四是要在不同的宏觀政策下製定計劃這樣，才能使企業的發展少走彎路。例如，聯想集團不光是創業時期，而且在它的發展曆程中，柳傳誌等人都曾把政策和優勢用到了家。
專題學習：柳傳誌的審串度勢
被稱為“中國企業教父”的柳傳誌，可謂審時度勢製定目標的大師。實施跟蹤策略，代理外國電腦，這是柳傳誌製定目標上的一個明智決策。
因為改革開放以前，我國沿用的是前蘇聯那套僵化的全麵計劃經濟體製，研究、生產、銷售被完全割裂開，銷售的功能極其微弱，幾乎沒有，可以說是分配製。
人們常年累月地按照這種模式工作，久而久之就習以為常，根本不會想什麼市場推廣、宣傳促銷了。改革開放以後，才漸漸有了真正意義的商業，並逐漸出現了貿易，但很多貿易還都是簡單的倒買倒賣。生產廠家搞銷售也無非是發個訂單、開個展銷會什麼的。至於品牌推廣、分銷代理、渠道建設、廣告促銷等等市場策略都一概不知。
正是在這樣的困境中，柳傳誌提出了“先看別人怎麼樣，然後自己學著做”的企業發展目標。這一“跟蹤策略”的核心內容就是“跟蹤世界計算機產業發展的最新技術，通過與國際大公司合作，在跟蹤過程中學習和掌握先進的技術和管理，實現‘跟蹤一掌握一超越’的目標。”
所以，1987年聯想開始代理美國AST（虹誌）電腦，通過代理，聯想不但跟蹤和掌握了最前沿的世界技術，還學習國外同行的管理方法和市場經驗。在代理過程中，聯想建立了全國的銷售網絡，使其隊伍從科研型成功地轉到了經營型。尤其是在代理HP等產品的過程中，更是學到世界知名品牌市場推廣的精髓。
基本功8
有條不紊的計劃
任何計劃工作的程序，即工作步驟都是相似的，依次包括以下主要內容：估量機會、製定目標、確定前提條件、擬訂可供選擇的方案、評價各種備選方案、製定輔助計劃。通過預算使計劃數字化。
總之，一個計劃的出台，必須經過慎密的工作，書寫這個計劃簡單，但前期的環境掃描和市場預測則需要管理者下很大功夫。
無論是小企業還是大企業的管理者都日益轉向環境掃描，以預測和解釋環境變化。環境掃描指瀏覽大量的信息以覺察正在出現的趨勢和形成一套設想。
環境掃描增長最快的領域之一是競爭者情報，它尋求競爭者的基本信息：誰是競爭者？他們正在做什麼？他們正在做的事情對管理者能夠預見競爭對手的行動嗎？
市場預測就是在調查的基礎上運用科學的方法，對影響市場需求變化的各種因素進行定性和定量的分析，預見其發展趨勢。預測對企業來說主要是觀測產品的銷售量，因此也可以稱為銷售預測。
市場預測原理是市場預測活動的認識論基礎，它說明市場預測的依據。有人認為，預測的依據是“相似論”，即已知與未知事物之間、過去與未來事物之間，有相似之處，所以，可以用已知事物推測未知事物，用過去狀態推測未來狀態。其實，預測並不完全是按照相似性原理來進行的，它主要的依據是以下幾條原理。
因果性原理。即事物之間存在著某種因果聯係，人們可以從原因推結果；也可以從結果推原因。為此，要找出預測目標的影響因素，找出自變量與應變量之間的因果關係及其變化規律。這種預測方法稱之為回歸分析法。
類推性原理。即事物之間存在著結構上或者發展規律上的相似之處，可用已知事物的結構或發展規律來推測未知事物的未來。其關鍵是事物之間、狀態之間的相似性。這種預測方法稱之為定比預測分析法。
連續性原理。即客觀事物的發展具有合乎規律的連續性，一切事物都有過去、現在和未來，不會經常發生突變。事物發展雖然具有一定的規律性，但事物發展規律也具有階段性。過去是一種規律，以後可能是另一種規律。用這一原理進行預測，應當把重點放在明確事物的未來發展規律上，不能簡單地把過去發展規律作為未來發展規律。這種預測方法稱之為定時預測分析法。
依據上述三項原理所確立的三種預測方法的共同特點是“憑數據說話”，通常稱為量的分析法，但是預測也不能排斥人的直觀判斷。直觀判斷是人的一種思維能力，指在決策和發現問題中敏銳的感覺和閃念，任何預測方法和計劃技術都無法包攬一切情況，更何況許多情況還無法計量計算，這就給人的直觀判斷留下了廣闊的天地。
所以，直觀預測法也是一種很有實用價值的預測方法。
專題學習：殼牌公司的例外