正文 第33章 成功路線圖(1)(1 / 3)

所謂成功路線圖,就是謀定而後動,從小事做起。素質決定成敗,有才路才有財路。認清時勢很重要,因為時勢造財閥。我們隻有知道自己是個什麼樣的人,知道要找什麼樣的地方,知道用什麼樣的態度和方式來行動,才會一流到永遠。

謀定而後動

蓋房子時,無論是在規劃藍圖,或是已經動手蓋房子,都必先有一個房屋的骨架出現,接著才會考慮隔間、空間與光線的問題,等到這些問題解決了,最後才是房間裏的布局。沒有人蓋屋從房間的擺設開始。

洞悉前後

凡事進易退難,洞悉前後才是明智之舉。

獅子生病了,躲在洞穴中大聲地呻吟。附近的一些動物聽到了獅子的呻吟,紛紛進洞探視。狐狸走到洞穴前,聽到獅子的呻吟聲愈來愈大,可憐極了。當它正想進洞時,忽然豎起了耳朵,並收回了正欲跨進洞穴的前腳,在洞穴四周來回踱起步來。

洞裏的獅子忍不住問道:“狐狸啊!你既然到了,為什麼不進來呢?”

“我隻看見一些走向洞裏的動物腳印,卻沒有看到走出來的腳印,我怎麼敢進去呢?”狐狸回答。

狐狸的警惕之心,是人們生活在這個社會不可缺少的智慧。社會上的陷阱處處皆有。

進易退難。做事一定要洞悉前後。

思路嚴密

楊祥波白手起家,建功立業,10年便創立了實力雄厚的香港歲寶集團公司。近年來,更以數十億元巨資,在南起廣州深圳,北到哈爾濱、黑河,包括北京、上海、成都等大城市頻頻投資,領域涉及工業、貿易、金融、房地產、旅遊業。

剛過而立之年的楊祥波對自己的成功看得很淡泊,他說:“其實,我不過是一個自己打天下的普通人,頂多是動手能力強一點,能夠把一些好的念頭實實在在做成。”這句謙虛的話實際上道出了楊祥波成功的秘密:動手能力強,做事實實在在,思路嚴密無隙。

楊祥波在少年時期就從他父親那裏接受了商業思維的啟蒙和訓練。有一次,剛過13歲的楊祥波和爸爸到集市,路上看見有個熟人賣一輛舊自行車,要價280元,爸爸想買下來,但一時還拿不準貴不貴。楊祥波的爸爸想了個點子,對賣車人說先騎騎試一試。於是爸爸帶著兒子騎到集市上,假托賣車,人們圍上來紛紛報價,大都在300元以上,這樣心裏就有底了。父子倆回去就把車買了下來。這件事對小楊祥波啟發很大,影響深遠。直到今天,他做多大的生意,在買進之前都要首先惦量貨物的流動性如何,能否賣出去,能賣多少錢。

1987年,楊祥波移居香港,一改原先拚命三郎式的草莽英雄作風,此後,楊祥波的事業一帆風順,一浪高過一浪地發展,這主要歸因於他的深思熟慮,善於借鑒他人的經驗和教訓,站在別人的肩上高瞻遠矚。他最喜歡讀《毛澤東選集》,潛心從中汲取思想營養,學習毛澤東思考問題的哲學方法、把握大局的周密細致、出奇製勝的巧妙手段。他欽佩毛澤東富有大家風範而又不失操作手法細膩。

有的企業家風風火火,楊祥波卻不。別人考慮3遍的事,他要考慮30遍、上百遍,每一點、每一麵都不放過。收購深圳發展大廈,爭奪“中國地王”,投資房地產是他苦思30遍的結果。

1989年,剛剛竣工的深圳發展大廈急於出售,當時外商正紛紛撤資離開大陸,問津者無幾。楊祥波憑自己在大陸創業多年積累的經驗,謹慎地對未來市場形勢作了判斷和分析,最終認為中國改革開放的潮流發展到今天己不可逆轉,潛流暗流已擋不住主流。於是他立即籌資運作,買下深圳發展大廈1/3的樓層,2.5億元買進,現在已值6億元。

1993年5月,深圳國土局宣布兩塊建設用地將以公開競價拍賣的形式轉讓使用權。時值大陸房地產熱達到高峰,楊祥波一眼就看出此次拍賣肯定會開出“天價”,這是一塊頗有誘惑力的餡餅,他當然不肯放過。

同行都稱讚楊祥波是個在生意上敢於大進大出的“大手筆”,但他還是一個善於精雕細刻的能手。麵對如此大的投資他更是細致有餘。

楊祥波得知拍賣信息後,多次深入現場做周密的“偵探”,了解周圍環境、交通狀況,夜以繼日凝神思考。他首先結合政治發展趨勢來考察。當時深圳與香港地價有10倍之差,1997年香港回歸後,必然會帶動深圳地價迅猛升值,未來形勢一片大好。他相中的“北鬥”地塊,還可以使他的歲寶公司在深圳注冊獨立的房地產開發公司。一石二鳥,焉有不得之理。

楊祥波感到機不可失,時不我待,立即讓公司總工程師反複測算,確定競價中能夠接受的最高限價。就在拍賣前的晚上,楊祥波又一次作了實地查看。可以說是機關算盡。

5月18日,前來參加競買的企業有100家。7000平方米的“北鬥”地塊起價5000萬元,隨後升至3億,到5億元時,最後一個對手再也堅持不住了,楊祥波卻沉著應戰,他心裏的價格上限遠遠沒有達到。

楊祥波心裏一直在進行著一套精確的算術運算:按建築容積率1:10的規定,地價即使達到每平方米8萬元,每平方米建築麵積均攤地價成本8000元,加上5000元的建築成本,總造價不過13000元,而當時高檔商住樓的市價已賣到18000元,即使加上利息,每平方米8萬元的報價也不會虧,隻是賺多賺少的問題。這無疑是楊祥波在參加拍賣時的最有效的定心丸。