於是，在泰州野外召集士兵。桓公登台而立，寧戚、鮑叔、隰朋、易牙、賓胥無都並肩站立。
管仲拿著鼓捶向士兵拱手致禮說：“誰能陷陣攻破敵眾，賞黃金一百斤。”三次發問無人應答。有一人執劍向前詢問說：“多少敵眾呢？”管仲說：“千人之眾。”“千人之眾，我可以攻破。”於是，賞給他一百斤黃金。
管仲又說：“在短兵相接之時，誰能活捉敵軍的卒長，賞黃金一百斤。”又有人問：“是多少人的卒長？”管子說：“一千人的卒長。”“千人的卒長，我可以擒獲。”於是賞給他一百斤黃金。
管仲又說：“誰能按旌旗所指，斬得敵將的首級，賞黃金一千斤。”回答可以做到的共有十人，每人都賞給黃金一千斤。其他凡是說能夠衝鋒殺敵的，每人都賞給黃金十斤。
一早上的“預賞”，四萬二千斤黃金全部賞光了。齊桓公憂心忡忡地說：“我該怎麼理解這一做法呢？”
管仲回答說：“您不必擔憂。讓士兵在外榮顯於鄉裏，在內報功於雙親，在家有德於妻子，這樣，他們必然要爭取名聲，圖報君德，沒有敗退之心。我們舉兵作戰，能夠攻破敵軍，占領敵國土地，那就不隻是四萬二千斤黃金的利益了。”
事實也的確如此，後來，齊桓公舉兵攻打萊國，對方旌旗還沒有看到，軍隊多少還不知道，萊國的軍隊就已經潰敗了。於是齊軍消滅了敵軍，占領了敵國，俘虜了敵將。這便是預先賞賜的效果。
這種“素賞”之術，是管子“予之為取”思想的體現。隻有給予士兵利益，他們才會知恩圖報，才能在戰場上具有無畏的勇氣。所謂“士為知己者死”，說的就是這個道理。
管子的這一思想不隻適用於戰爭，對現代管理同樣適用。
現實生活中，下屬在業務上取得了成績，為組織的發展做出了較大貢獻，除了要在精神上給予鼓勵外，還應該相應地在物質上給以滿足。精神上的鼓勵對於一個組織的文化和士氣固然是重要的，它能滿足下屬在心理上的需求，是對自己工作的一種肯定。但有時，物質的刺激力量也是必不可少的。從表麵上來看，物質刺激會分掉組織的一部分利潤，但下屬的幹勁上去了，就會齊心協力幫助組織，把利潤這塊“蛋糕”做得更大。
當然，激勵下屬的積極性不能隻靠錢和增加工資的方法，錢當然是有效的激勵因素，但是如果沒有讚許、參與和溝通的配合，錢也一樣無法使下屬高興並保持較高的效率。
譬如，下屬辛辛苦苦、汗流浹背地從車間走出來，領導卻隻冷冷地遞給他應得的工資與獎金，一句表揚與感謝的話也沒有，他會有什麼樣的感受呢？因此，金錢加安撫，才能使下屬更有幹勁。從這個角度而言，調動下屬積極性的方法是多樣的而不隻是錢。
另外，在管理方麵、資訊分享及參與管理也可調動下屬的積極性。當下屬學識水平較高、資訊科技普及時，他們便對組織的期望值提高。此時，組織資訊必須相應地有較大程度地公開。因為透明度增加能夠加強下屬的信心。培訓不僅可以使下屬能應付不斷發生變化的工作和挑戰，更能令他們有足夠的信心麵對未來，同時，更重要的是，培訓也代表了組織對他們將來利益的重視，這種投資往往可以在很大程度上調動下屬工作的積極性。
為了更有效地激勵下屬，內部提升機製必不可少。若沒有內部提升機製，下屬看不到自己勤奮工作的前景，自然不會努力工作、接受培訓和鑽研技術。因此，要給下屬留下較大的升遷空間，他們才不會失望，才會覺得有希望。
某王爺手下有個名廚，他的拿手好菜是烤鴨，深受王府裏的人喜愛，尤其是王爺，更是備加讚賞。不過，這個王爺從來沒有給予過廚師任何鼓勵，使得廚師整天悶悶不樂。
有一天，王爺有客從遠方來，在家設宴招待貴賓，點了數道菜，其中就有王爺最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當王爺夾了一條鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身後的廚師說：“另一條腿到哪裏去了？”
廚師說：“稟王爺，我們府裏養的鴨子都隻有一條腿！”王爺感到詫異，但礙於客人在場，不便問個究竟。飯後，王爺便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。時值夜晚，鴨子都在睡覺，每隻鴨子都隻露出一條腿。廚師指著鴨子說：“王爺您看，我們府裏的鴨子不全都是隻有一條腿嗎？”王爺聽後，便大聲拍掌，鴨子當場被驚醒，都站了起來。王爺說：“鴨子不全是兩條腿嗎？”廚師說：“對！對！不過，隻有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀！”
智慧金言
要使人始繕處於施展才幹的最佳狀態，唯一有效的方法，就是表揚和獎勵。在下屬情緒低落時，激勵獎賞是非常重要的。身為管理者，要經常在公眾場合表揚佳績者或贈送一些禮物給表現特佳者，以資鼓勵，激勵他們繼續奮鬥。一點小投資，可換來數倍的業績，何樂而不為呢？