這樣管好銷售團隊(勵誌30本)10(2 / 2)

縱觀整個管理學理論與實踐發展史,可以看到管理學的發展明顯呈現出兩大顯著特征:一是管理學研究領域的深入與細化,使管理學的學科體係越來越完備和細致,在這一趨勢中越來越注重溝通的作用;二是管理學越來越認識到人是核心的資源,提倡以人為中心,這就是人本管理。這兩大趨勢均指向一個方向:管理溝通。

故事

1979年12月,洛倫茲在華盛頓美國科學促進會的一次講演中提出:一隻蝴蝶在巴西扇動翅膀,有可能在美國的德克薩斯引起一場龍卷風。從此,“蝴蝶效應”之說不脛而走,名聲遠揚。“蝴蝶效應”之所以發人深省,不但在於其大膽的想象力和迷人的美學色彩,更在於其深刻的科學內涵和哲學魅力。從科學角度看,“蝴蝶效應”反映了混沌運動的一個重要特征:係統的長期行為對初始條件的敏感依賴性。混沌理論認為,初始條件十分微小的變化經過不斷放大,對其未來狀態會造成極其巨大的差別。

借用西方流傳的一首民謠來對此作形象地說明:

丟失一個釘子,壞了一隻蹄鐵;

壞了一隻蹄鐵,折了一匹戰馬;

折了一匹戰馬,傷了一位騎士;

傷了一位騎士,輸了一場戰鬥;

輸了一場戰鬥,亡了一個帝國。

馬蹄鐵上一個釘子的丟失,本是十分微小的變化,但其長期效應卻是一個帝國存亡。這就是令人不可思議的“蝴蝶效應”。

因此,團隊一定要保持順暢的溝通,防微杜漸,如果因一些看似極微小的事情造成團隊內部的分崩離析,那時豈不是悔之晚矣?經理最需要學習溝通

【案例】

美國一家大型計算機公司的總經理非常重視員工間的溝通與交流。他發現在公司餐廳吃飯時,邊吃邊聊的人總是固定地紮堆。於是,他把餐廳裏四人用的小圓桌換成長方形的大長桌。這是一項重大的改變。因為用小圓桌時,總是那四個互相熟悉的人坐在一起用餐。而改成大長桌後,一些陌生的人就有機會坐在一起閑談。如此一來,研發部的職員就可能遇上行銷人員或者生產製造工程師,他們能夠交換意見,獲取各自所需的信息,還可以互相啟發,碰撞出思想的火花。自改動以來,公司的經營也得到了很大的改善。

這個事例充分說明了溝通的重要性。經理每天都在進行大量的溝通,與團隊成員、上級、客戶間的交流幾乎無處不在、無時不在,但是否真的掌握了溝通這個必備技能了昵?

經理們通常都認為,隻有自己的下屬才需要加強溝通,而不知道需要加強溝通正是自己!本來一個經理的五官圖是五官各得其位,既有眼睛耳朵,也有嘴巴鼻子。但隨著時間的推移,他的五官卻被自己動了手術:眼睛越來越小,眼裏隻有“我”;耳朵也變得越來越小,聽不進下屬說的話,成了“老鼠耳朵”;鼻子卻越來越大,總是不自覺地往別人的缺點處去嗅,成了標準的“狗鼻子”;嘴巴則越來越大,似乎成了一個高音喇叭,說得越來越多,越來越難聽,簡直讓人難以忍受,是一個“河馬嘴”!

如果發現自身出現以下症狀,請注意,該是學習溝通的時候了:

見了下屬總是凶巴巴,似乎隨時要批評別人似的;

要麼不說話,板著臉裝深沉;一說話就打擊別人或攻擊別人的觀點,似乎天下就隻有自己是能人;

每次開會都采取強硬措施,逼迫下屬接受自己的觀點和看法,對別人好的意見總是加以否認;

從不真正在乎下屬對某件事的感受,極其自我中心,完全置對方的利益和情感於不顧;

不願意使用與自己有個性差異和有不同意見的人,不能容忍持不同意見者;

明知道自己有錯,但死不認錯,而且一定要想方設法維護自己的錯誤,自圓其說;

不是以理服人,而是以勢壓人,強迫下屬接受自己的觀點和做法:

從不讓下屬好好地說話,不讓身邊的人表達自己的意見。

經理們若想減少管理中的摩擦,實現團隊目標,帶領團隊取得高業績,必須掌握好管理的主要工具——溝通。