推心置腹，站在對方立場看世界
你要知道別人有什麼需求，就必須站在對方的立場上，加以揣摩、觀察。那麼，當你有意識地這樣做的時候，你已經學到應酬學上的一個極其重要的原則。
宋江等好漢被朝廷招安後，打的第一場戰役就是對付來犯的遼國。兩軍還未交戰，遼國兩番派來使者，招降宋江。
宋江對前來使者歐陽侍郎說：“這裏也沒外人，對你也沒什麼隱瞞的。前番你來，軍中皆知詳細，其中有一半人，不肯歸順。今天，若我宋江隨你朝見狼主，副先鋒盧俊義必然引兵追趕，若互相廝殺起來，也就傷了兄弟的和氣。”接著，宋江建議說：“眼下我打算先帶心腹之人，不管哪個城池，先躲躲。盧俊義如果引兵趕來，我也好回避他，若他不聽，再廝殺也不遲。如果他不知我等下落，必回報朝廷，必然節外生枝，屆時我等朝見狼主，引領大遼軍馬，與他廝殺，未為晚矣！”
歐陽侍郎聽了宋江這一席言語，心中大喜，便介紹霸州讓宋江安身。霸州乃遼國國舅把守，宋江可與國舅同在那裏，以觀這邊情況。宋江於是說：“既然這樣，我就星夜派人回家，把父親搬來，以絕根本。”
經過一番策劃，宋江等好漢將計就計，智取了霸州，為大宋江山收服了第一方失地。這個例子，宋江就是很好地通過了水轉圓，心轉方，變為通，通為靈的技巧，幾乎兵不血刃就達到了收複失地的目的。可見，人不可拘泥於一種思維，隻有變才能通，通才能靈。
先適合別人的需求而達到自己的需求，在社會上能夠做到這一步的人不多，這是人人怕吃虧的心理造成的。
你要知道別人有什麼需求，就必須站在對方的立場上，加以揣摩、觀察。那麼，當你有意識地這樣做的時候，你已經學到應酬學上的一個極其重要的原則。
那個被稱為辯證法的始祖，希臘的蘇格拉底教育他的弟子說：“好的應酬是‘站在對方的立場去想’。”這是最重要的一個原則，任何時候，忘記了這個原則，就會由早到晚都不開心。而且這種不愉快，會影響到你的工作效率。
現在讓我們來把“站在對方的立場”改為“替他想想”。其實這兩句話的意思是一樣的。相信大家都有同感，不是對這個應酬原則沒有了解，而是當你麵臨實際時你可能很快會把它忽略。所以，我們在應酬時就要常常有意識地運用它，讓它滲透在我們的日常生活裏麵。當你“替他想想”時，你的應酬方式已發生了改變，長久下去，你會成為一個受人歡迎的人。
諾瑞絲是一位鋼琴教師。她述說了她怎樣處理鋼琴教師和十幾歲女孩常常會發生的一些問題。貝貝蒂留著特長的指甲，任何人要彈好鋼琴，留了長指甲就會有妨礙。
諾瑞絲說：“我知道她的長指甲對她想彈好鋼琴的願望是一大障礙。在開始教她課之前，我們談話的時候，我根本沒有提到她的指甲問題。我不想打擊她學鋼琴的願望，我也知道她以不失去指甲引以為自豪，並且花很多工夫照顧指甲，以使它看起來很吸引人。”
在上了第一堂課之後，我覺得時機已熟，就對她說：“貝貝蒂，你有很漂亮的手和美麗的指甲。如果你要把鋼琴彈得象你所想要的那麼好，那麼如果你能把指甲修短一點，你就會發現把鋼琴彈好真是太容易了。你好好地想一想，好不好？”
她做了一個鬼臉，表示她一定不會把指甲修短。但是，第二個星期貝貝蒂來上第二堂課時，出乎諾瑞絲的意料，她修短了她的指甲。
貝貝蒂很愛她的指甲，要命令她把指甲修短可以說是相當困難的，但諾瑞絲卻沒有直接這樣做，她隻不過這樣“替她想想”。
【智慧金言】
當你“站在對方的立場”或“替他想想”之時，對方也會用同樣方式來對待你的。
做人不要做絕，說話不要說盡
俗話說：“做人不要做絕，說話不要說盡。”所以說，凡事都要留有餘地，方可避免走向極端。特別在權衡進退得失時候，務必適可而止，見到做到，見好便收。
世事如浮雲，瞬息萬變。不過，世事的變化並非無章可循，而是物極必反，循環往複。人生變故，猶如環流，事盛則衰。生活既然如此，做人處世就應處處講究恰當的分寸。過猶不及，不及是大錯，中國人在這方麵表現出高超的處世藝術。俗話說：“做人不要做絕，說話不要說盡。”所以說，凡事都要留有餘地，方可避免走向極端。特別在權衡進退得失時候，務必適可而止，見到做到，見好便收。
宋江招安成功，心中夙願完成，走出了他忠義報國，建功立業的第一步。
宿太尉在梁山泊宣讀完招安聖旨，便帶宋江麵見天子。天子見到宋江，龍顏欣悅，賜酒接風。天子說：“卿等一路跋涉，軍馬驅馳，為寡人征虜破遼，早奏凱歌而回，屆時朕定會重加錄用，其餘將校，也定按功行賞！”