李新民當然知道這裏麵的難處，但是他自己的難處更大。他問過梁麗，這藥的價格還有沒有降下來的餘地，梁麗一口回絕了他，而且明確告訴他，公司下半年的業務就指著這藥呢！李新民如實說了大醫院裏醫生對這款藥的態度，梁麗想了一下，指示李新民：“大醫院不行，你可以試試小醫院。現在那麼多民辦醫院做廣告，他們的醫療水平怎麼樣咱們不管，但是他們有錢。能在當下開醫院的，背後都有大老板、大資金撐著。他們的醫生好多都是兼職聘來的，這些人在三甲醫院有身份，歇班的時候就到小醫院來坐診。你就找這些人，反正都是出來掙錢的，我就不信你拿著豬頭還找不著廟門！”
李新民猶豫地說：“可是那些醫生一般都是些老大夫，我跟他們說不上話啊！”
梁麗說：“你那麼多三甲醫院都磕下來了，還辦不了這些老家夥？不行就塞錢，找個中間人給遞句話，你別心疼錢，有的是你掙的！”
李新民想來想去，似乎也沒有別的辦法。他隻好按照梁麗說的，通過已經建立起來的關係，尋找中間人，拐彎抹角地找到這些廣告上曝光率挺高、但是醫療水平不好說的醫院。找到醫院，再找那些坐診的大夫。
李新民跑了兩趟就發現了，在這些醫院裏看病的大夫的確不考慮藥價，而且還有藥價越高他越敢開的架勢。到這些醫院裏看病的病人也比較奇怪，基本上沒有什麼本地人。找外地病人多的醫院賣藥是李新民他們這些醫藥代表的共識。那些社區醫院啊、二甲醫院啊，主要都是為當地社區的北京人服務的。這些病人都精得很，很少同意醫生給開自費藥，即使開了，也得反反複複調查清楚。
三甲醫院就不同了。來的都是全國各地慕名的患者，基本上醫生說什麼就聽什麼，還挑挑揀揀？你能掛上號、看上病就不錯了，啥也別說了。所以，什麼新藥、貴一些的藥，在這些醫院基本上能開得出去。
但是這麼貴的藥，又不一樣了。
李新民注意了一下，這些名不見經傳的小醫院，往往都打著專治疑難雜症的旗號。很多患者，尤其是從外地來的患者，都是因為掛不上大醫院的號，在長途車站、火車站，甚至是別的醫院門口，被醫托兒給弄到這兒來的。這些人大多對北京的醫院很崇敬，又不了解，骨子裏都認定越貴的藥越有效。
了解了這些，李新民就從兩家打著專治肝病的特色醫院下手了。他聽取了梁麗的意見，該出手時就出手，給錢的時候絕不手軟。他買車剩下的那點錢花得都快差不多了。可是也真有效果，沒出一個月，兩家醫院的三四個大夫都開出去好幾萬的藥了，還跟他要呢！
李新民月底去公司對賬的時候，又看見了梁麗。他跟主管主任那裏核對完數據，又拿走了一部分新藥，之後就趕緊借機會溜進了梁麗的辦公室。梁麗仿佛知道他要來似的，提前就把百葉窗放下了，開著門等他。李新民一進去，就趕緊關上了門。
梁麗坐在老板桌後麵笑盈盈地看著李新民：“怎麼樣？收成如何？”
李新民興奮地說：“真不錯！你那主意真好！我這個月就磕了兩個小醫院，可是他們真敢幹啊，這一個月下來就賣出去好幾萬！這不，還要呢！”
梁麗站起來走近李新民摸著他的下巴，笑著說：“主要是你能幹！我沒看錯，說了你九個月能掙出五萬，你肯定能！努力吧！”
李新民嬉皮笑臉地攬過梁麗的腰：“我還得好好謝謝你啊！”
梁麗推了一把李新民：“你別鬧！這是公司！”
李新民仍然保持著笑容：“那你說在哪兒鬧合適？”
梁麗笑著拉開了李新民的手：“下星期我老公就回來了，你還是回家侍候你老婆吧！”
李新民落寞地收回了自己的胳膊。