聯係客戶：認同客戶數／聯係客戶轉化率
潛在客戶：聯係客戶數／潛在客戶轉化率
由此得出不同層次所需客戶的數量，便於在以後工作中貫徹執行。
4．根據情形圖分析客戶情況
將手頭所有客戶按照客戶類別放到相應的級別中，根據每個層次客戶的多少，漏鬥會形成以下幾種形狀：
正三角形
正三角形客戶構成，上麵小而下麵大。可以說，目前的出單情況良好。但是隨著現有出單的結束，由於後續的C、D、E類客戶的減少，出單量會越來越少。因此對正三角形的客戶構成，要在出單的同時，大量增加潛在客戶的數量，並努力將潛在客戶和聯係客戶轉化為認同客戶和意向客戶，保證出單的連續性。紡錘形
紡錘形的客戶構成，兩頭小而中間大。可以看到，現時的出單數量並不多，潛在客戶的數量也不多，但有大量的客戶堆積在c類。對於這種客戶構成，需要盡快將C類認同客戶轉化為訂單，同時也要補充潛在客戶的數量，為持續出單打好基礎。
啞鈴形
啞鈴形的客戶構成與紡錘形正好相反，中間小而兩頭大。可以看到，現時的出單數量不少，同時也有大量的潛在客戶。但由於C類客戶數量不足，在現有出單完成後，容易出現青黃不接的情況。因此，需要盡快將大量的潛在客戶轉化為意向客戶，保證出單正常流暢地進行。
倒三角形
倒三角形的客戶構成，下麵比較小而上麵比較大。這可以看作是比較理想的客戶構成情況。如果每一層的客戶按照轉換率的比例遞減，在工作中隻需按照比例對每一層客戶進行補充，就可以獲得正常、連續的出單量。
5．基於時間分配的漏鬥管理
將業績目標根據考核時間進行分配。如：一個月的業績為10單，時間4個星期。完成比例分配為第一個星期完成20％，第二個星期完成20％，第三個星期完成30％，第四個星期完成30％。對應的第一個星期的業績為2單，第二個星期為2單，第三個星期為3單，第四個星期為3單。
按照時間分配製定出詳細的出單計劃：
首先，根據目前客戶的構成情況、各層不同的轉化率，計算出所需要的各級別客戶的數量；
其次，根據考核時間將計算出的各級別客戶細分到每一周：
再次，根據每一周完成的實際情況不斷修正轉化率，並對剩餘的時間按周重新計劃；
最後，考核期結束後對此段時間的情況進行總結，計算出平均轉化率及每周完成比例。
下麵用實際例子來說明如何將漏鬥管理與實踐相結合：
【案例】
某月任務為10單，潛在客戶轉化率為70％，聯係客戶轉化率為50％，認同客戶轉化率為30％，意向客戶轉化率為20％。則按照時間來分配每周要完成的數量：周次〖〗一〖〗二〖〗三〖〗四出單數〖〗2(10*20％)〖〗2(10*20％)〖〗3(10*30％)〖〗3(10*30％)意向客戶數〖〗10(2／20％)〖〗10(2／20％)〖〗15(3／20％)〖〗15(3／20％)認同客戶數〖〗33(10／30％)〖〗33(10／30％)〖〗50(15／30％)〖〗50(15／30％)聯係客戶數〖〗66(33／50％)〖〗66(33／50％)〖〗100(50／50％)〖〗100(50／50％)潛在客戶數〖〗94(66／70％)〖〗94(66／70％)〖〗142(100／70％)〖〗142(100／70％)則第一周實際完成情況為：