人脈即金：背靠高品質人脈最好致富
你是否有經營人脈資源的意識？人際關係是通往成功的必經之路。編織高品質人脈，財源就在不遠處等你，人脈圈子的背後就是閃閃發光的金子。
背靠高品質人脈的致富途中，要重視建立投資人的信任，還要善用借勢、“攀高枝”、“搭便車”等手段，巧妙地利用各種有利條件為自己服務。
編織高品質人脈，財源就在不遠處等你
職業和事業上的貴人就在你身邊，可你是否有經營人脈資源的意識呢？人際關係是通往成功的必經之路。
人脈即人際關係、人際網絡，體現人的人緣、社會關係。根據辭典裏的說法，人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。
斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚？
在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼(what?you?know)，而是在於你認識誰(whom?you?know)。”卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調：“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”
因此，社會上出現了一些善於使用人脈、經營人脈的群體(man keep)。man?keep譯為“人脈經營”，我們稱之為“脈客”。
在台灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發揮到極致的脈客。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元(台幣)之高。為什麼憑他一名從台灣南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速積累財富？“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”?
很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，而其餘的85％則取決於人際關係。”所以說，無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程。由此可見，積累和經營人脈對於個人事業發展是何等重要，那麼，在商務活動中，我們應該怎樣積累和經營自己的人脈呢？
在人際交往中，我們也許會遇到這一現象：平常太主動親近陌生人時，容易遭受拒絕，但是參與社團時，人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。為什麼強調自然？因為人與人的交往、互動，最好在自然的情況下發生，有助於建立情感和信任。透過社團裏麵的公益活動、休閑活動，產生人際互動和聯係。
當然，別忘了，如果你參加某個社團，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，求其次也要當一個幹事之類，因為這樣你才能得到一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然你就增加了與他人聯係、交流、了解的時間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。一個民營企業老板參加了全國性、區域性、行業性的社團組織足有近十個，每一個社團他至少參加一次活動，每一個社團裏，他至少也有三四個關係密切的朋友。他說：“我企業裏 70％以上企業外部的事情，都是依靠這些朋友的幫助和支持來順利完成的，沒有他們的鼎力相助，至少要有50％的事情我沒辦法實現。參加社團有時候費點錢，費點時間和精力，可是帶來的效率和效果卻是巨大的！”
有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會，認為這些活動純粹是在浪費時間和精力。自然，你若是想做一個獨善其身的人，這些活動的確是浪費時間和生命。而你如果想擴展你的職業和事業，這些活動對你來說絕對必不可少，你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕參加。一旦決定參加，你就肩負一項任務，就是你為什麼參加這次活動？你必須從這次活動中有所收獲，那就是有利於豐富你的人脈資源。
團體活動是社交中必不可少的前提，如果想要擴展自己的人脈，肯定要多參加團體活動，在聚會上多認識不同的人，才能為自己的未來發展多籠絡不同的機遇。而除了多參加聚會以外，遞名片也是推銷自己，多拓展人脈的好方法。
世界推銷大師喬·吉拉德非常重視名片的作用，他認為，遞名片的行為就像是農民在播種，播完種後，農民就會收獲他所付出的勞動。喬·吉拉德常常提著1萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當進球的或者比賽進入到高潮的時候，他就會站起來，大把大把地將名片撒向空中，讓自己的名片在空中漫天飛舞，這為他銷售出更多的汽車創造了更多的機會。當他去餐廳吃飯付賬的時候，通常是多付一些小費給服務生，然後給他一盒自己的名片，讓服務生幫助自己送給其他用餐的顧客。每當他寄送電話或網費賬單的時候，也夾兩張名片，人們打開信封就會了解到他的產品和服務。喬·吉拉德說：“我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。我要告訴我認識的每個人，我是誰，我在做什麼，我在賣什麼，我要讓所有想買車的人都知道應該和我聯係。我堅信推銷無時無刻不在進行，但是很多銷售人員往往意識不到這一點。”
除了名片之外，喬·吉拉德每月都會給所有的客戶寄卡片。平均一月要寄出16000 至17000 張卡片。他並不像其他汽車經銷商那樣，在卡片上寫一大堆“大降價”、“跳樓降價”、“瘋狂甩賣”、“獨家降價”之類的話，而是在一月份寫上“新年快樂”，二月份寫上“情人節快樂”等，然後遷上自己的名字寄出去。一年12 個月裏麵，人們每月都會收到他精心寄送的卡片。持續地人脈資源積累，為喬．吉拉德贏得了空前的成功，他一生總共銷售了13001輛車，最高單月銷售紀錄為 174輛，平均每日售出約6輛車。這些紀錄自他1978年1月宣布退休後，至今仍未有人能打破。
