企業的業績、企業家的名望都是一麵很好的招牌。聰明能幹的企業家、業績卓著的企業都能“引無數英雄競折腰”。靈活的機製，良好的環境和條件，充滿希望的未來，對才華橫溢的有誌之士無疑就像一塊引力無窮的磁石。
呂有珍的運通公司就是一個吸引人才的蓄水池。曾任海南省國際經濟技術實業公司總經理的羅江也棄職來到運通，曾任香港招商局國際投資公司貿易部經理的孫德平來運通任職，曾任貴州省經委主任的席與年來到運通，曾任甘肅省長風電器集團副總的李誌康來到運通，昆明市供電局副局長黎維爵也慕名而來，北京一家大雜誌社的副總編來運通擔任了運通辦的《國際投資導報》的總編。
借助貴人
首先使自己成為別人的貴人。
一位占星師的預言往往能夠應驗，這威脅到了國王的權力，於是國王就想置他於死地。一天晚上，國王召見占星師。之前，國王告訴埋伏在周圍的士兵們，一旦他給了暗號，就衝出來殺死占星師。
不久，占星師到了，在下達訊號之前，國王決定問他最後一個問題：“你聲稱了解占星術而且清楚別人的命運，那麼告訴我，你自己的命運如何，你能活多久？”
“我會在陛下駕崩前3天去世。”聰明的占星師回答說。
占星師的命不但保住了，而且在他有生之年，國王不僅全力保護他，慷慨地賞賜他，還聘請高明的宮廷醫生來照顧他的健康。最後占星師甚至比國王還要多活好幾年。
真正的聰明人寧願讓人們需要他，而不是讓別人感謝他。因為別人有求於你，便能銘記不忘。
為了使你成為別人的貴人，你所能做的就是一直完善自己，使之變得不可替代。如果你的公司離了你而無法運轉，那你的地位就是最高的。
然後，想辦法使別人成為自己的貴人。
借助貴人，有時是借助貴人的名氣。
70年前，阿迪·達斯勒兄弟倆在母親的洗衣房裏開始了製鞋業，他們邊製邊賣，銷路很好。弟兄倆重視質量，不斷地在款式上創新，沒幾年時間就擴展成一家中型製鞋廠。1936年的奧運會來臨之前，阿迪·達斯勒兄弟發明了短跑運動員用的釘子鞋。為了讓自己的這一創新能更快更好地打入市場，他派人打探參賽運動員情況，當得知短跑名將歐文斯很有希望奪冠的消息後，便無償地將釘子鞋送給歐文斯試穿。後來歐文斯不負眾望，果然在比賽中獲得4枚金牌。而歐文斯穿的釘子鞋也一舉成名，阿迪鞋廠的新產品在很短的時間內成了國內外的暢銷貨，阿迪鞋廠也就變成了阿迪公司。用體育明星來創牌子的辦法太妙了。此後，老阿迪屢屢使用這種手法。1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，不巧，比賽前下了一場雨，賽場上滿是泥濘，匈牙利隊員在場上踉踉蹌蹌，穿著“阿迪達斯”的聯邦德國隊卻健步如飛，並第一次獲得了世界杯冠軍。從此，“阿迪達斯”名揚海內外。
借助貴人，有時是借助貴人的智慧。
借助貴人是一條捷徑。緊緊盯住別人，取甲的第一種技術，取乙的第二種技術，取丙的第三種技術……每一種技術都是最優秀的技術，再根據自己的實際情況綜合、創新，就變成了比任何人都高明、先進的技術。
本田摩托車世界聞名。創始人本田善西郎原來是擺自行車攤的。為了發展企業，他周遊世界各國，把世界上所有型號摩托車的發動機都買來剖開研究。1973年世界能源危機，他研製出最省油的摩托車，1974年進入市場，打垮了英國所有的摩托車商，打得美國隻剩一家哈利·戴維森摩托公司。盡管他靠的是別人的技術，但引進後變成了新的東西。
通過借助貴人可以後來居上。
在市場競爭中，“後來居上”的戰術是一種超越之術。
20世紀初，美國年輕的推銷員吉列發明了安全剃須刀，投放市場後十分熱銷，由此創辦了吉列剃須刀公司。當吉列在市場上大紅大紫時，許許多多的競爭者一心想跑在吉列公司的前頭。蓋斯門公司卻不動聲色作“黃雀狀”，尾隨其後，秘密地進行大量而周密的市場調查，收集吉列剃須刀的弱點。幾年後，蓋斯門公司推出一種兩麵使用、既鋒利又安全的刀片，它既能安在吉列公司的刀架上使用，又能安在蓋斯門公司生產的刀架上使用，真是“三年不鳴，一鳴驚人”。這一鳴，使吉列公司的老用戶紛紛改用蓋斯門公司的產品。
吉列公司為了應付蓋斯門公司的超越，連忙推出雙麵刀片。然而蓋斯門公司立刻閃開刀片之爭上刀架，推出既能使用蓋斯門公司的刀片、又能使用吉列公司刀片的刀架。吉列公司再推出刀架通用型、刀片雙麵刃的剃須刀，誰知蓋斯門公司又研製出刀架輕、雙麵不鏽鋼刃的剃須刀。在10多年的較量中，吉列公司剃須刀在全球市場的占有率從初期的90%下降到不足25%，而75%的市場則被蓋斯門為代表的後來者瓜分。
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