這是一個美國紙業巨頭“金佰利”收購中國紙業“舒而美”品牌，因“水土不服”而最終倒閉的事件。它說明了企業盲目收購品牌又不能消化的疼痛。
“成功”
曾幾何時，處於鼎盛時期的舒而美品牌在中國衛生巾市場占有率高達38%。
北鼎中外合資舒而美衛生巾有限公司（以下簡稱舒而美），20世紀80年代中期由邯鄲市輕工業局與香港仰舜國際有限公司共同投資建立，邯鄲方占10%的股份，香港方占90%的股份。最初由於用人不當使公司陷入僵局，於是邯鄲市輕工業局委任李鴻誌為該公司總經理。
李鴻誌上任後，在公司內大張旗鼓地進行改革，嚴格品質管理，拓展銷售渠道，建立中國衛生巾市場新的“代理營銷機製”，舒而美衛生巾一炮打響。當時“舒而美”，基本沒有競爭對手，迅速培養、增加的消費需求使舒而美衛生巾很快脫穎而出，產品供不應求。
舒而美在全國迅速建起9個分廠，各地分廠都組建了他們的營銷機構，這適應了中國巨大的區域差異性要求。因此，舒而美產品迅速由中原腹地輻射到全國，其銷售額迅猛提升到10億多元。舒而美的巨大成功與各地的分廠、代理商密不可分，但這卻在很大程度上為未來的巨變埋下了伏筆。
“收購”
在舒而美橫刀躍馬、高歌猛進的時候，1994年12月，香港方卻將其90%的股份拋售給美國金佰利公司——全球最大的紙巾生產廠家。早在20世紀90年代初，金佰利就已“磨刀霍霍”指向中國，但它沒敢貿然進入，而是希望在中國收購一家知名品牌。
成為舒而美品牌的產權所有人，金佰利接管舒而美在中國市場已有的全部生產商和營銷係統、營銷網絡和完整的無形資產，舒而美也隨之成為金佰利公司旗下的一員大將。
金佰利在北京成立金佰利·舒而美集團（以下簡稱集團），原“舒而美”邯鄲總公司則成為其旗下的一個分公司。
香港控股公司為什麼要放棄前景無限美好的“舒而美”呢？一個重要原因是“舒而美”的成功拓展：在全國各地迅速壯大的“舒而美”分公司。
眾所周知，中國的經濟發展至今仍體現出南方快於北方的態勢，也意味著中國南部（尤其是沿海地區）的日用消費品需求明顯高於北方，衛生巾產品也是如此。“舒而美”在全國建廠，出現了分公司在銷量上高於總公司的變化；同時，麵對分布在全國的分公司，在管理上出現了更高的要求，為避免“尾大不掉”，建立全國一體化的生產、銷售體係，成為“舒而美”新的拓展課題。這，也是一個充滿風險的難題。
基於上述原因，才有了這次股權轉讓。
“合作”
金佰利在收購舒而美之初，與原“中國舒而美”管理者達成共識：舒而美在接受美方監控，逐步進行美式的生產、營銷管理改造的情況下，仍由原中方管理者負責“舒而美”產品在中國的生產、營銷工作，以便繼續保持舒而美的強勁發展勢頭；同時，依托原“舒而美”良好的消費者口碑、品牌形象、完善的營銷網以及原舒而美營銷精英在中國市場的豐富經驗，使金佰利公司的其他產品順流而下，占領中國中高檔生活用紙產品的市場份額，完成金佰利公司全部國際產品快速登陸中國市場的目標。
當金佰利收購舒而美的風聲傳到一些舒而美區域分公司經理耳中時，他們的心中充滿了矛盾：對舒而美的濃厚感情難以割舍，同時又對美國金佰利不了解與不信任——是被收編還是自己另立山頭呢？
中國的民營企業往往有“山大王”的作風：習慣於獨斷專行，自己說了算。而現在要全國一統，原先的這些各自為政者雖然嘴上不說，但心裏卻不能完全接受。正當他們感到茫然的時候，李鴻誌及時出麵，鼓勵這些彷徨的經理加入金佰利公司，共同為舒而美品牌繼續奮鬥。
李鴻誌是金佰利收購舒而美的積極支持者，他認為這樣不僅可以解決原舒而美在管理上存在的問題，而且還可借金佰利的強大實力為舒而美進入世界市場打下基礎。由於他的崇高威信，分公司經理們紛紛接受了這次收購。