可見，無論什麼公司，要想做活做大，特別是贏得市場，取得超人的成效，就要樹立強烈的市場觀念和競爭觀念，而取得市場競爭勝利的一個可靠辦法，就要依靠獨辟蹊徑，從“大同”中尋求“差異”的經營戰略。
（二）差異間隙創優勢
在激烈的市場競爭中，廣東人善於從同類產品中發現“市場間隙”，通過“市場間隙”消費者心理上無形之中產生了“差異間隙”，再看準後立即行動，這也是廣東人經商成功的一個秘訣。
對於市場而言，任何產品都存在一些差異間隙，也就是說仍有一小部分的市場尚未被占領；對於企業而言，要想很好地運用隨市而變的差異技巧，就必須先根據自身產品情況，選定能夠提升產品優勢的一種“差異間隙”，並在此基礎上，根據具體的市場行情，及時作出相應的科學合理的調整。通過“廣州牙膏廠”的實例，便能說明在“差異間隙”中創優勢，是廣東企業得以在市場上立足的一條成功的經營戰略。
廣州牙膏廠是一個在國內有一定知名度的老企業，有好幾種曾獲國優、部優、省優的名牌牙膏。在計劃經濟時期，這產品是不愁嫁的“皇帝女兒”。進入20世紀80年代以來，這些產品的銷路由旺轉平、轉滯。工人的效益也隨之下降。形勢迫使他們要開發新產品。但什麼是新產品？新產品必須適應顧客的需要，必須與現有市場上的同類產品相比存在優勢。於是他們來一個“老牌改新裝”，上一種曾大受消費者歡迎、但已停產多年的老型號牙膏，略加改動便當作新產品推出。結果是消費者不買賬，銷路平平。1985年，眼看著藥物牙膏風靡市場，他們也緊步別人後塵，搞了一種藥物牙膏。由於這種牙膏與兄弟廠已打開銷路的藥物牙膏基本一樣，缺少號召力，因而，這種牙膏仍然擠不進市場。
在一番調查研究之後，他們發現消費者現在對牙膏的要求不僅要有藥物和衛生的作用，而且要有香味。這種香味就是一種超前的要求。於是他們認識到自己的產品打不進市場，主要原因是傳統複製品隻具有藥物和衛生的作用，不是有香味的超前創新品。此後，他們在組織研製新產品的過程中，緊緊把握著“差異優勢”這一把利器。經過反複的試驗，1986年，他們成功研製了一種具有國際香型、內含口潔素、防蛀牙石製劑，在香型、口感和使用功能等方麵都比國內傳統產品超前的新產品——黑妹牙膏。黑妹牙膏投放市場之時，盡管全國牙膏產大於銷，積壓嚴重，牙膏市場競爭異常激烈，但“黑妹”憑著“優勢差異”的真功夫，不僅暢銷國內市場，而且被外商們一眼看中，出口外銷，取得了很好的經濟效益。後來黑妹牙膏先後七次榮獲國家輕工業部、省、市頒發的優秀新產品和質量獎。人們的稱讚是：清新可口，國際香型；黑妹牙膏，潔齒皇後。黑妹牙膏的成功使廣州牙膏廠嚐到了開發新產品、尋求產品差異間隙的甜頭。
此外，企業在產品定價策略方麵，也存在著一種心理定價。針對消費者對大的價格差異很敏感。因此，很多零售商在出售具有多種商標、規格和花色的同一類商品時，並不是對每一種商品定一個價格，而是把商品分為若幹檔，每一檔定一個價格，檔次之間價格差別較大，而同一檔次內的商品售價沒有差別。例如，廣州某百貨商店出售的牙膏，不論何種商標，標價隻分為2.90元、2.45元、1.99元、1.39元、0.98元、0.49元等幾檔，當這種定價做適當幅度的變動時，顧客仍會辨認出檔次上的差別而購買原檔次的產品。這種定價法，往往吸引消費者購買高檔的產品。
顧客的另一種心理就是用價格衡量產品的質量。人們常說的“一分價錢一分貨”、“便宜沒好貨”等，就是這種心理的流露。特別是對質量不容易直觀衡量的貨品，往往會被人假定為高價產品質量較好。根據這種心理差異，在顧客中具有良好的聲望的名牌產品、名廠產品、名店出售的貨品，可以製定較高的價格以示其質量與眾不同。相反，如果價格定得過低，反而會引起人們的猜疑，起到自貶身價的消極作用。當然如果定價太高，會使顧客難以置信，會失去顧客的信任。
精明的廣東商人正是把握了這種高深的定價策略，把握好種種差異尺度的深淺，因此才能利用良好的經營策略永立潮頭。