除了跟已有人脈保持聯係之外，還要多擴展未發掘的人脈圈，認識越多的人對自己的生意越有幫助。
“大數法則”的核心是：觀察的數量越大，預期損失率結果越穩定，它也是保險精算中確定費率的主要原則．把大數法則用在人脈關係上，就是結識的人數越多，預期成為朋友的人數占所結識總人數的比例越穩定．所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運用大數法則來推斷分析，評估人脈關係的進展以及存在的問題，從而製訂相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣．
法國億而富(Total Fina Elf)機油前總裁，每年都定下目標，要與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人保持聯絡，跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數法則。其實，職業和事業上的貴人就在身邊，關鍵是要有人脈資源經營的意識，用心尋找，用心經營。人際關係是通往成功的必經之路。
人脈圈子的背後是閃閃發光的金子
各種各樣的人脈很多，人脈多人氣旺，用好人脈，把握好人脈是一生的學問。人脈就是錢脈。
在經濟危機的陰影籠罩下，越來越多的商務人士感覺到：人脈顯得格外重要，在關鍵時刻，一條人脈也許就可以解決你的難題，說得直接一點：人脈就是金子啊！因此，我們一定要妥善保存好自己的人脈，千萬不要因為更換遺失手機而丟掉人脈。
現代人喜歡賺大錢，總是尋求快速致富的方法，說真的，錢脈雖然要顧及，人脈也要經營，不斷地與你所認識的人聯絡，讓他們分享你的快樂，真誠地關心他們，才能讓人脈根深蒂固。然後你會發現，有時候，人脈還真的會變錢脈。
人脈就是錢脈。其一：如果你的交際甚廣，結交的朋友多是各行各業能助你一把之人，甚至是有權有勢之人，這種人脈用好了肯定就是錢脈.一個人是這樣，一個團體也是這樣。比如你平時是一個善於結交朋友之人，親和之人，認識的朋友很多，一直交往都不錯，平時雖沒有相托之事可以辦理，但關係一直維係得很好，這就是潛存著的一種人脈，一旦哪天你有事相求，人脈就會很快轉化為錢脈。當然這種人脈是平時一直維係著的，這種人脈是上層關係式的人脈，實際上是人事權力上構成的人脈，這種人脈肯定是錢脈.但這種人脈把持不好是很危險的，弄不好會出現錢權交易、權色交易，等等，有時候是無意之中耗掉了人脈，毀掉了人脈，甚至毀掉了彼此。這種人脈要把握一個良好的尺度。
其二：如果你的人脈是平時生活中一幫比較交心的朋友，稱得上是有難同當，有福同享的人脈，屬於比較正直/善良，樂於幫助的朋友，這種人脈不管他是處於社會高層還是平民百姓，不管他是同事人脈/朋友人脈/親情人脈/同鄉人脈/同學人脈，都是比較真誠和真實的。這種脈肯定是錢脈，而且比錢脈還要珍貴，這種脈不多，這種脈是患難與共的脈，值得珍藏。
其三：如果你的人脈是交友不慎的人脈，平時看起來很好，其實是貌合神離式的人脈，那恐怕就不會成為錢脈，弄不好還會消耗掉你本身擁有的錢脈。我們經常說誰誰被其朋友騙了，被其朋友害了，這就是不慎人脈帶來的災難。就比如毛阿敏/孟廣美等眾多明星被男友騙得人財兩空就是人脈所導致的。當初她們除了感情因素外，心中多少都認為其男友會為其事業/名利帶來好處，結果是耗掉了自己精心儲存的錢脈。
其四：有種人脈是酒肉人脈，它既害不了你也幫不了你，但卻可以耗掉你。這種人脈表麵上看人氣很旺，甚至人聲鼎沸，事實上這種人脈是酒肉穿腸過，連佛祖都不會心中留的人脈。
各種各樣的人脈很多，人脈多人氣旺，用好人脈，把握好人脈是一生的學問，真心的人脈，真情的人脈會助人生邁過一道道坎，人脈多是一生的繁榮，人脈多是一生的幸福，真誠的人脈會幫助走過美好的一生.
沒有什麼比投資人的信任更重要
沒有什麼比投資人的信任更重要。要建立信任，第一要有足夠多的合作可能；第二要有耐心，時間越長雙方可信程度越高；第三信息傳遞速度要快。
猶太人之所以能夠致富，是因為其善於經商，其經商絕招之一是講究信用，這突出地表現在其嚴格遵守契約上。這也是猶太人立於商界不敗之地的根本要訣。
1968年，藤田接受美國油料公司定製的300萬個餐具刀叉的合同，規定9月1日在芝加哥交貨。之後，他馬上委托岐阜縣關市的相關廠家製造。產品必須在8月1日在橫濱出貨，否則就會耽誤交貨日期。
事情並不如原先計劃得那樣順利。製造廠家拖延到8月27日才出貨。無奈之下，藤田想到了航空運輸，否則，就無法按期交貨。
芝加哥--東京的空運費是3萬美元，用它來運300萬刀叉太不合算了。藤田轉念一想：“訂約的雙方是猶太人所支配的美國油料公司，無論如何都必須如期交貨。一旦失約，猶太人再也不會信任我們，今後的一切商務也都不可能存在了。”
於是，藤田不惜花費3萬美元空運費，租下了波音707飛機，於8月31日裝好貨後，10時飛往芝加哥，如期於9月1日交了貨。
對方對藤田此舉大加讚賞，第二年又向他訂貨，訂製的是比前次多了一倍的西餐用刀叉用品600萬個。但是，不幸的是這一次製造廠商又耽誤了出貨日期。無奈之中，他不得不又租用飛機如期交貨。
兩次租用飛機按時交貨，虧損很大，但換來了猶太人對藤田的高度信任。他兩次不惜虧損租用飛機如期交貨的消息到處流傳，藤田因此獲得了“銀座猶太人”的美譽，它的含義是“日本唯一遵守七月的商人”。
從此，藤田贏得了猶太人的信任。猶太人的訂貨單也源源而來，使他賺了大錢。這位“銀座猶太人”可以說是從信譽中走向成功，從虧損中掙了大錢。
古代楚地有句諺語：“得黃金百斤，不如得季布一諾。”季布是楚地人，他為人重信，一諾千金。答應別人的事，必然盡力去做，因而很有名氣，得到了楚國人的信任。與之交易的人越來越多。所以，當時人們認為，隻要得到了季布應允的話，比得到百斤金子還要重要。要想讓投資人信任你，首先你要是一個值得信任的人。
日本山三證券公司的創始人小池曾經說過：“做生意成功的第一要訣就是誠實，誠實是樹木的根，如果沒有根，樹木就別想有生命了。”