起初,當賈尼尼提出自己的這種離經叛道的設想時,其他合夥人都不理解。但經過賈尼尼解釋後,他們明白了,隻有這樣才能迅速地擴大銀行在普通民眾中的影響,開拓一片新的領域。這正是賈尼尼的高明之處。事實證明,正是由於賈尼尼正確的經營思路,意大利銀行才能夠從很低的起點上快速崛起,在競爭中為自己爭得一席之地並最終成為美國第一大銀行。
1906年4月18日上午,舊金山發生了舉世震驚的大地震。州政府發布了銀行緊急封鎖令,由於地下金庫的建築受到破壞,銀行對外停業。但急需用錢的人們,特別是那些損失慘重的企業家們更是心急如焚,他們強烈呼籲銀行趕快開門營業。
但是,沒有一家銀行敢在這個時候冒這個風險。賈尼尼認為,又一個天賜的良機出現了,意大利銀行雖然在自己正確的經營理念指導下業績不俗,但規模一時間還難以上去,業務量還沒有達到預期的效果。現在不正好可以利用這個時機擴大自己的影響嗎?
於是,在這關鍵時刻,賈尼尼大膽地作出了一個決定:銀行露天開業。在下屬和兩個出納的協助下,賈尼尼搬來兩個酒桶,上麵橫放塊門板,他們就在賈尼尼的弟弟亞特裏奧的診所門口開始營業了。這時,賈尼尼手頭僅有8萬美元現金,聞訊前來貸款的人們卻絡繹不絕,賈尼尼雖不能滿足人們的全部需要,但卻多少能幫助人們解決燃眉之急。並且賈尼尼的決定讓很多人都不可思議,那些存折在地震中被毀掉的人,可以從他這裏取得信用貸款;持有其他銀行存折的,也可以到這裏來貸款;即使是什麼憑證都沒有的,隻要有個正當職業,能拿出信用證明,賈尼尼也照樣貸款。
意大利銀行露天開業的消息很快在當地傳開。此舉所帶來的收獲也使賈尼尼深感意外,他原來隻想通過此舉擴大意大利銀行的影響,但前來存款的人竟比貸款的人還多。鑒於地震的教訓,人們發現,錢放在床底下或箱子裏不如存到賈尼尼的銀行裏可靠。
從此以後,意大利銀行顧客的範圍大大地擴大了,許多非意大利籍的移民也開始把錢存到他這裏來。意大利銀行良好的信譽和影響由此如日中天。財運亨通的賈尼尼因禍得福,到這一年年底,意大利銀行存款總額已超過130萬美元;而貸款總額則達到140萬美元。股東們分到5%的紅利;舊金山大地震對意大利銀行來說是一個轉折點,由此它就一步步走上了大商業銀行的道路。
1908年,賈尼尼再一次審時度勢,他發現銀行間的競爭更加激烈,想在競爭中立於不敗之地,隻有建立自己的銀行網。因此,他又開始了一次驚人的行動,逐步收購、兼並一些經營不善的地方銀行,將自己收購的銀行合並為意大利銀行的分行,這樣賈尼尼又成功地逐步建立了他的分行體係。
緊接著,賈尼尼又接連打出好幾個激動人心的廣告:“買自己的房子吧!租房子等於把錢丟進水溝裏。請到5號街希爾道的派克銀行來,6%的低息,誰都能貸到買房子的錢!”
賈尼尼的廣告刊出後,市民們反應非常強烈,因為找遍所有的銀行,再沒有比賈尼尼的銀行服務更好的。於是,銀行門口前來貸款者排起了長隊,其中有穿著髒牛仔服的白人、墨西哥勞工、亞洲移民、中小企業家、小商店主等。賈尼尼再一次獲得了勝利。
利用政策資源
利用政策資源,不同於權力尋租。
不同的國家,不同的社會製度,在共同的利益麵前,也要聯起手來,搞好合作,求大同,存小異。在今天,國與國、民族與民族、人與人等多方麵存在著或多或少的矛盾衝突。但隻要我們堅持求大同、存小異的原則,也能互相幫助取得發展。
就個人而言,我們既是獨立的個體,又是社會的組成人員。因而,我們可以保留自己的獨立性,同時在社會大整體中也應和其他人保持良好的協作關係,遵守社會的遊戲規則,維護社會的秩序,這樣也會利於我們自身的發展。
哈默一生中最活躍的25年是1931年從俄國回來後開始的。在這25年裏,他得心應手,在他發生興趣的任何一個行業都取得了成功。形象一點說,他就像一個魔術師,從一個大帽子裏不斷提出一隻又一隻兔子,從事工藝品的買賣就仿佛大帽子裏跳出的一隻兔子。
當哈默的眼睛盯在銷售藝術品上的時候,他的耳朵卻在傾聽四麵八方。他聽到一個清晰的訊號,羅斯福入住白宮以後,“新政”得勢,美國的禁酒令就會被廢除,全國對啤酒和威士忌的需求就將迅猛增加,那時就需要空前數量的酒桶。
哈默非常清楚什麼地方可以找到製酒桶用的桶板,除了俄國還能到哪裏去尋找呢?哈默在俄國住了多年,清楚地知道蘇聯人有什麼東西可以出口。於是,他訂購了幾船桶板,並建造了一個現代化的酒桶工廠。等產品出廠時,禁酒令恰好廢除,酒桶供不應求。