證公司目標的完成。