這年11月份，當趙大耳的出租汽車公司正式投入運營時，鄭州市出租汽車的擁有量已由年初的不足2000輛，猛增到8000餘輛，一下子翻了兩番多，市場容量嚴重飽和，搶奪客源的競爭達到了白熱化的程度，特別是占80％以上的“麵的”，憑著票價低廉的優勢，把趙大耳的“轎的”排擠的幾乎失去立足之地。
盡管，趙大耳後來被迫打出“轎的”車“麵的”價的大旗，殊死抵抗，以求生存，但無奈競爭過於激烈，收效甚微。他勉強經營了一年下來，扣除成本和貸款利息，非旦一分錢沒賺，反倒賠進去了32萬元。
趙大耳之所以做了這樁賠錢的買賣，原因就是沒有把握住一個“知”字，在作出投資出租汽車業這項經營決策之前，沒有去搜集和掌握本市出租汽車市場的競爭態勢、供求關係及其發展變化趨向等一係列信息。這種建立在對信息無知之上的經營決策，所產生的後果也隻能是賠錢的經營。
怎麼樣搜集分析含有商機的信息？答案是，知——盡知為智。
知，即知道、曉得和知曉。無知，不足以成事。知，是行的先導。成功的行動，源於對事物透徹的知悉。
普天之下，任何一個人，即使有非凡的本事，卓絕的能耐，若是要他當即去處理好不知道其內情的事物，去回答出不知曉其原由的問題，去闡明不曉得其奧秘的哲理，這無疑是強人所難。
明朝大哲學家王守仁說：“知為行之先，行是知之成。”其言確有道理。人們無論做什麼事情，都必須先搞好調查研究，了解和掌握事情的底細與原委，做到“知其然”和“知其所以然”之後，才能擁有成功的保證。
《孫子?謀攻》曰：“知彼知己，百戰不殆。”其意是說，對敵我雙方的情況了如指掌，這是所向披靡、戰無不勝的前提條件。孫臏所揭示的這個戰爭的一般規律，不僅適用於軍事家們策劃戰役，製勝於疆場，更適用於經營者們製定策略，製勝於商場。
美國經濟管理學界有這樣一個著名的論斷：“成功的經營決策，取決於90％的可靠信息，加上10％的正確判斷。”可見信息在經營決策中具有絕對重要的地位。很多事實證明，知悉及時、準確和完整的信息，就等於掌握了正確決策的上方寶劍，也等於拿到了賺錢盈利的萬能鑰匙。
1982年10月，廣東湛江家用電器公司有12萬隻出口電飯煲因國際市場突變，造成積壓。正待他們準備限產壓庫時，忽然從報紙上獲悉一條信息：湖南省以電代柴會議在平江縣召開。聞訊後，該公司如獲至寶，隨即派出5名推銷人員火速趕到平江，現場展開推銷，一舉拿到了12萬隻電飯煲的訂貨合同，使積壓的產品全部找到了出路。
同時，他們還從這個會議上了解到全國將要建100個電氣化試點縣。據此信息，他們又預測到未來國內市場每年將出現700萬隻電飯煲的供貨缺口。於是，他們不僅放棄了原來限產壓庫的打算，反而做出了當年增產40萬隻電飯煲的經營決策。可靠的信息，為湛江家用電器公司開辟了一條產品暢銷之路。這年年底，該公司實現了產銷兩旺，盈利倍增。
但是，要想發揮“知”字的賺錢效應，僅僅局限於對市場信息一般性的知曉是不行的。那種對信息浮光掠影、淺嚐輒止的“知”，甚至可能“成事不足，敗事有餘”。
商品市場，是爭奪激烈、變化無常的市場，它要求作為經營決策依據的信息，必須是即時性強、真實性高、可靠性大和完整性好的信息。那種過時的、虛假的、不可靠的和不完整的信息，同樣可能導致經營決策的失誤。
古代大法家莊子曰：“盡知為智”。這是說對事物詳盡知悉的人，才能稱作為一位智者。一個經營者，要做一個對市場信息詳盡知悉的智者，就要善於認真細致地去搜集信息，全麵透徹地去分析信息，並要善於去粗存精、去假存真、由表及裏、由此及彼地來把握信息，切實做到對信息的詳盡知悉。這就是要“盡知為智”。那麼，如何才能真正達到“盡知為智”的境界呢？關鍵是要做到知彼、知己、知底和知因。
其一，知彼。
《孫子?謀攻》曰：“不知彼而知己，一勝一負。”其意為：不知道對手的情況，僅知道自己的情況，便冒險發動進攻，勝負的可能各占一半。換言之，就是沒有取勝的把握。
