一天，我們從舊金山開車繞道580公路回洛杉礬時，看到一處光禿禿的山上，排滿了上千台風車，讓人想起風車王國荷蘭。但這裏的風車不是木製的，都是鋼筋鐵骨。漫山遍野的風車隨風飛轉，場麵真是壯觀。原來，這些風車都是發電用的。風力發電的好處很多，一是靠自然動力不費錢，二是沒有任何汙染，可就是造價太高。據說搞這種風力發電的商人，十幾年來雖已聯網發電，還一直在賠錢，直到最近才補償了投資，今後就是賺錢的時期了。我終於明白了：美國人在經營方麵並不傻，隻是他們的眼光長遠一點罷了。
從經營管理厚黑學的視角看，他們的“傻”其實是在布誘餌，他們的不賺錢正是為了放長線釣大魚，以後賺更多的錢。
8.灰色商人戰果赫赫
某雜誌曾經介紹過一位“灰色商人”——Y先生。
Y先生曾是一家中外聞名的大企業下屬公司的部門經理。精通外貿慣例和知識，能說一口流利的美式英語。為了幾筆大生意，他曾幾度往返國內外，結果是勝績多於敗績，為公司賺了一大筆錢，也煉就了遇事不慌，穩紮穩打的性格，深得上級的賞識。可是，就在麵臨提拔的時候，他毅然辭職了。他要獨闖商海，當一個自主的老板。
Y先生幾經折騰，終於從工商局取得了執照，公司開張了，生意卻慘淡至極，半年中公司帳僅有8000元。他完全沒有料到，當他失去了身後的大樹，失去了原來的那令人肅然起敬的公司招牌後，他的“功夫”難以施展了。昔日的客戶與他斷了聯係，大公司不屑再與他合作，他被拋向了商界的另一角落。這個角落中的許多人不講商業規則，不講信譽，大都對生意抱著“碰一筆是一筆”的僥幸心理，東碰西撞，一片混亂。Y先生對別人充滿著警惕，別人也警惕他。
Y先生有出奇的適應能力。他在實力的虛實上做起文章來，以吸引人流的商人和客戶。首先他拉起了大旗，重新打起了原來公司的招牌，當然他不會忘記疏通內線關係，以防被人識破。不過，他隻是在認為必要的時候才這樣做。
他租用了一套還算象樣的房子，將裏麵的家具暫棄之人倉庫，從別處借來了一套上檔次辦公家具，精心布置一番，頓使辦公氣派不凡，又從家中拿來一些商務方麵的書，擱置書架上，而且專放些半新半舊的，這使人不致懷疑他在生意上的真才實學，不是裝樣子。他通過熟人買了一套計算機機殼，蓋上好看的裝飾布，隻要人不親自操作，就誰也不知道那是樣子貨。他花小錢竟認認真真地“包裝”了他的公司。不過，他的公司也有真正屬於他的東西，這就是傳真機和電話機。以後，他的公司裏生意人漸漸多了。他出色的談判技巧，配上有實力的表象，使人增加了對他的信任，終於使他有了幾個固定的客戶。一次，他與一商人為一筆生意談了一天，因價格久談不下，於是他雇人在第二天的談判中闖進來，做出欲搶生意的樣子。此舉竟使那商人讓了步。
就這樣，他虛虛實實、真真假假。若有若無地與形形色色的商人打交道，並且戰績輝煌，有了相當可觀的收入。他將公司搬進了一家飯店，辦公室裏的那台電腦也變成真的了。
9.搶先進入真空市場
1982年秋，山東榮城鞋廠生產了一種海藍色滌綸塔跟鞋，很受歡迎，不少用戶紛紛前來訂貨。為了優待老用戶，鞋廠主動給濱州市一家大商店分配了一部分這種新產品。不久，這家商店卻來信要求退貨。
這樣的熱銷貨怎麼要求退貨呢？廠方百思不解，迅速派人前去調查，這才弄明白原來濱州的風俗，隻有誰家辦喪事，婦女們才穿這種顏色的鞋，以示哀悼，這種布鞋款式雖新，顏色卻是當地所忌，所以成了“冷門貨”。
吃一塹，長一智。1983年春，這家鞋廠去外地征求訂貨時，偶爾聽說即墨縣一帶有個風俗，每逢寒食節，所有頭年結婚的新媳婦都要給七姑八姨每人送一雙鞋。一開始他們馬上組織力量生產了4000雙各種規格的布鞋，趕在清明節前幾天發到即墨，結果不到一天就銷售一空。
由此廠家悟出，我國幅員遼闊，各地風土人情各異，且不說每個少數民族都有自己喜愛的商品，即是漢族地區，商品也因一地一縣的民情風格而取舍不一。因此，在商品生產和銷售中，注意調查風土人情，也是決策成功的重要環節。
有多少人群，就有多少市場。然而，市場地常常有“真空”，比如說風俗民情對消費傾向的影響，商家應該搶先進入這片市場“真空”。