戴爾創業時資金很少,但他靠自己大膽的判斷,不斷產生好的創意,然後全力去實現。
創意再好,如果不去落實,永遠隻能是空想。成功在於意念,更在於行動。產生創意是為了實現創意,創意產生後,就要付諸行動去實現它。如果不將創意化為行動,那麼所產生的創意就成了毫無意義的東西。
使創意實現的惟一途徑就是去實踐它。隻要創意明確,定位清晰,那麼每當你投入一分心力,也將向成功走近一步。
與時俱進
時尚是指一定時期內社會上流行的生活方式。從客觀上說,時尚是一種創新性經濟現象,追求時尚也是一種與時俱進,它反映了消費者收入水平的提高和生產工藝技術的進步。時尚營銷就是通過永續的創新滿足目標人群對時尚的追求。時尚是消費者進入某個“時髦社會圈”的門票,能否深入了解消費者行為,尋找到驅動消費行為的時尚力量和元素,是考察企業營銷能力和水準的重要因素。
瑞士手表的斯沃琪品牌的時尚營銷對瑞士手表的發展史有著決定性的意義。瑞十手表曾一度占據世界手表市場的絕大部分,但20世紀70年代美國鐵達時、日本精工及香港廉價手表的崛起使得瑞士表領地盡失,隻能以勞力士、浪琴等名表作為最後的驕傲。為了重振瑞士表的雄風,斯沃琪誕生了,它是一種能防水防震的電子模擬表,製造成本很低,定價從40美元到10O美元不等,但有多種鮮豔顏色可供選擇。設計上,斯沃琪極其講究創意,新奇、怪異、有趣、時尚、前衛是它的風格,永遠的改變是它惟一的不變,故而享有“潮流先鋒”的美譽。區別於其他手表,斯沃琪定位為時尚表,以充滿青春活力的年輕人為目標市場。它以“你的第二隻手表”為廣告訴求,強調它可以作為配飾不斷換新而在潮流變遷中永不衰落。
在促銷方麵,斯沃琪絕招更多,它不斷推出新款,每款推出5個月後就停止生產,在裏斯本博物館設有斯沃琪陳列專櫃,有拍賣行對不再銷售的斯沃琪進行拍賣。自1984年起,斯沃琪更為每一款手表設計了別出心裁的名字,個性化的色彩更濃,市場反應更加熱烈,甚至每年還會有一兩款成為收藏家追逐的目標。
在宣傳推廣上,斯沃琪承襲了其運動、活力的風格,舉行的新奇的、不平常的活動,每每伴有強烈的主題,甚至帶點反傳統、叛逆的色彩,讓斯沃琪的品牌個性充分張揚。斯沃琪十多年來不負眾望,成功地幫助瑞士表重拾昔日輝煌,重新占領世界低檔手表市場。
1992年,瑞士丁表全球市場份額達到53%,成功地收複了瑞上手表的失地,這就是時尚營銷的魅力。
2006年11月,中國國情研究會、《服飾與美容》雜誌和盛世指標數據管理有限公司聯合完成並發布了“中國時尚指數”。時尚“指數”顯示,中國公眾追求時尚的意願較為強烈,自我時尚帶來的滿足感較強,但時尚消費參與度還較低,因此,目前中國的時商消費應該定位在“追求向往階段”。在這個階段,中國消費者追求時尚的高願望會導致他們對於時尚的資訊、時尚的概念和時尚的風格的辨別力減弱,一方麵意味著企業在營銷中注人新的時尚元素,以及在產品創新中融人時尚概念,能較容易地受到消費者的青睞;第二個方麵,企業在品牌元素中,需要隨時把消費者的需求融人,在中國市場,一成不變隻能讓企業與消費者產生距離,因為他們渴望在自己的生活中享受更多的時尚元素,這樣會讓他們覺得物超所值;第三個方麵,中國消費者由於對時尚缺乏深層的理解和認知,因此在營銷中通過在終端對消費者進行輔導,通過廣告、促銷等方式對新的產品概念進行引導,他們很容易接受。