在商戰當中，若是光對自己心明如鏡，而對競爭對手懵懂無知，同樣沒有把握製勝對手，贏得競爭。所以，知彼是競爭製勝的一個重要因素。所謂知彼，就是要全麵了解和掌握競爭對手的情報信息，包括競爭對手的數量及其經營規模、發展戰略、營銷策略、促銷手段和產品開發方向，以及競爭產品的性能、特點、質量、價格、包裝等。
任何一個經營者隻有對“彼”一清二楚地“知”，才能有的放矢地做出製服對手的戰略戰術，才能做到戰而勝之。
20世紀60年代，德國福斯汽車公司為在通用、福特等強手統治的美國汽車市場上殺出一條血路，搶占一席之地，他們事先對通用、福特等美國汽車公司出產的小轎車進行了全麵調查，從中發現美國的小轎車普遍存在著耗油量大的毛病，每加侖汽油通常隻能行駛10英裏。同時，他們在市場需求調查中，又發現美國有10％的低收入者對低油耗小轎車每年的需求量高達100萬輛，而這塊地盤正是美國各大汽車公司經營戰略的一個“盲區”。
在熟知“彼”之後，德國福斯汽車公司果斷做出決策，開發生產一種牌名叫“金甲蟲”的低油耗小轎車，專門在美國市場上行銷。這種小轎車每加侖汽油可行駛30—40英裏，比競爭對手的油耗低出3—4倍，深受美國低收入者的歡迎和愛戴，購買者蜂擁而至。1964年，德國福斯汽車公司的“金甲蟲”已開始在美國市場上橫行霸道，年銷量高達40多萬輛，使競爭對手們連連發出“後院著火”的呼叫。
其二，知己。
《孫子?謀攻》又曰：“不知彼，不知己，百戰必殆。”這就是說，僅知彼而不知己也不行。所謂知己，就是要對自己的經濟實力、經營能力和競爭能力等自身內部的各種信息一清二楚，切實做到胸中有數。
當然，知己要比知彼容易多了，自己家裏有什麼盆盆罐罐的，哪能不一目了然？但在市場競爭中，知己的關鍵不僅僅在於要把握準自身內部的各種信息，更重要的還在於須有“自知之明”，也就是要在知己和知彼的基礎上，對自己的優勢和劣勢做出客觀的判斷和正確的估價，並根據“敵我”雙方力量的對比，做到量力而行。
假若，不顧自身條件的限製，妄自尊大或自不量力地采取行動。這種缺少自知之明的“知”，其結果非但難以達到賺錢盈利的目的，甚至還可能搞得“雞飛蛋打”。
1987年，我國房地產業方興未艾，導致各種型號的下水管道十分熱銷，市場缺口頗大。山東徐州有位個體戶周老板，在掌握這一市場信息後，雖也明知自己缺乏相應的技術和人才條件，但還是斷然決定投資200萬元開辦一家小型鑄造廠，專事下水管道的生產經營。
自不量力，必然會自食其果。由於工藝技術不過關，他生產出來的下水管道本高利微暫且不說，關鍵是質量過於低劣，“踏破鐵鞋”也找不到買主，使這個周老板難為得整日寢食不安，坐臥不寧。眼看著投入的巨額資金，換來的隻是堆積如山卻又一文不值的廢鐵，他恨隻恨自己當初“知己”知得太沒有自知之明。
其三，知底。
知底，就是要知道事情的底細，也就是指對信息的搜集和掌握必須做到刨根問底，搞清信息的來龍去脈，把握信息的整體全貌，既要知其一，又要知其二。
假若，認識不到這一點，像走馬觀花、蜻蜓點水似的去搜集和掌握信息，所得來的信息就可能缺乏真實性和完整性，以此作為經營決策的依據，極有可能導致決策的失誤和經營的失敗。當然，結果也不會有利可圖。
所以，對於一個經營者而言，無論是“知彼”還是“知己”，都要做到“知底”，隻有這種對市場信息知根知底的“知”，才能產生出最佳的經營效果。
1985年，美國罐頭大王亞默爾就是憑著一個知底的信息，一舉賺了900萬美元。這年4月，亞默爾偶然從報紙上看到這樣一條信息：“聞傳墨西哥畜牧群發現了一種奇特的病毒，當地有關專家懷疑這可能是一種傳染性極強的瘟疫。”
這條不確切的信息，使亞默爾馬上意識到若其來源可靠和情況屬實，一旦瘟疫傳入與墨西哥相鄰的美國南部加利福尼亞州和德克薩斯州，美國政府必然會禁止這兩個州的肉食進入美國東部地區。由於這兩個州是全美主要的畜牧區，隻要一遭到禁運，勢必造成全國肉食短缺，價格暴漲。
