曾經有一位朋友，做家具生意。由於競爭激烈，生意一直十分平淡。但他後來聽說他的一位戰友，在某市做秘書長。正遇到該市政府搬遷，需要大量的辦公家具。他就找到這位戰友，依靠這層關係，再加上他的家具的確不錯，價格適宜，該市一次就從他的家具廠采購了幾萬套。僅此一項，他就賺了個盆滿缽溢。企業和產品從此名聲大振，成為眾多企、事業單位和政府采購家具的首選。俗話說：多一個朋友多一條路，多一個敵人多一麵牆。多交朋友，善於交朋友。你會從朋友那裏得到很多有用的信息，得到很多有益的啟發，當然也會得到很多實惠。
4.重視信息收集和利用
現在社會，是一個信息的時代。從某種程度上講，信息是成功的關鍵。
市場在變化、信息在更新。昨天暢銷的產品，今天可能已經落後，隻有掌握了信息，才能及時了解市場，了解消費者的需求，才能更主動地調整自己的經營方向和產品結構，才能不致落後和失敗。收集信息的方法多種多樣，或通過報紙、雜誌、電視、電台，或通過親戚、朋友的走動交流，或通過手機、互聯網等現代通信工具。不但要善於收集信息，更要善於識別有用信息，並加以分析利用。
看看白景琦是如何收集信息的。他先去當地最好的一家膠鋪廠打聽情況，了解了它們成功的原因，並知道了當地最差的一家膠鋪，還了解到它失敗的原因。為日後選擇創業夥伴打下了基礎。
5.持之以恒，深耕細作
有些人，昨天做洗衣粉，今天做服裝，明天做電器，後天做醫藥，整天忙忙碌碌，什麼都做，什麼都做不好，最終一事無成。
美國一瓶普通的飲料——可口可樂，做了100多年，雖然經曆了許多風風雨雨，最後成了世界名牌，年銷售額高達幾百億美元。
溫州的一家塑料製品廠，專做飲料吸管。一支吸管隻賺0.2厘錢，在別人眼裏簡直是不值一提的。可是他們經過幾年的打拚，硬是成了世界最大的吸管生產廠。可口可樂，百事可樂、娃哈哈等著名廠家，都是他的客戶，年盈利幾千萬元。
小產品成就大事業，小產品也能賺大錢。
6.勤於學習，善於合作
一位哲學大師說：學習是畢生的事情，合作是永恒的主題。當今社會，是一個知識爆炸的時代。昨天的先進知識，今天可能已經落後，隻有學習先進的知識，了解更多的信息才能使自己更專業、更主動。
學習專業知識，學習營銷知識，才能更清楚所處的位置，明確競爭格局，明確自己的方向，以便製定更為科學合理的策略和計劃。
金六福的老總，是做房地產起家的。他靠著好學上進，與著名策劃公司合作，開創了白酒貼牌經營和買斷代理的新模式，開創了夕陽產業、朝陽模式的新天地，造就了白酒業的一顆耀眼明星。
俗話說：尺有所短，寸有所長。世上的人，隻有專才，沒有全才。隻有充分利用別人的長處，彌補自己的短處，才能共贏，才能成功。因此，合作共贏是當今社會發展的主題。
合作的事例舉不勝舉。大到國家、地區間的合作，小到企業、個人間的合作，無不驗證著“合作共贏”哲理的正確。生產商離不開原料供應商和批發商，批發商又離不開生產商和零售商，一節連著一節，一環扣著一環，誰也離不開誰。
中國汽車業和德國大眾的合作，是中國利用德國的先進技術和管理經驗，德國利用中國的廉價勞動力和廣大的市場，成就了世界汽車史上成功合作的典範。一方麵，中國的汽車業有了突飛猛進的發展，有了質的變化；另一方麵，德國人開發了一個很好的市場，銀子當然也賺得盆滿缽溢。
俗話說：“三百六十行，行行出狀元”。隻要勤於學習，充分思考，善於合作，對自己所處環境有正確的認識和準確定位；隻要巧於整合各種資源，持之以恒地去做，踏踏實實地去做，成功離你不遠，賺錢也不再困難。
總之，好的開始就是成功了一半，之所以把計劃這個問題放到最後一節，也是為了突出它的重要性。作為一名優秀的管理者，白景琦的計劃工夫的確做得不錯。“精明”用在他身上絕不為過！願每一個管理者都能在做事業之前就有一個全盤的計劃，胸有成竹地麵對新一輪的挑戰！
補充小知識
動物的行為能給企業管理以有益的啟示
雁群換帥：人事常動
大雁翱翔在天上，有許多習慣：雁群總是成“人”字形飛行，有一隻大雁當領隊飛在最前麵。一旦帶隊的大雁累了，它會退回隊伍，另一隻大雁會自動飛到隊伍前方，取代它的位置和作用。