正文 第33章 讀故事,解讀機遇與風險(1)(2 / 3)

為此,艾柯卡下決心以3年為期改變克萊斯勒的麵貌。

第一,下決心“大換血”。艾柯卡每月請走一位,先後換掉了33位副總裁,隻留下經營和財務兩位副總。對無所事事的員工,堅決勸退,同時提拔被埋沒的人才,招聘有進取心、有經驗又勤快的新職工入廠。第一年,艾柯卡裁掉了1 000人,其中首當其衝的是那些毫無經驗、被舊領導慣壞了的老大學生。

第二,高薪聘請在汽車業有謀略有頭腦的退休“老將”當顧問,認真聽取他們的意見。

第三,改變公司形象、作風、習慣。首先實現“全員管理,人人有責”,為降低成本,提高質量共同努力,改變懶散風氣。

第四,用對手汽車的價格、質量、設計來挑戰員工,激發員工鬥誌。

第五,不惜一切代價(用1.5億美元)做廣告,使用戶震驚,讓對手憤怒。

第六,向用戶做出驚人許諾:先試用3個月,仍決定買別家公司汽車的顧客,除退還全部費用外,還贈送50美元。結果,隻有0.2%的人退車,而買車之人擁擠不堪。

第七,領導班子一人一月一無工資,還要拚命工作。艾柯卡說:“我不進地獄,誰進地獄?!”從而帶動全體員工自動減薪,同仇敵愾,為戰勝對手同舟共濟。

經過2年苦戰,克萊斯勒贏利了!艾柯卡立即召開新聞發布會,目的在於贏得聲譽,贏得信心。第5年,克萊斯勒股票價格急劇上升,2 600萬增發股票一搶而光,融資4.3億美元,這在美國股票市場上前所未有。艾柯卡又立即舉辦第二次新聞發布會,宣布克萊斯勒騰飛開始。這一天,正是他5年前離開福特的那一天,他“複仇”了。艾柯卡一敗一勝的兩次事件,震撼了整個美國。

一天,他又突發奇想:10年前由於某種特殊原因停止生產的敞篷小車,為什麼現在不再試試?為了試試客戶反應,他將改裝成的敞篷車開到鬧市,人們像警察一樣攔他,詢問:在哪裏買的?於是他開始在媒體上大做廣告,轟動美國,一開市就賣出了2.3萬輛。艾柯卡又成功了。這時,好多美國人都想選他當總統。

故事解讀

人的潛力極大,尤其在厄運之時不後退,反而前進,咬緊牙關幹下去的,必有所成。艾柯卡受辱之後的奮起雪恥之心,使他5年“複仇”,美國人無不認為他是英雄。他的七大舉措,是所有失敗者振興一個不可救藥的企業的必由之路。他的成功不隻是信心和決心,更表現在大智慧與執行力上,二者缺一不可。

◎ 千萬不要有賭徒的心理

有個人布置了一個捉火雞的陷阱,他在一個大箱子的裏麵和外麵撒了玉米,大箱子有一道門,門上係了一根繩子,他抓著繩子的另一端躲起來,隻要等到火雞進入箱子,他就拉扯繩子,把門關上。

一天,有12隻火雞進入箱子裏,不巧,一隻溜了出來,他想等箱子裏有12隻火雞後,就關上門,然而就在他等第12隻火雞的時候,又有兩隻火雞跑出來了,他想等箱子裏再有11隻火雞,就拉繩子,可是在他等待的時候,又有3隻火雞溜出來了,最後,箱子裏一隻火雞也沒剩。

故事解讀

投資者往往不了解盡快止損的重要性,當情況開始惡化時,依然緊抱著縹緲的幻想,無法客觀分析現狀,以賭徒的心態,盲目堅守以至持續深陷,直至無法挽回的地步。因此,平衡的心態往往比精巧的分析更重要。

管理人員最大的危害就是猶豫不決,許多公司就是因為老板疑惑不斷、猶猶豫豫,不能果斷決策而導致不可挽回的後果。所以“兵貴神速”是領導者決策後所必備的快捷行動方式。

縱觀中外名人,講求效率,兵貴神速是他們的成功的共同特點。對於許許多多的人來說,今天是最實實在在的,而明日對此時此刻來說,永遠是不可能知道的。所以,管理者要以隻爭朝夕的方式來把握今天的美好時光,處理好身邊的事物。

◎ 謹慎地麵對誘惑

這是一個流傳甚廣的故事:有一雙非常漂亮、非常吸引人的紅色舞鞋,女孩子把它穿在腳上,跳起舞來都會感到更加輕盈、富有活力。因此姑娘們見了這雙紅舞鞋,眼光都發亮,興奮得喘不過氣來,誰都想穿上這雙紅舞鞋翩翩起舞一番。可是姑娘們都隻是想想而已,沒有誰敢真地把它穿在腳上去跳舞。因為這雙紅舞鞋傳說還是一雙具有魔力的鞋,一旦穿上跳起舞來就會永無休止地跳下去,直到耗盡舞者的全部精力為止。但仍有一個擅舞的、年輕可愛的姑娘實在抵擋不住這雙紅舞鞋的魅力,不聽家人的勸告,悄悄地穿上跳起舞來,果然,她的舞姿更加輕盈,她的激情更加奔放,姑娘感到有舞之不盡的熱情與活力。她穿著紅舞鞋跳過街頭巷尾、跳過田野鄉村,她跳得青春美麗煥發,真是人見人愛,人見人羨。姑娘自己也感到極大的滿足和幸福,她不知疲倦地舞了又舞。夜幕在不知不覺之中降臨了,觀看姑娘跳舞的人群也都回家休息了。姑娘也開始感到了倦意,她想停止跳舞,可是,她無法停下腳步,因為紅舞鞋還要跳下去。狂風暴雨襲來,姑娘想停下來去躲風避雨,可是腳上的紅舞鞋仍然在快速地帶著她旋轉,姑娘隻得勉強在風雨中跳下去。姑娘跳到了陌生的森林,她害怕起來,想回溫暖的家,可是紅舞鞋還在不知疲倦地帶著她往前跳,姑娘隻得在黑暗中一麵哭一麵繼續跳下去。最後,當太陽升起來的時候,人們發現姑娘安靜地躺在一片青青的草地上,她的雙腳又紅又腫,姑娘累死了,她的旁邊散落著那雙永不知疲倦的紅舞鞋。