皮華聽到這個消息，直接找到老總，讓他趕緊答應，否則會錯失良機。老總不樂意地說：“我堅決不妥協，他們這是以強欺弱。”
皮華認為把產品和一個著名的品牌綁在一起是有利的。經他的勸說，老總終於同意了合作的條件。事情像皮華預料的一樣，公司的生產蒸蒸日上，銷售額直線上升，皮華也因此被提升為業務總經理。
妥協不一定意味著放棄努力和宣布失敗。積極意義上的妥協是為了伺機行事，出奇製勝，是退一步進兩步。
妥協是以退讓開始，以勝利告終。
廣森擁有一家三星級的賓館，經朋友介紹，他認識了一個名氣很大的導演，導演準備在他的賓館開一個新聞發布會。
廣森爽快地同意了，可在租金上不能與對方達成協議。廣森要價4萬元，導演隻答應出2萬元，雙方爭執不下。朋友勸廣森：“你怎麼這麼傻，你隻看到了兩萬元，兩萬元背後的錢可不止這個數。他們都是名人，平時請都請不來。”
廣森還是不妥協，堅持要4萬元，還對朋友說：“你看你介紹的人，這麼苛刻。”朋友生氣地說：“我沒有你這個目光如豆的朋友。”說完，朋友拋開廣森自己走了。
廣森旁邊一家四星級賓館的總經理得知了這個消息，及時找到導演，說他願意把賓館大廳租給導演，而且要價不超過兩萬元。
於是，導演便租了這家四星級賓館。開新聞發布會那幾天，除了許多記者、演員外，還有不少慕名而來的影迷，十幾層的大樓無一空室。而且因為明星的光臨，這家四星級賓館名聲大噪。
1987年6月法國網球公開賽期間，保羅·弗雷斯科和韋爾奇在巴黎招待他們的商業夥伴，一起觀賞這一盛大賽事。法國政府控股的湯姆遜電子公司的董事長阿蘭·戈麥斯也在他們熱情邀請之列。
湯姆遜公司擁有一家韋爾奇想要的醫療造影設備公司。這家公司叫CGR，實力不算很強，在同行業內排名隻占第4或第5名。而韋爾奇的GE公司在美國醫療設備行業則擁有一家首屈一指的子公司，這家子公司幾乎壟斷了美國從X光機、Cr掃描儀到核磁共振治療儀等醫療設備的全部業務。但是他們在歐洲市場卻沒有明顯優勢。
尤其重要的是，由於法國政府保持著對湯姆遜公司的控股，實際上這就等於將韋爾奇的公司關在了法國市場之外。
在會談中，阿蘭·戈麥斯明確地表示他不想把他的醫療設備業務賣給韋爾奇。但韋爾奇決定看看他是否對進行業務交換感興趣。因此他向戈麥斯說明，他可以用自己的其他業務與他們的醫療業務進行交換。
在此之前，韋爾奇非常清楚他不喜歡GE的哪些業務和公司，因此，他決不會做賠本的交易。於是，他站起身來，走到湯姆遜公司會議室的講解板前麵，拿起一支筆，開始在上麵列出他能夠賣給他們的一些業務。
他列出的第一個項目是半導體業務，對方不想要。然後，他又列出了電視機製造業務。這時，阿蘭·戈麥斯立刻表示對這個想法很有興趣。在他看來，他的電視業務規模目前還不算很大，而且全都局限在歐洲範圍之內。他認為通過這項交換可以把那些不賺錢的醫療設備業務甩掉，同時又能使他一夜之間成為第一大電視機製造商。
他們兩人對這項交易很是興奮，於是馬上開始談判。很快，他們達成一致。談判結束後，阿蘭·戈麥斯陪著韋爾奇走出了電梯，一直把他送到等候在辦公樓外麵的轎車旁邊。當車發動起來並疾駛而去的時候，韋爾奇一把抓住了他身邊秘書的胳膊，激動地說：
“天啊，是上帝讓我做這筆交易的，我當然有理由把它做得更好。”
“而且，我認為阿蘭·戈麥斯也是真想做成這筆交易。”秘書回答他。
他們都開懷大笑起來。
韋爾奇確信阿蘭回到樓上之後也會有同樣的感覺。因為阿蘭·戈麥斯也同樣清楚，他的電視機公司規模太小，根本無法同日本人競爭。這筆交易可以使他獲得一個相對穩定的規模經濟和市場地位，從而使他可以應對一場巨大的挑戰。對韋爾奇來講，他在國內消費電子產品的業務年銷售額為30億美元。而買進湯姆遜的醫療設備，自己的業務年收入則將增加7億5千萬美元。
在餘下的6周之內，交易過程中的所有手續全部順利完成，並於7月份對外宣布。除了作交換的醫療設備業務之外，湯姆遜公司還附帶給了GE公司10億美元現金和一批專利使用權，這批專利權將會每年為GE帶來1億美元的收入。而同時，湯姆遜公司也變成了世界上最大的電視機生產商。
妥協其實是一種對雙方都有利的方式，不要隻看到妥協中的失去，要著眼於妥協後的所得。
我們每個人都想得到最好的東西，我們都想保證自己的利益。我們都在尋找舒適、穩定和快樂——對於其他人，特別是直係親屬以外的那些人，我們會把他們的要求放在比較遠的次要的位置上，但是，你應該知道考慮別人的人，善於同別人妥協的人，必定是獲取勝利的人。