出單數：2單
意向客戶數：10個意向客戶轉化率：20％
認同客戶數：40個認同客戶數轉化率25％
聯係客戶數：133個聯係客戶轉化率：30％
潛在客戶數：147個潛在客戶轉化率：90％
當發現實際的各級轉化率與估計有所出入時，做出修正：
意向客戶轉化率：22％
認同客戶數轉化率：40％
聯係客戶轉化率：40％
潛在客戶轉化率：82％
由此，第二周的計劃應該修正為：
剩餘單數8個，第二周完成40％，第三周40％，第四周20％(表中取值四舍五入)。周次〖〗二〖〗三〖〗四出單數〖〗3(8*40％)〖〗3(8*40％)〖〗2(8*20％)意向客戶數〖〗14(3／22％)〖〗14(3／22％)〖〗10(2／22％)認同客戶數〖〗35(14／40％)〖〗35(14／40％)〖〗25(10／40％)聯係客戶數〖〗88(35／40％)〖〗88(35／40％)〖〗63(25／40％)潛在客戶數〖〗107(88／82％)〖〗107(88／82％)〖〗76(63／82％)以此類推完成後麵兩周的任務。
月末完成任務後，再根據本月各周的轉化率，計算出該月各層次用戶分別的平均轉化率，並在下月初計劃時使用該轉化率。需要注意的問題
1．漏鬥管理是重過程的管理
從潛在客戶到準用戶，永遠沒有辦法一蹴而就，隻能像爬樓梯一樣，一層一層地進行，最後才能到達最高點，取得一個個客戶。電話銷售的這個特點決定了管理需要重過程，什麼樣的過程產生什麼樣的結果，控製了過程也就控製了結果。管理中最可怕的是過程管理不清晰，並因此導致過程管理失控，而過程管理失控最終必然導致結果失控。
經常聽到一些經理對業務員說：“不管你是怎麼賣的，隻要你能賣出去就行，我要的是銷售額。”這是典型的“結果導向”型管理。
當然，我們並不總反對依據結果進行管理，通過對結果的分析，同樣能夠控製行為。但因為結果具有滯後性，“結果導向”的控製往往隻能起到“亡羊補牢”的作用，團隊這個月的業績情況好，可能隻是上個月努力的結果，下個月呢?
2．團隊成員執行必須到位
在漏鬥管理中，每個步驟其實就是一個裏程碑，隻有許多個裏程碑都實現才能確保最終的成功。為此，必須確保每個步驟都能達到要求。
3．“防”甚於“救”
管理通常分為兩種類型，一種是“救火”式管理，也叫“問題管理”；另一種是“預防管理”，防患於未然。習慣於“問題管理”的經理，就像消防隊員一樣，哪裏發生問題，就到哪裏解決問題。這是一種事後糾錯式的管理，隻能解決已經發生的問題，而不能預防問題的發生。習慣於“預防管理”的經理，是在問題發生之前就已經預料到，並采取了相應的預防措施。很顯然，銷售漏鬥是一種很好的用於“預防管理”的工具。