為搞清這條信息的底細，亞默爾派他的私人醫生火速趕到墨西哥進行實地調查，並找有關專家進行核實，從而搞清楚了墨西哥畜牧群所感染的確實是一種傳染性極強的瘟疫。
接到其私人醫生反饋回來的可靠信息之後，亞默爾當機立斷，傾其所有資金，迅速從加利福尼亞州和德克薩斯州購買大量肉食和活畜，發運到美國東部地區囤積起來。
事態的發展，正如亞默爾預期的一樣。時隔不久，墨西哥的瘟疫傳到了美國西部的這兩個州，迫使美國政府發出了禁運令。隨之，美國肉類市場頓時供不應求，價格急劇上漲。為此，亞默爾乘機賺得了900萬美元。
其四，知因。
知因，就是要知道影響事情發展變化的各種因素及其內在原因。信息，作為一種特殊的資源，它不是固定不變的，而是千變萬化的。就拿同一地區某種商品的市場需求來說，由於受來自各方麵因素的影響，可能此—時需求量增加，彼一時需求量則減退，再換到另一時，需求量又趨向平衡。
在經營決策當中，若是隻知道這種商品市場需求量的變動信息，而對造成這種變動的各種因素及其內在原因一無所知，那麼據此作出的經營決策，仍不能保證取得成功。
在“知”字這個門道裏，對信息的“知”，不僅要講求刨根問底的“知”，還必須講求細致入微的“知”，既要知其然，又要知其所以然，這樣才算做到“盡知為智”。當然，真正達到了這種“盡知為智”的境界，事情就好辦了。
變化的市場需求中隱藏著致富商機
商機並不隻偏愛別人，你自己也能把握商機，關鍵是你要用心去看，用心去聽，用心去調查，抓住每個變動中潛伏的巨大商機。
很多初涉商海的人對“商機”二字可謂是敬畏有加：“這可是了不得的東西，我們普通人可發現不了商機！”如果你這樣想，那你可能永遠也不能把握商機。也許你誤解了“商機”二字，其實所謂商機隻不過是那些能為你帶來利益和財富的機會，獲得一個好項目是商機，得到一個不錯的市場需求是商機，得到競爭對手的信息是商機，了解到自己的一些缺點也是商機。許多時候，商機就潛伏在我們身邊，隻是許多人熟視無睹罷了。倘若我們的市場經濟意識再強化一些，賺錢的欲望再濃烈一點兒，對身邊的事常用“市場眼”掃描一番，也許你就會發現，商機已經降臨到你的頭上。
1996年，一位叫王小鳴的年輕人在母親生日時，花200多元買了一瓶國內剛開始流行的美國深海魚油送給媽媽。可媽媽說這魚油太貴，讓王小鳴按瓶上美國的地址去退貨。
媽媽的話讓王小鳴靈感突至：深海魚油價格昂貴，利潤一定很高，而且剛剛進入中國市場，說不定這是一個機遇。第二天，王小鳴就照著魚油瓶子上的地址，給美國方麵發了一封信，毛遂自薦願成為其在中國西南地區的代理商。一個月後，美國方麵居然回函，並寄來了外貿合同，讓他簽好後傳過去，但貨到後必須馬上用不可撤銷信用證付款。王小鳴一看合同上的價格，樂了：每瓶僅兩美元。
王小鳴以最短的時間湊了50萬元人民幣，簽下合同傳真到美國。一個星期後，貨準時從美國舊金山港發出，王小鳴飛往上海驗貨後，交付了4000美元運費及25%關稅，並非常守信用地將約40萬元人民幣信用證發給了美方。
果然，深海魚油在中國非常暢銷，大批買家找上門來。王小鳴以每瓶低於市場批發價10元的價格將一個集裝箱的貨統統賣光。那一年，王小鳴賺了400萬元。
商機，需要你主動把握。有時這種靈光一閃，往往能把別人注意不到的機會抓住，以此利用，為自己收得大量的財富。
把商機轉化為財富，必定滿足五個“合適”：合適的產品或服務，合適的客戶，合適的價格，合適的時間和地點，合格的渠道。
“每個人心裏一畝一畝田，每個人心裏一個一個夢。”齊豫深情吟唱著三毛的人生感悟，卻無意中道出了城市人的田園夢。
隨著網絡上各類“虛擬農場”的風靡，上網“種菜”、“偷菜”一時間成為時尚。無論是城市白領，還是在家安享天倫的老人，各式各樣的都市人都轟轟烈烈地加入到了“種菜”的大軍之中。