◎ 漁翁得利
一個陽光燦爛的日子，一隻大河蚌把殼張開，伸了伸懶腰，舒舒服服地曬起太陽來。一隻鷸看見了，飛來啄河蚌的肉，河蚌把殼一夾，緊緊地夾住了鷸的嘴。鷸甩來甩去，怎麼也甩不掉河蚌。
“今天不下雨，明天不下雨，渴死你！”鷸被夾住了嘴，說起話來含糊不清。
河蚌也對鷸說：“今天不放你，明天不放你，餓死你！”
它們兩個你瞪我，我瞪你，誰也不肯認輸，結果漁夫過來把它們都抓住了。
某地有三家棉織品公司，形成三足鼎立之勢。
由於市場疲軟，甲公司首先打出“季節大優惠”。一時銷售額直線上升。乙公司聞風而動，也打出了“降價大優惠”的牌子。丙公司發覺甲和乙兩家搶走了幾乎所有的客戶，也隻好打出“虧本大優惠”。
硝煙彌漫的商戰就此拉開了序幕。
沒多久，乙和丙公司為了爭客戶，又競相降價。
這時，甲公司聲稱：賠本太大，無法再與乙和丙公司競爭下去，關門了事。這下子，乙和丙公司非決一死戰不可。他們不顧血本大降價。
幾個季度下來，雙方精疲力竭，入不敷出。
這時，乙和丙公司終於發現，市場上眾多的貨都是甲公司所產，但此刻後悔已為時太晚。
結果是，丙公司倒閉，乙公司成為甲公司的分公司。
故事解讀
做市場是一個競爭、合作和相互妥協的過程，如果為一時之氣而互不相讓，隻能被更強大的競爭對手所吞並。堅持“有所為有所不為”的原則，該合作時就應取長補短，獲取雙贏。
◎ 從雨衣到尿布
多川博是日本生產雨衣的小廠老板，但雨衣市場已經飽和，誰也不會買幾件雨衣換著穿。於是多川博連工人工資也發不出，眼看就要停業倒閉了。
一天，他很隨意地翻閱報紙，看到一條消息，馬上眼前一亮。這條消息是：日本每年新生兒是250多萬。他馬上想：嬰兒生下來急需什麼商品與生產雨衣的技術相關聯？……和雨衣一樣，新生嬰兒的尿布也是防漏的，唯一不同的是尿布吸濕、柔軟。
他一計算，每個嬰兒總要有五六個尿布，250萬×5=1 250萬個尿布。現在時代變了，很多嬰兒的母親不願做也不大會做尿布，可是要求很高。多川博找了多位相關專家研究設計出柔軟、吸濕、美麗、方便的尿墊，然後大規模生產，價格十分便宜，不愁用不起。為了使之成為親戚朋友的禮品，多川博又專門研究出“禮品尿布”——顏色鮮豔、包裝華麗，一上市就被搶購一空，很受歡迎。再加上這宗買賣，大企業不屑一顧，小企業又隔行，更主要的在於誰也沒想到生產尿布，結果多川博一炮打響，成為日本生產一百多種尿布的“尿布大王”。
後來，他想到國際市場也一定需要尿布，於是他的尿布又大量出口，成為“世界尿布大王”。
故事解讀
由於細心觀察社會生活方式的變化、市場需求的變化，多川博從嬰兒商品想到了尿布，又想到了他有生產尿布的技術（雨衣技術），這個思路使他在沒有競爭的環境中一舉成王。聯想創新對企業發展尤為重要。
◎ 點子裏的商機
某酒店開業以來，顧客三三兩兩，店內冷冷清清，雖說硬件不比別人差，可買賣就是紅火不起來。對此，酒店老板整天愁眉苦臉，不知如何是好，無奈之下，他來到了“點子”公司，請王先生幫忙出出點子，想想辦法。
王先生在聽了酒店老板的一番陳述之後，為他開出了三個點子：
1？郾 顧客一進門若3分鍾之內不見服務員來，可以在店內白吃一頓；
2？郾 顧客若發現碗、筷、湯匙等餐具不潔，可以白吃一頓；
3？郾 顧客點菜店中無這種菜，可點一種高檔的白吃，不付錢。
老板將信將疑，回去將“點子”張榜公布後，卻出現了意想不到的效果，顧客盈門，生意異常火暴。從此，酒店老板也開始琢磨起“點子”裏麵的學問，並鼓勵屬下獻計獻策，抓住了許多商機，使企業從中受益不少，很快走出了困境。
故事解讀
在生意場上，有主意和沒主意，其結果是截然不同的。隻有不斷地更新觀念，變換經營方式，才能找到與市場的最佳結合點。
◎ 50元一斤的橘子皮
廣東有家橘子罐頭廠，過去生產罐頭隻取橘肉，而將橘皮視為廢物扔掉。有一天，廠長在集貿市場上發現，魚頭比魚身貴，雞翅比雞肉貴，且銷路很好，頗受啟發。他想到本廠扔掉的橘子皮為何不能充分開發，變廢為寶？
回來後，便廣泛收集資料，請教專家，了解到橘子皮含有豐富的抗老化維生素E；其揮發油有促進胃蠕動和排痰的功能；橘皮橘絡含有大量食物纖維，有防便秘、防腸癌、理氣消滯等功效。他立刻作出決策，聘請專家，組織人力，很快研製生產出“珍珠陳皮”，每千克賣到50元，是橘子價格的幾十倍。
故事解讀
世界上有些不起眼甚至看似風馬牛不相及的現象，往往隱含著某種市場信息。經營者隻要處處留心，就可以依據這些信息開發出為商家帶來滾滾財源的新產品。
◎ 池塘裏的大魚
延邊速遞公司攬收員在上門攬收服務的過程中，發現在窗口辦理國際特快專遞的業務中，大多數人是給國外的親屬寄送藥品的。公司發現各大藥店應是藥品快件的源頭，於是，他們主動到藥店攬收業務，並在此過程中熱情向藥店的老板和營業員進行EMS的業務宣傳，同時就價格、封裝等方麵的標準作了詳細的介紹。